抖音直播营销|抖音2023回顾：16位达人获千万粉丝，8个账号直播销售额超30亿元

除了顶级主播，抖音还在创造着一夜爆红的“神话”。

据心豆不完全统计，2023年初粉丝数不足1万的账号中，全年粉丝增长超过300万的账号中有11个。

这些账户大多因现象级事件而走红。 比如“活力28服装清洗旗舰店”就是花西子事件期间走红的国产品牌。 很多网友都被活力28老板在直播中的笨拙和真诚所感动。

还有刚刚成名的“文神”。 凭借中年大叔的厚脸皮自拍，他已经称霸社交媒体圈，称霸社交媒体，成为流量选中的“天选普通人”。

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这些普通的品牌和创作者突然变成了网红，吸引着网友纷纷涉足流量浪潮。

东方精选再次成为焦点，珠宝直播长足进步

不久前，随着“东方精选”征文事件落下帷幕，“东方精选”依然是引领市场的“当红炸子鸡”。

2023年，“东方精选”成为全年直播预估销售额最高的抖音账号，预估GMV达59亿元。

作为一家上市公司，东方精选不再掩饰做自营品牌、独立APP的野心。

新东方在线2023财年上半年财报显示，自营产品和直播电商总收入17.6亿元，其中自营产品收入超过10亿元，占比超过一半。

东方精选不仅让自营品牌蒸蒸日上，还逐步将资源转移到东方精选App上。

俞敏洪曾表示：“创建自己的App平台是公司进步的正常行为。” 2023年7月，当东方精选的直播间被抖音封禁时，东方精选将直播阵地转移到自家App上似乎顺理成章。

首发当天，东方精选App不仅取得了3000万元的单日GMV，其App还飙升至App Store购物榜榜首（免费）。

2023年底，东方选文争议引起轩然大波。 随着事件不断反转直至结束，董宇辉新账号“与辉同行”成功上线，再次成为焦点。

据心豆数据显示，近一个月《与慧同行》粉丝已超过1100万，累计直播观看人次突破5.5亿，直播预估销售额超亿元。

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除东方精选外，交个朋友、无忧传媒、三羊网络、远望等机构也表现出色，其账号均跻身抖音2023年全年直播预估销售额前十。

尽管罗永浩已将目光转向AR创业，但他仍时不时出现在“交个朋友直播间”中。

比如，在“东方选文”事件发酵过程中，罗永浩在“交个朋友直播间”中保持犀利评论，对俞敏洪和董宇辉的对话进行了一段段分析，留下了一段又一段广为人知的内容。流传的脱口秀节目。

无忧传媒的“大狼狗郑建鹏&严震夫妇”（简称广东夫妇）卖货能力还是很强的。 据新抖音数据不完全统计，2023年预估GMV最高的三场抖音直播均来自618和双十一期间广东情侣的直播。

疯狂小杨在过去的一年里不断扩大三羊网络的版图。 他不仅签约了众多明星，他的直播切片生意也蒸蒸日上。

据心豆不完全统计，《疯狂小杨哥》2023年直播场数将超过200场，累计预计GMV超过32亿元，累计观众超过33亿。

除了头部机构之外，珠宝直播也在抖音电商上留下了浓墨重彩的一笔。

据新疆抖音不完全统计，“新疆和田玉老郑”和“云商珠宝”两个珠宝直播账号全年预估GMV突破50亿元，分别位列2023年抖音直播账号预估GMV销售量。 销量第二、第三名。

珠宝直播疯狂增长期间，也面临不少争议。

2023年8月，“抖音珠宝商退货率90%”成为热搜。 不少消费者表示，在抖音直播间购买的珠宝存在宣传夸大、产品参差不齐等问题。 对此，抖音电商推出“假一赔四”等售后规则，加强对珠宝直播的监管。

抖音官方数据显示，过去一年，共有884万抖音电商作者通过直播、短视频、秀秀、图文等方式获得收入，累计GMV超过10万元的作者数量超过600,000。

算法永不休眠，流量的尽头是什么？

俗话说，人间烟火，最能抚慰凡人的心灵。

据抖音新数据不完全统计，2023年抖音点赞量前1000的视频中近一半与生活相关。

点赞最多的视频来自《济公爷爷·游本昌》。 他在热播剧《繁花》中饰演叔叔一角，再次引起网友关注。

2023年12月31日，游本昌还原了济公经典形象，为网友送上元旦祝福。 该视频当天点赞数超过2404万。 截至发稿，该视频已获得超过3734万点赞。

好评如潮的视频中，从记录祖孙俩进城超市的日常生活的“彪彪和奶奶”，到在婚礼上哭泣的婚庆博主“棠子”，从精致的“非婚”阿姨“CC雨涵”“过年发红包，看到东北男大学生拿着“光剑”形状的溜冰鞋。这些内容都击中了公众的某种情绪，引发广泛讨论和点赞，从而导致视频流量爆发。

近日，抖音顶级大佬“皮友”曾在凤凰网专题专栏接受采访时谈到短视频的方法论。

“在每一个时代，每一个节点，它的方法论都在变化。比如在我这个时代，它可能更稀缺，更真实，也有一种剪辑手法的风格。后来，慢慢的就会变成关于技术的，但是当技术疲倦时，每个人都会追求现实。”

皮尤还以一段外卖小哥放蝴蝶飞的视频为例，称“整个市场的节奏又回到了一种很有踪迹的感觉”。

不少内容创作者在与新榜编辑部的对话中提到，内容更新迭代越来越快，创作的关键仍然是诚意。 这种真诚可能来自于分享真实的经历，也可能来自于对某种情感的洞察。

流动的终点可能是情感，也可能是生意。

内容潮流推动着抖音巨轮前行，创作者也在疯狂赚钱。

抖音官方数据显示，与2022年相比，2023年抖音平台短视频发布数量将增长近1.4倍，短视频交易额将增长83%，图文内容发布数量将增长2.68倍，平台直播交易额将增长5.7倍。 。

截至2023年12月，抖音（含海外版TikTok）已成为全球第五个消费者支出超过100亿美元的应用，也是唯一进入“百亿美元俱乐部”的非游戏应用。

从内容到直播，抖音也在不断拓展自己的增长点。 当互联网整体进入存量阶段时，抖音也在向其他大公司的传统业务发起冲击。

依靠短视频逛店和直播团购双管齐下，抖音对当地生活的“入侵”足以让美团这个领域的“老大哥”感受到危机感。

海通国际研报数据显示，抖音本地生活2023年GTV（核销后总交易额）将接近2000亿元，其总交易额接近美团的三分之一，基本接近抖音电子商务领域的市场份额。 双方市场份额对阿里巴巴的影响（也是1：3）。

抖音发布的《2023年度数据报告（完整版）》显示，2023年抖音生活服务平台总交易额增长256%，覆盖370多个城市，涉及门店超过450万家。

多位抖音生活服务员工透露，抖音在本地生活扩张迅速，内部变化也非常频繁。 随着业务的变化，随时更换团队和职位是很常见的。 在他们看来，以流量带动的本地业务仍面临低价心态、核销率低的问题。

在海外市场，TikTok也进展迅速。 尽管TikTok已被外国政府盯上，电商之路也有些坎坷，但TikTok仍在努力复制抖音直播电商的辉煌。

近日，TikTok新加坡当地网红“shop with sasax”与三只羊网络合作完成首次直播，并在TikTok新加坡销售GMV排行榜中位列TOP1。

近年来，交友、东方精选、远望科技、千寻、三羊等国内领先MCN均已组建海外业务团队，正在将国内成功玩法复制到海外。