直播营销价格|18个直播营销流程总结通用实例.docx

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直播营销流程总结的18个通用例子

第一篇直播营销流程总结

什么是营销计划？ 如何才能写出一份好的营销计划呢？ 什么样的营销计划是成功的？

营销计划是企业根据市场变化和自身实力，对产品、资源、产品所针对的市场进行总体规划的程序性书面材料。

俗话说“人要衣装，佛要金装”。 一个组织清晰、布局生动的营销计划对于提高说服力和接受度至关重要。 营销计划没有固定的格式，但有必要的项目或条件，以及构思、执行等技巧。

营销计划的一般内容：

实施什么规划计划？

谁执行计划

为什么执行计划

在哪里执行计划

何时执行计划

如何实施计划

必须有看得见的结论和效果。 90%的营销计划不是为自己写的。 因为我们在思考问题的时候，往往只是根据自己的知识和信息得出最终的结论，而不是梳理出整个方案。 营销计划是一种有说服力的材料，通过有说服力的材料为提议者和接受者在实施营销计划时提供共同语言。

营销计划的作用

(1)准确、完整地表达营销计划的内容

规划文件的内容能否准确传达规划者的真实意图极为重要。

(2) 为决策者提供充分、有效的建议

作为一个合格的营销策划，首先要让读者信任； 在此基础上，还必须让读者认可。 对于策划者来说，首先追求的是决策者能够接受营销计划中的观点，并根据营销计划的内容实施营销计划。

营销计划的目的是未来理想和价值观的对象。

营销计划的目标是为实现特定目的而设定的直接对象。

营销策划的原则

1、经常思考的原则。

2、简单、简单的原则。

3、可操作性原则。

4、创造性、新颖性原则。

营销计划步骤

第一步是构建营销计划的框架：

在编写规划文件之前，首先用因果关系图（也称为树形图）将相关概念和框架组合在一张纸上，以描述总体规划概念。 目的是整合核心问题、内外部环境因素、解决问题。 想法被清晰地表达出来。

下一步是整理信息：

收集信息时，应先对信息进行整理和分类，然后根据营销计划的框架一一列出。 确保不要将不相关的信息强加到计划中。 在整理信息之前，需要进行充分的市场调查，掌握最新的市场消息，保证信息的真实性，这样才会更有说服力。

第三步，布局设计：

确定版面的大小、每页标题的位置、文本在版面中的放置位置以及图片的放置位置。 确定页码的位置和设计标题的设计排列。 避免死板和守旧，多使用图表、图片、插图和图表。 还有统计图表等，辅以文字解释，增加可读性。 版式设计应尽可能具体，但又要有创新性，有自己的特色。

在标题前添加统一的识别符号或图案，作为规划内容的视觉识别

自行设计的文字符号会产生意想不到的效果，应适当运用。

标题可分为主标题、副标题、标题说明等，通过这段简洁的文字，可以让策划书的内容和层次一目了然。

版面内容：涵盖标题、前言、规划目标、情景分析、规划描述、使用资源、预期效果与风险评估、规划概要、规划背景、规划动机内容、实施进度计划等。

营销计划撰写技巧：

写序言时最好采用概括能力强的方法，如流程图或系统图；

在写作之前，将整个计划反映在图纸上；

Singular 使用各种图表；

规划文件的体系要有序，部分可以用相对宽松的方式表达；

计划的各个部分之间应该有联系；

注意布局的吸引力。

营销计划中的基本项目：

1. 封面

提交对象、文件类型、策划名称（策划主题副标题）策划人姓名及简介（团体名称、成员姓名：单位、职称及姓名）策划制作年月日、序号及总页数

2. 姓名

三、规划目的（前言）

4、内容简要说明（策划概要）

5、策划内容详细描述（策划背景、动机、环境分析、目标、营销策略等）

（规划文件的正文应当简洁明了地表达，使人们一目了然、简明扼要地理解。形式：文字、照片、图片、统计图表或表格等）

6. 规划成本预算

7. 规划实施的步骤描述和计划（时间、人员、操作等计划）

8.规划的预期效果（资源使用、预期效果和风险评估）

九、对规划问题症结的思考

10、可供参考的计划、文件、案例等

11. 如果有第二个和第三个选择，请列出它们的概要

十二、实施中应注意的事项。

注：当项目比较简单时，有1、----6等项就足够了。 为了实现简单，最好加上7和8。如果要解释得更详细，就必须加上9到12。

1. 盖上。 ①规划函名称； ②计划客户； ③策划机构或者策划人的名称； ④本规划的完成日期及适用期限。

2. 前言。 简要介绍委托情况、规划目的地的意义以及规划的总体情况。

3. 姓名。

4.总结技巧。 读者可以通过摘要提示大致了解规划内容的要点。

5. 文字。 这里以一般统筹书为例简单介绍一下。

1）营销策划的目的：比如企业开业时，还没有系统的营销策略，需要根据市场特点来策划营销方案。

2）企业背景状况分析。

3）营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

A.产品适销性、实际市场和潜在市场状况。

B.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。对于不同市场阶段的产品企业，营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品的影响市场。

C. 消费者接受度。 该内容要求规划者根据所掌握的信息来分析产品市场发展前景。

例如，在台湾漱口水品牌“德奥奈”营销广告策划案中，策划者分析了德奥奈进入市场的风险，产品市场推论颇为精彩。 例如，对产品市场增长的分析指出：同类产品“李施德林”的良好表现表明“德”进入市场的风险较小； 另一种同类产品“速克精”在市场上的普遍接受度表明“李施德林”存在缺陷； 漱口水是家庭成员使用的产品，有很大的市场。 生活水平的提高和中上阶层的增加预示着其未来的市场增长。

②分析影响产品市场的因素。

主要分析影响产品的不可控因素：如宏观环境、政治环境、居民经济状况，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等。对于一些受技术进步影响较大的产品，如：计算机、家电等产品的营销策划也需要考虑技术发展趋势的影响。

4）市场机会与问题分析

营销计划是对市场机会的把握和策略的运用。 因此，分析市场机会就成为营销策划的关键。 仅仅识别市场机会就成功了一半。

①根据产品目前的营销现状进行问题分析。 一般营销中存在的具体问题表现在多个方面：

公司知名度不高，形象不佳，影响产品销售； 产品质量不过关，功能不齐全，被消费者冷落；

产品包装太差，不能引起消费者购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅通，或渠道选择错误，阻碍销售； 促销方式马虎，消费者不了解公司产品； 服务质量太差，令消费者不满意；？

售后保障的缺乏以及消费者购买后的过度顾虑都可能成为营销中的问题。

②根据产品特点分析优缺点。 从问题中寻找劣势，从优势中寻找机遇，挖掘其市场潜力。 分析每个目标市场或消费群体的特点来细分市场，尽力满足不同的消费者需求，抓住主要消费群体作为营销的重点，找出与竞争对手的差距，抓住和利用市场机会。

5）营销目标

营销目标是公司在前期目标任务的基础上所要达到的具体目标，即在营销策划方案执行过程中，实现的经济效益目标：销售总量×××万件，预计毛利润×××万元，市场占有率达到××。

6）营销策略（具体营销方案）

① 出于营销目的，一般企业可以关注以下几个方面：

以强有力的广告攻势顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，实施差异化营销策略； 聚焦产品的主要消费群体； 建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域等待。

②产品策略：通过对以往产品市场机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。 产品市场定位的关键是在顾客心中找到一个空位，使产品能够快速进入市场；

产品质量功能计划。 产品质量是产品的市场生命。 企业应有完整的产品质量保证体系；

产品品牌。 要形成一定的知名度、美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，必须有强烈的品牌创建意识；

产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要一种能够迎合消费者、让消费者满意的包装策略；？

产品服务。 策划时应注重产品服务方式和服务质量的改进和提高。

③价格策略。 这里我们只强调几个一般原则：

鼓励大批量、零差价，调动批发商、中间商的乐观情绪； 给予适当的数量折扣，以鼓励更多购买； 以成本为依据，以同类产品的价格为参考。 使产品价格更具竞争力。 如果企业利用产品价格作为营销优势，就应该更加注重价格策略的制定。

④销售渠道。 目前该产品的销售渠道情况如何？ 在拓展销售渠道方面有何计划？ 实施一些优惠政策，鼓励中间商和代理商的销售乐观情绪或制定适当的奖励政策。

⑤广告。

A、原则：遵循公司整体营销推广策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象； 长期：广告产品不应改变其共同特征。 如果变得多功能，消费者不但不会熟悉产品，反而会让老顾客也感到陌生，所以所有的广告都应该在一定的时间内推出； 广泛：在选择多种广告媒体的同时，注重宣传效果好的方式； 配合不定期的定期促销活动，把握适当的时机、准时性和灵活性，如重大节日、公司纪念活动等。

B、实施步骤可通过以下方式进行：在策划期内前期投放产品形象广告； 售后及时推出代理商招募广告； 节假日及重大活动前投放促销广告； 抓住机会开展公关活动，接触消费者； 乐观利用新闻媒体善于制作和利用重大新闻事件，提高企业产品的知名度。

⑥具体行动计划。

根据规划期内各时段特点，推出各项具体行动方案。 行动计划必须详细、周密、可操作、灵活。 我们还要考虑费用，量力而行，力争以较低的成本取得好的效果。 尤其要关注淡季和旺季季节性产品的营销重点，抓住旺季的营销优势。

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7）规划计划的成本预算。 这部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本等。 原则是以较少的投入获得最好的效果。 成本预算方法这里不再详细讨论。 企业可以凭借自己的经验进行详细的分析和制定。

8）计划调整。

本部分是对规划方案的补充。 在计划的执行过程中，与实际情况不符的地方可能会消失。 因此，计划实施必须根据市场反馈随时对计划进行及时调整。 ？

营销计划的编制一般由以上内容组成。根据公司的产品和营销目标，在编制时也可以精心选择其重点关注的各种内容。

六，结论。

选择直销公司的关键：1.公司2.产品：3.系统4.切入时间5.团队、系统、工具。

7. 附录。

营销计划的四个要素

1、市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销量，以及竞争对手的产品信息。 只有把握市场需求，才能有的放矢，减少失误，将风险降到最低。 以花草茶为例。 花草茶一直深受南方人的喜爱。 气候、饮食习惯都有差异。 因此，营销主力应集中在南方城市。 如果定位错误，把精力往北转移，无论投入多少人力、财力，都不会取得好的营销效果。

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2、消费者心理分析

只有了解消费者购买产品的原因和目的，我们才能制定有针对性的营销创意。 现在的营销大多是以消费者为导向，根据消费者的需求来制定产品，但仅此还不够。 对消费动力和消费环境的分析可以使整个营销活动取得成功。 褪黑激素几十年来一直畅销。 这从其断断续续的广告和标语就可以看出来：过节不收礼是利用了中国人过节爱送礼的心理。 作为保健品，两位活泼老人的形象无形中带动了年轻一代在节日期间选择褪黑素。 我相信，如果是两个年轻人在谈论这个口号，影响力会降低很多。

3、产品优势分析

这里的产品优势分析包括本产品的分析和竞品的分析。 只有知己知彼，才能立于不败之地。 在营销活动中，不可避免地会将该产品与其他产品进行比较。 如果你不能了解这个产品和竞品各自的优缺点，你就无法打动消费者。 这种情况发生在淘淘国际营销策划书一的营销课程中：

营销策划标准参考

一、方案概述

3、公司在自控产品市场具有一定的知名度；

2、营销现状