抖音直播带货怎么收费|《直播盈利模式研究（论文）》

直播带货运营及盈利模式总结报告1“直播带货”商业模式类型随着互联网技术的不断创新，在我国“互联网+”的背景下，直播带货得到了发展迅速地，从名人到普通百姓甚至一些政府官员都进入了直播领域。 （1）“淘宝直播”等直播电商平台的商业模式可以称为“直播+电商”模式，即电商平台与品牌企业、个体商家生活在电商平台的人，将流媒体直播嵌入电商平台，直播作为商品渠道而存在。 消费者通过观看直播获得信息支持，可以帮助消费者相对快速、准确地获取产品信息，帮助消费者快速做出购买选择。 典型的例子有淘宝直播、京东直播。 在竞争激烈的电商市场，淘宝选择直播的方式，让主播推荐商品，更精准地向消费者推销自己需要的、“物超所值”的商品，同时挖掘市场潜力。带货主播的个性。 魅力与商品价值相加，产生1+1>2的效果。 综上所述，此类商业模式的主要组成部分包括大型电商平台、主播和用户群体。 在这种商业模式的过程中，电商平台培养了自己的带货主播。 与社交平台上的直播带货相比，在这类直播模式中，主播相对更加专业，拥有自己的产品供应体系和自己的交易平台。 这也是我国比较大规模的直播商业模式。 （二）网红、CEO、红人直播产品。 “网红”是基于网络媒体产生的、具有多元化特征的群体。

随着市场体系的变革和大众媒体的高曝光率，网红成为大众追捧的“新职业”。 网红经济的商业模式可以解释为：一些人依靠社交网络输出具有个人特色的相关内容，成为KOL。 在此过程中，UGC转化为PGC，以增强社区间的粉丝粘性和认同感，从而影响粉丝的行为或决策，实现商业变现。 明星直播带货的形式。 这种形式主要是一些有潜力成为消费者意见领袖、有一定流量的网红、影视明星等使用的。 他们通过自己的影响力和庞大的粉丝群，通过各种直播平台推广和销售产品。 这种形式是目前“直播”最重要的形式。 随着近年来直播行业的兴起，李佳琦、薇娅等网红主播首次推出直播带货后，各行各业的商界领袖从幕后转向直播战场。 今年的天猫618，有超过600位CEO出现在淘宝直播中。 格力电器董事长董明珠今年夏天收到了不少货。 麦当劳中国首席执行官张家印在直播中生动地描述了产品的卖点。 当时，大约有100万观众。 [22]综上所述，网红、CEO、当红明星带货的商业模式，选择一类有消费意见领袖潜力、有一定流量或粉丝基础的人成为直播中的KOL房间。 加强社区间的粉丝粘性和认可度，同时实现私域流量变现，从而影响消费者决策或行为，实现商业变现。

（三）直播带货社交平台。 目前，我国参与直播带货的比较大的社交平台有快手和抖音。 此类直播通常有两种方法。 首先是供应商对接平台主播进行产品的推广和销售。 二是平台与第三方电商平台签订协议，将第三方购物平台的购物链接整合到平台中，通过直播的方式进行推广和销售。 与淘宝直播相比，快手和抖音起步较晚，但近年来发展很快。 快手的主要市场是下沉市场，主要客户来源是我国的五线城市和许多乡镇。 虽然消费者的消费能力较低，但用户基数较大。 同时，快手的热门产品类型是低毛利率和去库存产品。 因此，快手也证明了直播可以做大，可以成为主流。 与其他平台相比，抖音起步较晚，没有电商相关经验。 因此，抖音直播的主要产品类型是美妆产品，抖音直播的目标市场并不是特别明确。 不过，抖音的直播也有很大的潜力。 首先，抖音的用户基数非常大。 其次，抖音本身就有很多网红，流量也比较大。 第三，抖音直播本身就取得了较高的短视频广告收入。 3.3.2 盈利模式 （1）佣金形式+坑费 这是直播带货最常见的方式。 佣金比例根据产品类别设定，在5%至30%之间。 坑费的收取方式有多种。 有些主播将其作为广告费收取，而另一些主播则按照粉丝数量的百分比收取。 (2)佣金模式是厂商最喜欢的方式。 只有拥有淘宝店铺的厂家才会采用纯佣金模式，店铺评分需要在4.6~4.8分以上。 这种配送模式往往要求产品是全网最低的价格，同时也取决于产品的品牌知名度和基础销量。