抖音带货多少钱|抖音首个GMV仅60万，李国庆不愿当主播

经过长时间的通话，李国庆终于在抖音直播上带货了。

4月23日是世界读书日，也是李国庆首次亮相抖音直播的日子。 直播开始前，李国庆连发8条短视频预热，郭德纲、余华、洪晃等也加入为他造势； 直播期间，万科创始人陈念来到现场帮忙，售卖万科服装、福袋和红包。 让人应接不暇，不少人调侃：李国庆这次真是花了很多钱。

直播过程中，有一个细节值得深思。 万科创始人陈念在直播间开玩笑说：“如果你们评论区都打1，我就给你们讲讲李国庆夫妇的事。” 可想而知，评论区全是1，李国庆脸都红了。 他突然严肃起来，解释道：“不管你怎么说，离婚都是悲剧。”然后就转到了其他话题。

与抢公章事件时各平台用户的冷嘲热讽不同，在抖音直播间，观众对李国庆几乎都是持正面态度，称他为李先生，并表示会“支持李先生”。 “李在带货。” 或许是出于玩笑的客套话，也或许是被李国庆真诚、专注的态度所感动。

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数据方面，根据抖音新数据显示，李国庆抖音直播间累计观看次数为58.02w，累计销量为60.95w，预计销量为8563。 与老罗出道时的1.7亿销量相差甚远，但考虑到前者的货品主要是书籍，数据也相当可观。

从观众性别分布来看，男性居多，占比79.98%，其中北京观众最多，占比10.44%。 从观众来源来看，85.86%的观众来自于广场信息流推荐，真正的私下流量来源仅为14.14%。 李国庆不俗的数据背后，无疑有抖音巨大的流量加持。

李国庆在直播间共推介了39款产品，涵盖餐饮、图书娱乐、付费知识、家居生活、服装鞋帽等多个品类。

直播间最大在线人数在开播一小时左右达到峰值，达到151万人。 这时候，凡客CEO陈念来到了直播间。 两人不仅带货，还聊天、开玩笑。 在介绍凡客所处的困难处境时，陈念表示：“库存超过30亿，债务超过20亿，员工有1.3万人。但我挺过来了，2016年还清了所有债务。”

谈起创业历程，两人颇有惺惺相惜。 卓越网和陈念创立的当当网当时是严重的竞争对手。 直到卓越网以7500万美元收购亚马逊，李国庆才松了一口气。 “我从卓越网学到了一件事，那就是选择优质的产品，万万不小心。” 最后，两人还穿着印有“友谊”字样的半袖polo衫，以福袋的形式作为限量物品赠送。

凡客诚品在本次直播中共推出了凡客诚品衬衫、牛仔布、布鞋5个品类。 其中，两件套短袖单品售价仅45元，比淘宝同类产品低24元。 Vancl其他产品也类似。 比淘宝价格便宜10-20元。 不容忽视的是，万科的产品位居销量前列。 其中，短袖两件套销量取得了8.09w的好成绩，仅次于高单价的泸州老窖礼盒装。 XXL短袖款式非常受欢迎。 由于计算错误，库存一度断货。

Vancl销量第一品牌

图书产品主要是知名商业教材，如《竞争战略》、《营销学》、《麦肯锡方法》等，平均单价在30元左右。 考虑到当当网满100元50折的活动，这部分书的折扣力度并不是很大。 明显地; 《打开故宫+建设故宫》荣获图书销量冠军，达到294万册。

李国庆强调的是知识付费产品。 除了李国庆早晚读的VIP季卡、年卡、跳槽指南和晋升攻略外，最引人注目的就是李国庆的在线创业课程，单价249元，为创业者提供了一个机会。与李国庆在线一对一交流。 考虑到李国庆的午餐一度卖到13万元的高价，这249元可以说是花得很值。

表面带货，实则推销

疫情期间，不少企业的线下业务遭受毁灭性冲击，企业家纷纷寻找业绩增长的第二个支点。 可以说，和线下生意一样不景气，线上直播和卖货一样火爆。 创业者亲自带货不仅有利于自身IP和品牌的深度绑定，而且比网红主播对商业逻辑和产品功能有更深入的了解。

以格力电器总裁董明珠为例，格力电器一季度营收203.96亿元，同比下降49.7%，归属于上市公司股东的净利润15.58亿元，同比同比下降72.53%。 一向固执的董明珠不得不做出改变。 她在抖音、快手、京东的三场直播累计销售额突破10亿元。

李国庆也不例外。 自快手直播以来，他已经在各个平台进行了不下3次直播。 但在抖音带货之前，李国庆严格意义上唯一的直播是在淘宝上。 那张早晚读季卡共售出1793份，销量17.8万张，占本次抖音季卡销量的10%。 次数一样多。

事实上，在余宇在夫妻股权之争中取得全面胜利后，当当网与李国庆的联系就很少了。 早晚读书，作为李国庆的精选读书创业项目，邀请了39人的豪华选书顾问团，其中包括贾平凹、于丹、朱永新等文化名人，以及雷军、冯唐等商界精英。 、曾士强、俞敏洪。 它提倡“拆书”，让用户直接以音视频的形式享受“干信息”。

早晚读书处境艰难。 早晚读推出时，李国庆透露了自己的远大抱负——“3到5年内年用户达到4000万”。 不过，据吃角娱乐投资表示，与市场同类竞品相比，早晚读在下载量和用户活跃度方面均落后。 以安卓应用商城为例，早晚读下载量为23.3万次。 粉丝《灯读书》和《楷书评书》的下载量已经在5000万左右，差距是肉眼可见的。

无论是内容呈现，还是付费模式、推广模式的探索，早晚读都没有什么新意，界面也显得有些呆板。 不然，凭借李国庆的流量和话题度，《早读晚读》早已成为知识付费领域的明星产品。 。

这次直播更像是一次早晚阅读的推广，也是对用户阅读思维的一次引导。 直播中，李国庆多次宣传早晚学习季卡和线上创业课程，但用户反响平平。 心豆数据显示，早读季和晚读季VIP卡销量为343本，在线创业课程销量为133本。

反应如此平淡的主要原因有两个：第一，公众对知识付费的态度还没有完全开放。 在信息获取如此便捷、信息来源如此多元化的今天，通过出售知识很难具有明显的竞争力； 其次，它具有很强的可替代性，不具有用户无法放弃的独特优势。

至于未来是否会在抖音上直播带货，李国庆似乎不愿意这样做，并给出了否定的答案：我没有老罗的巨额债务，所以不需要全职直播售货。 以后可能会直播，但是频率不能保证。 但由于李国庆“真香”先行，速纳和万读的用户增长乏力，谁也不能保证抖音上未来会出现一个叫李国庆的产品驱动主播。