抖音短视频直播推广|如何利用直播推广？直播流量基本实战操作

在当前的互联网营销市场中，短视频已经成为信息传播的主要载体。 移动互联网时代，用户在哪里，营销就在哪里。

说到短视频，大家可能会直接想到“抖音或者快手”，甚至很多人会想到“直播或者直播带货”。 然而，直播带货浪潮下，最火的还是抖音。 一方面是基于字节跳动商业化和产品的快速发展，另一方面也是市场的大力推动。 因此，很多电商领域的个人或者老板都在抖音上进行直播带货，却忽略了快手直播的推广。 但随着2020年11月左右抖音电商门槛的调整，不少电商卖家转战快手。 近年来，快手也在默默快速成长。 这些数据表明快手拥有巨大的用户流量。

我经常听说很多人通过直播卖货。 他们通过直播短短几个小时就能赚到几万、几万，甚至很多KOL都能赚到几十万。 因此，很多人都认为直播很赚钱，都纷纷尝试，比如女主播。 人们通过直播聊天不断购买礼物，服装厂直播包装发货视频也能带来上千笔订单，农民直播农村生活果园场景也能收获不少订单……这样的例子还有很多，所以有很多人纷纷加入自己的直播计划，以达到想要的效果，但是新用户或者没有粉丝的用户如何在直播中获得人气呢？ 这就涉及到直播流量推广的一些事情了。

在此之前，我们先了解一个概念：什么是直播推广？ 直播促销是指：通过快手广告后台竞价，或点击直播封面上的“火焰”图标，或选择直播间下方的“购买直播促销”设置相应参数，并显示您的直播间或通过竞价在同一城市页面上工作。 或者发现页面将在更多位置公开，从而吸引更多用户。

接下来我给大家分享一下快手直播流量推广的一些事情。 首先，在快手官方平台上开通自己的广告后台，通过绑定的快手账号或者手机号登录，然后就可以进行相应的推广后台，进行一系列的引流操作，如下图：

进入管理后台后，创建广告的方式有两种：一是没有充值激活时，可以通过首页右上角的“创建广告”来创建；二是没有充值激活时，可以通过首页右上角的“创建广告”来创建； 第二，充值或激活后，还可以在推广栏创建中进行创建，整个创建大致分为三个步骤：广告策划、广告组、广告创意

1. 广告计划级别 点击“创建广告”后，您将进入广告计划级别。 这个链接的目的是明确你的营销目标是什么（直播流量选择直播推广），同时设定整个关卡的推广预算。 您可以选择没有预算限制，也可以指定预算，或者每日预算。 后两者可以设置最低预算不少于500，然后保存并进入广告组链接。

2、广告组级别在广告组级别以下主要是为了明确“投放范围/转化路径/目标人群/群体预算进度/优化目标”等，投放范围一般默认，转化路径为“直播间”。 第二步，锁定人群覆盖，主要分为两个方向：1、通过基础定位（人群宝/地区/年龄/终端设备/价格等）圈定人群覆盖量，或者进行根据情况指定分配人群宝物，这些Dimensions基本可以默认

2、在目标群体定向的第二个方向上，可以结合“网红粉丝、网红品类”标签进行匹配投放。 您可以在弹窗中选择特定类型的标签或手动输入，有助于精准定位用户群体；

3、广告组-预算进度设置下，“投放方式”一般采用加速投放，有利于快速展示。 “安排时间”可根据实际直播情况确定。 预算设置与广告计划类似，只不过最后两项指定预算至少为100元，并且“显示方式”默认为智能选择。

4. 在广告组优化目标设定过程中，通常会实施三种目标组合。 重点优化目标的选择比例以实际直播效果为准。 目标费用设置有最低限额：直播观看最低出价为0.1元，产品访问最低出价为1元，订单支付最低出价为5元。 三者最多不超过5000元。

3、广告创意层面 广告创意下，主要集中于广告投放位置和创意风格的选择。 在广告投放环节，默认支持“根据场景选择广告位”，支持信息流广告和上下大屏广告。 ，目前不支持首选广告位。

创意风格支持直接投资直播间和作品引流（短视频引流）。 不同的风格会有不同的呈现方式。

1、直播间直播：直接调用直播间实时直播作为素材展示，封面页在开播时调用直播间封面。 建议：优先在直播间直接投放广告。 转化环节更短，更真实生动，曝光度强。

2.作品引流：默认为“自定义”，支持上传竖排和横排视频。 视频支持本地上传、精选作品、大开眼界快速创作三种获取方式。 一般以视频作品本地上传为主，比较简单。 操作。

完成创意内容设置后，您将选择下面的“号召性用语按钮”。 目前直播间的通话按钮支持选择“立即查看、去看、观看直播、观看直播、查看详情、点击查看、点我观看、进入”等多种通话标签“直播、立即进入、进来观看”等，可根据情况自由选择。最后保存，整个广告制作流程完成，将进入审核。作品审核通过后，即可正常投放，直播间直接投放立即生效，在前端“广告组”层面即可看到制作好的广告内容，如下图。注：广告与直播直播间实时联动，如果直播未开始，会提示“直播尚未开始，促销已暂停”，直播将立即生效，状态。

以上是快手直播流量推广的基本操作分享。 营销的本质是获取用户并让他们付费。 除了渠道流量提升外，还需要做好自身的产品组合、主播自身的能力、整个直播环节的配合等多维度的工作。 为了最大化直播的价值，需要不断探索更多的玩法和体验，需要在实践中验证理论，积累实际的数据和经验，才能完成整个营销的良好闭环。