饭店餐饮直播代运营|直播机构有哪些优势？ 直播服务可靠吗？

广电软硬件优势

1、直播场地、设备、人力

以人力资源为例，某机构员工表示，“一场好的直播至少需要四个角色：主播+助理+直播策划+剧本编辑。 PGC直播要求会更高，品牌很难组建自己的团队。 它很大。 除了人力之外，我们还需要考虑直播内容的创意、直播场地建设、画面质量和清晰度等。”

某品牌的直播间也与直播机构合作。 其直播负责人表示，与经纪公司合作有两个原因：“一是经纪公司可以提供专业主播，其素质、形式、表达能力、直播技巧都接受过相对专业的培训；二是经纪公司可以提供专业的主播，他们的素质、形式、表达能力、直播技巧都接受过相对专业的培训；其次，我们现阶段对于直播的需求是巨大的，直播每月26天，每天15个小时，主播需要交给专业人士全职去做。

另一家直播服务商相关负责人表示，“该机构拥有成百上千名经过专业培训的主播，几十上百个直播基地，以及直播间灯光、设施后墙等专业设备。 这些方面都是比较有利的。 商家自播需要在人员、场地、设备等方面投入非常大，相比之下，找直播机构会更高效、更专业。”

2、建立稳定的品牌个性

某品牌相关负责人考虑到主播的个性、稳定性以及薪资KPI的设定，认为自建团队会更好。 其主要担忧是“兼职主播稳定性不高，输出的是个人个性而非品牌，主播离开，粉丝也会离开”。

相反，另一个品牌的负责人用自己的经历证明主播的个性不会凌驾于品牌的个性之上，原因有三：

首先，店铺直播的大部分流量来自于老粉丝，即关注过店铺或直接进店后进入直播间的人。 从这个角度来看，消费者进入直播间后，对产品的兴趣比对主播的兴趣更大。 在此基础上，主播可以清晰地表达产品，引导他们更多地购买、下单。

其次，主播个性与品牌定位的关系受到制约。 前期进行多轮面试（从外貌、独立穿搭、喜好等维度进行筛选）。 后期根据品牌风格和消费者画像对主播的个性进行包装和开发。 定位，包括衣着、喜好、表达方式和内容、动作等。

第三，主播的个人魅力包括个性和表现行为，对于进入直播间的新客户（指对品牌和店铺不了解的消费者）有很强的引导作用。 如果主播在“条件2”的前提下拥有非常鲜明的风格，那对于品牌来说也是一件好事。 至少出发点和方向是对的。

也就是说，“社播机构的主播不能称为明星，他们没有自己的直播账号，粉丝也不会转移到个人账号上”。

“一般来说，店铺直播的佣金比专家低很多。这是因为店铺直播是一个长期的发展模式，店铺做得越好，代理商获得的佣金就越多。双方我都是也比较满意。佣金低的主要原因是我想与商家实现长期共赢的合作模式。”

3、内容丰富、灵活

直播的本质是内容，内容的核心在于创意。 “直播间的玩法一定要经常变换，否则粉丝会习惯、会疲劳、停留时间会很短。

比如，现在每个直播间都可以抽奖，无论是借助后端工具、截图还是屏幕截图。 属于直播间的“基础设施”。 这种内容形式给消费者带来的兴奋感已经减弱。 广播机构需要想出更新、更独特、更有创意的游戏方式。

此外，广播机构的优势还在于灵活性和敏感性。 该操作遵循整个广播。 如果发现直播间用户不愿意参与福利活动，或者效果不好，则说明福利门槛太高，粉丝粘性不高，无法支持此类活动福利。 运营部门必须实时提出调整方案。 而不是等待下一场直播。

再比如，直播间气氛冷清，消费者毫无兴奋感。 主播之间聊天尴尬、直播间发生意外等情况都必须由专业的现场控制来处理，这是普通店面经营无法处理的。

此外，广播机构对官方规则的变化更加敏感。 例如618开展T台活动、双11开展PGC活动（总裁专访、客户直播间分享、明星直播等）。 广播机构可以快速响应，帮助商家跟上平台的步伐。

而且淘宝直播官方推广的玩法往往是经过服务商测试成功的成熟模式，比如淘宝直播连麦（服务商当时称之为品牌联动，即把非竞争的产品链接起来）人群相近的店家互相直播）有时间互相介绍，实现资源共享）。 在官方支持下，专业转播服务商可以为品牌商带来更大的帮助。