短视频抖音直播带货|抖音直播、短视频投递新手操作教程及方法

抖音直播短视频运营概要

1. 树立意识

误区：卖货要先有粉丝，再上线。

认知：短视频与直播间流量互通

分类：三类电商短视频盘点

定位：做好对人的定位和内容标签的设置

2、实用方法

学会选择主题，不断提高内容生产力

步骤规划，短视频拍摄6步法

拍摄剪辑，基本必备技能

3. 操作指南

蝉妈妈给出视频发布注意事项

DOU+安置实用技巧

常见操作问题汇总

建立意识

误区：卖货要先有粉丝，再上线。

我们经常看到很多人的笑话做得很好，获得了数十万粉丝，但他们的账户仍然无法变现。 最终，由于人群标签不准确，他们放弃了自己的帐户并创建了新帐户。

这里你需要改变你的想法。 粉丝没那么重要！ 没有粉丝也可以直播。 一般情况下，直播和短视频是同时进行的。

由于短视频和直播有两种不同的权重体系，因此直播间的主要流量来源是直播推荐。 比如大家浏览后突然来到一个直播间，这种形式就是直播推荐。

认知：短视频与直播的流量互通原理

你有没有发现，有些短视频内容非常简单，点赞数很低，但观看量却惊人？ 例如这个视频：

抖音种草视频

看完之后，你是不是觉得内容很简单，根本不符合热门视频的资格？

然而，这段视频的总观看次数为12.2万，当天直播期间就卖出了7000多双视频中提到的拖鞋，销量达1.1万双！

视频疯传后，视频后来被一次又一次的改编和剪辑，视频被批评了N次。 基本上每个视频的播放量都在W以上，源源不断地给直播间带来了大量的精准流量。

为什么这么简单的短视频会有如此高的观看量？ 这就是短视频和直播间流量交换的原理。

我们先看下图中的逻辑：

短视频是直播间流量的入口之一。 当短视频和直播同时出现时，用户滑动到视频，点击视频上闪烁的头像即可进入直播间。

通过短视频进入直播间的用户产生停留、互动、转化等数据指标后，系统会认为您的直播间为优质直播间，并根据您的需求反向为您进行短视频热度。关于生成数据的用户。 肖像可以让你推送更多相似的精准用户。

分类：三类电商短视频盘点

我们明确了短视频和直播间的流量交换原则，也意识到了短视频的重要性。 但是对于我们直播玩家来说，我们一般制作什么样的短视频呢？

商品草类型

主要用于凸显产品价值，通过产品卖点引导用户进入直播间。 主要分为产品口述和产品展示两种。

产品口播

产品展示

直播预热型

主要用于直播前的预热。 比如上面第一个口播型视频，也是直播预热型。 还有像罗老师这样的直接预热视频：

罗永浩的直播思路

娱乐营销类型

这类视频不会要求你拍一些与产品无关的笑话。 我们制作的所有内容都是围绕卖货这一核心问题展开的。 以下是一些常见的类型：

第一类：剧情/搞笑，吸引你点击

搞笑带货短视频

第二类：知识讲解型，塑造职业人格

专业视频讲解如何带货

第三类：才艺展示型，吸引你点击

才艺短视频

当然，还有其他类型的电商短视频，比如创业故事、实际生产镜头、产品评论等，如果有时间，可以多看一些，总结一下经验。

定位：做好对人的定位和内容标签的设置

内容定位：可以理解为账号的内容类别，主要提供什么服务，提供什么信息，销售什么产品等；

性格定位：可以理解为身份标签，主播的性格设定，包括性格、省风、价值观等；

表现形式：主要有哪些类型的视频制作思路和手法，直播间的直播风格是什么。

基于以上三个要素的结合，做出自己的差异化定位，让自己的账号具有很高的辨识度是极其重要的。

1、如果您是新手，从未做过太多视频拍摄和剪辑，建议内容以产品展示、产品口播、直播预览、直播切片等形式展示；

2、如果您有一定的短视频经验，建议您拍摄一些高级知识分享和日常人物创作；

3、如果有专门的短视频版块负责人，可以添加剧情解读、抖音表情包，拍摄一些与产品相关的热门短视频。

实用方法

学会选择主题，不断提高内容生产力

做抖音电商，不用像玩短视频的人一样每天绞尽脑汁选话题。 当我们选择题材的时候，我们就清楚自己要拍摄什么样的内容，也就是上面提到的内容策划的具体实施细节。 。

1.从产品本身寻找话题

第一个：列出产品的卖点。 通过列出产品并使用抖音流行的BGM，您可以编辑卡点并展示产品；

第二种：产品价格优势。 通过对话或口头直播，可以直接对比降价，凸显福利价值，引导人们进入直播间；

第三种：产品功能演示。 通过演示如何使用产品，同时展示产品的卖点，达到产品开发的目的；

第四类：产品直接解决问题。 比如身高165cm的矮个子男生穿这个显得更高，然后展示产品，通过产品解决用户的痛点；

2、从用户角度找话题

首先是证明你的身份。 通过视频展示您的身份。 例如，选择一个有工人正在加工的工厂，你可以拍摄视频并展示产品，让用户感觉你真的是源头工厂，从而增加用户信任度；

二是专业知识讲解。 输出基于产品的专业知识。 例如，如果你卖猫粮，你的视频内容应该输出养猫的专业知识，打造行业专家形象，增加信任度；

第三种是情节解读。 通过剧情解读展示产品，同时输出价值观，赢得用户青睐。

地块布置

剧本策划、短视频拍摄6步法

当我们知道要拍摄什么题材后，下一步就是解决如何拍摄的具体问题。 剧本是我们拍摄前需要规划的。 我们必须清楚地知道关键点是什么以及每个关键点的目的。 ，以及相应的数据指令。

首先看一下下面的图标：

你可以通过以上6个关键点来组合框架。 同一个视频可以包含多个关键点，但并非每个视频都必须包含每个关键点。

比如我们拍摄产品展示的短视频，只需要利用黄金三秒+拍摄背景+视频亮点+产品卖点即可。

按照上述剧本策划的六大要点来拆解本视频，如下表：

您还可以根据上述要点并围绕您的产品规划一个短视频拍摄脚本。

拍摄剪辑，基本必备技能

剧本写好后，我们就要练习拍摄和剪辑。 拍摄和剪辑是直播的基本技能和必备技能！ 必须学习！

对于一些传统商家来说，他们认为拍摄视频必须购买专业的设备、器材、道具，技术门槛很高。 事实上，你只需一部手机就可以做到！

1、短视频拍摄常用清单

初期，买一部手机就可以了，不需要用相机。 虽然摄像头的效果和清晰度会比手机更好，但相应的操作难度也会大大增加，除非有专门的短视频部分负责人。

除了手机之外，还建议购买手持云台，因为云台是手机稳定器的核心器件。 当我们用手拿着手机拍摄时，镜头很容易抖动，效果也不好。 云台可以让我们的镜头更加稳定，同时它还可以自然地旋转和变焦。

至于麦克风，你可以购买领夹式或无线式。 麦克风的作用就是帮助我们采集声音。 灯光设备就用我们直播间的灯光设备即可。 无需单独购买。

2. 拍摄和编辑

具体的拍摄和编辑操作技巧，建议您直接在手机上进行编辑。 本APP是抖音官方出品的一款非常易于操作的视频编辑工具。 可以满足我们大部分的短视频需求。 只要您不需要添加一些很酷的特效，编辑就可以为您做到！

如果我根本不会拍摄和剪辑怎么办？ 直接在Cutting APP中点击中间按钮——创意学院，你会看到导航栏，里面有剪辑、制作、拍摄技术的免费课程。 可以直接下载学习。

操作指南

这一部分是关于短视频运营的。 通俗的理解就是用运营技巧去研究平台的玩法、推荐机制等套路，让视频给我们的直播间带来越来越精准的流量。

我们只需要运营短视频作为我们直播间的流量入口，依靠抖音电商算法来运营我们的电商短视频。

发表前的注意事项

1.上传视频的清晰度

我们一般会尝试通过QQ发送编辑好的视频，然后尝试通过电脑、抖音创作者平台或者企业账号管理平台（如果你是蓝V）上传我们的视频，这样可以保证我们的视频清晰度；

如果觉得在电脑上上传太麻烦，也可以通过手机上传，但不能直接点击+号选择相册视频上传。 这将压缩视频。 您可以点击抖音右上角三栏-创作者服务中心-视频管理-点击上传。

2. 发表时写标题

标题是我们发布视频时对短视频的描述。 当用户浏览视频时，视频左下角会出现一串文案。 标题通常是短视频的一般描述。 它的主要功能是帮助我们改进视频。 视频的完成率提高了视频的互动率。

那么具体应该怎么写呢？ 分享五种快速吸引用户注意力的标题技巧：

第一种：身份标记法。 利用人们的认同感来吸引注意力，比如：“各位妈妈都在用的懒抹布今天特价了！来我的直播间吧！”

第二种：场景识别法。 结合用户需求，搭建场景，帮助用户自然带入，产生情感共鸣，比如：“不爱你的人根本不会在意那么多细节，而爱你的人可以”一旦相爱就不能停下来，你这么认为吗？ ”

第三种：利息法。 针对人性的弱点，给予用户相关福利，让他们关注你，例如：“我给你一份红烧鸡菜谱，保证你从年初到年末都能吃到”​​。

第四种：数字法。 使用数据将事实可视化或创建对比来强调惊人的效果或事实。 当然，一定程度上会引起好奇心，比如：“99%的妈妈都不会做这种高营养健康的辅食！”

第五种方法：悬念法。 使用省略号或问号省略关键内容并避免剧透。 最终目的是引起好奇心，比如：“炒菜总是粘在锅上，我只告诉你这三种方法……”

你可以参考上面的标题写作技巧。 写完标题后，记得在标题后添加主题，为我们的视频带来更多曝光。 添加主题的一般公式为：产品+类别； 比如#电压力锅#家好物。

3.统一发行封面风格

如果你的封面不统一，当用户进入你的首页看到一片混乱的时候，他们就不知道你卖的是什么，从而造成损失。 相反，如果你的封面都是统一风格的，就会吸引用户。 如果你知道自己在短时间内销售什么产品，你就能很快获得关注。

我们可以统一设置封面有人物元素。 比如口述短视频和直播间直播是同一个人，这会不断强化我们账号的个性。

我们可以统一将封面设置为产品展示，拍摄产品的外观、使用过程等，刺激用户点击：

DOU+安置实用技巧

DOU+是抖音旗下的付费引流工具。 最低投资额为100元。 有多种交付形式。 您可以打开首页，点击任意视频，查看功能详情。 这里我就不详细说了。 我们可以用豆荚来直接推广直播间，也可以用来给短视频升温。

我想分享一些实用技巧供参考。 对于一些具体的玩法，我建议大家根据实际数据进行测试：

1、蓝色V号已经过小批量、多次测试。

如果您是企业蓝V账号，可以直接批量投放测试短视频。 100元，可以直接放5个视频。 这个功能可以降低我们的测试成本。 哪个数据好，我们就应该重点关注数据好的视频。 其次，与逐一提交相比，批量提交的通过率会高很多。

2、个人账户按照ROI交付

如果您拥有个人账户，每次只需投入100元即可测试热门产品和有潜力的视频。 上午启动时间建议选择6小时以上，12小时最佳，下午启动时间6小时。

发射后，实时关注吊舱发射的投入产出比。 当 Pod 上线消耗 20%-30% 时，计算投资金额和佣金比例。 如果ROI大于1.2，就可以继续投资。 如果较少，可以及时终止。

与企业账户相比，比较麻烦，需要手动操作终止发货。

3.通过pod快速标记直播间

给直播间打标签，尽量直接热播直播间，然后选择5-10个同类商品量比较大的标杆账号。 同样，也是100个小颗粒投放，每小时100个；

常见操作问题

1. 维持账户有用吗？

记账很有用！ 但他们并不像那些专做短视频的人那样令人印象深刻。 新帐户没有任何体重标签。 我们注册后，通过模拟普通用户使用抖音的习惯，可以快速帮我们添加“观众兴趣标签”，让抖爸爸知道我们是好学生！ 并且帮助我们收集同行业竞品的账号；

其次，短视频账号维护运营可以帮助我们贴上“短视频权重标签”。 一般来说，新账号的平均播放量在300-500左右。 产品短视频应连续发布三天以上，并尽量以拍摄产品场景为主。 。

账号维护期间必须注意：不弄脏、不搬家、不混用、不营销。

正确注册账号时请注意以下三点：

尝试使用一台机器、一张SIM卡和一个帐户作为您的新帐户。 使用4G网络进行注册。 请勿使用wifi或网卡进行注册。 否则，您可能无法发布您的作品，并且视频可能不适合公开披露。

不要在同一手机上频繁同时切换多个账户，不要用一个账户登录多个设备；

注册后，跳过所有自然设置，不填写任何信息，然后先观看短视频；

帐户维护操作的要素：

滚动浏览抖音视频并形成兴趣标签。 每天刷牙90分钟，分早、晚等不同时间刷牙；

当新帐户开始使用抖音时，没有标签。 系统不知道要给你推送什么内容，所以你需要在搜索框中搜索你的类别中的产品名称或同行帐户，并告诉系统你喜欢什么。 内容完成兴趣标签的形成。 如果你打开抖音，已经是你同行的视频了，所以你不需要在搜索框中搜索；

然后，您必须阅读、点赞、评论并关注找到的同行视频。 如果是直播，点进去观看，停留3-5分钟，在屏幕上互动，给她点赞。 （刷的同时，也是你向竞争对手学习的时候，你可以用桌子记录同行的短视频和直播间；）

使用抖音直播间，在同一账号的直播间关注你的目标用户，每天关注不超过20人。 例如，在他的实时在线或粉丝群中找到你想要的年龄段的用户，并主动关注他。 她。

运营成功的标志是账号能经常收到直播推荐，能进入人气较高的带货直播间。

2、如何寻找优质竞品账号？

第一种，也就是我们上一个问题讲的，就是你的账号被打上了“观众兴趣标签”之后，你打开抖音看到的信息流基本上都是同行的视频或者直播，因为抖音是根据你的兴趣来推送的。 您只需根据推送关注竞品账号并进行分析即可。

二是通过数据分析软件来寻找。 这里向您推荐一些常用的数据工具软件：蝉妈妈、飞瓜数据、豆打、卡斯数据。 我们通常使用蝉妈妈，它可以帮助我们快速找到它。 同一类别中的最新热门视频以及帐户。 请记住：同龄人是最好的学习对象！

3、新账号需要获得粉丝、人气、直播间互动吗？

不必要！ 刷粉丝会弄乱你的账号标签，但不一定会导致直接封禁。 除非你刷得比较激进，系统检测到你是恶意刷粉丝，否则你的账号就会被封号。 刷粉丝没有意义，不推荐！

4. 是否需要开设企业账户？ 企业账号权重更高？

与个人账号相比，企业账号从平台角度来说对企业账号的包容性更大，因为当你打开蓝V的时候，你就告诉抖音我是企业，我来抖音做生意，所以营销的本质就是会更强，带有一点营销信息的视频更容易通过审核。

从买家的角度来看，为你的账号添加蓝色V会增加用户的信任度，让他们更有信心在你的账号直播间下单、买东西。 相比于个人，公司会更有安全感。 如果您建议企业商家激活。

但个人账户的权重较高，与企业账户没有太大区别。 至于流量权重，无论是个人账户还是企业账户，它们的流量分配机制都是一样的。 并没有说企业账户的权重比个人账户高。

5.什么时候发布视频最好？

如果是直播间预热短视频，可以在直播间前3小时陆续发布。 如果是直播间切片，即在直播过程中，我们可以每隔30分钟发布一个直播切片视频。 至于你可以根据粉丝的活跃时间，发布一些打造个性的短视频，比如专业知识输出、剧情解读视频等。

在蝉妈妈上搜索您的账号名，点击粉丝分析，即可查看我们账号的粉丝日/周活跃时间点。 比如下图中这个账号的粉丝每日活跃时间点是20点。 像我们这样的短视频，这个时候就可以发布了。

以上内容由蝉妈妈整理自网络。 希望能给您带来实际的帮助。

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