短视频营销方法利用市场营销策略分析-汽车行业营销洞察：新媒介尝试踊跃，短视频+整合跨界营销多样，变革正在发生

短视频营销方法利用市场营销策略分析-汽车行业营销洞察：新媒介尝试踊跃，短视频+整合跨界营销多样，变革正在发生

编者按：本文来自微信公众号“”（ID：），作者：Mr.QM，36氪授权发布。 原标题：《汽车行业营销洞察报告：汽车营销新媒体积极尝试，短视频+一体化跨界营销多元，变革正在发生……》

.QM为您总结分享2022年汽车行业数字营销和跨境营销的整体状况。数据显示，2022年12月至2022年12月，网上选车并计划购买的人数汽车保有量持续增长，从7191万辆逐步增加到9301万辆、1.03亿辆。 其中，女性群体和中老年群体持续增长。 也带动了汽车本身以外的文化和价值点的不断释放，为直播、整合营销、跨界营销提供了土壤。

受此影响，2022年，汽车互联网广告同比大幅增长。 虽然一季度因疫情小幅下降4.4%，但二三季度迅速反弹，四季度同比增长达到23.1%，超过50亿。 总量增加的同时，媒体的分布也发生了一些变化。 汽车信息化、综合信息化的地位是牢不可破的。 新媒体的尝试也相当活跃。 短视频快速兴起，创新营销依然高度活跃。

具体来看，2022年新车型广告投放TOP3媒体仍为信息类媒体短视频营销方法利用市场营销策略分析-汽车行业营销洞察：新媒介尝试踊跃，短视频+整合跨界营销多样，变革正在发生，其中TOP2为汽车信息类媒体，今日头条紧随其后。 短视频行业汽车广告增长显着，变化正在持续发生。 “短视频+直播+跨界营销+经销商资源整合推广”将成为2022年汽车整合营销最典型的创新模式，通过直播增加用户接触点和场景化营销模式，如KOL直播开车和购车场景，强化了改变用户心意的短期刺激，其带来的用户沟通和连接的价值远远超过直接“带货”。 同时，还可以结合政府“汽车下乡”政策，直达下沉市场……

你们玩得怎么样？ 不妨看看报告！

1 2022年汽车营销数据洞察 一、汽车整合营销概述

2022年，传统汽车品牌将紧跟潮流，不断探索营销创新； 新汽车制造商将吸引更多关注并采用更多互动营销

2、汽车行业互联网广告分析

2.1 2022年汽车销售市场活跃，互联网广告同比大幅增长

2.2 信息媒体仍是汽车行业广告投放的主要选择。 短视频、社交媒体等新媒体也因其高流量优势成为汽车广告主的重要选择

2.3 从投资车型成本和数量来看，以SUV和轿车为主短视频营销方法利用市场营销策略分析，覆盖购车者首次购买、置换购买和追加购买的消费需求

2.4 中档价位车型是广告主关注的焦点，12万元-40万元车型的广告费用占比超过60%

2.5 新车型将登陆短视频渠道，主要选择仍为资讯类媒体

2.6 下半年多款新车型上市，车商重点发力线上广告营销

2 2022年汽车创新营销策略分析 1、2022年汽车营销将在保持投入的基础上探索创新

整合创新营销的典型方法包括：1）+直播，结合“汽车下乡政策”或整合经销商资源，促销拉动销售； 2）联合或跨境营销； 3）+内容或其他流量保持用户持续关注等待。

2、典型汽车整合创新营销事件分析

2.1 汽车营销+直播的基础仍然是品牌、产品和上下游资源的整合短视频营销方法利用市场营销策略分析，但直播增加了用户接触点和营销场景

对于汽车等使用周期长、决策周期长的产品，直播时的短期刺激需要与营销传播策略相结合，增强用户对产品和促销政策的了解。

2.2 通过汽车营销典型直播事件分析，直播对于汽车营销、与用户沟通、建立联系的价值大于“带货”的价值

2.3 此外，直播与销售政策紧密结合。 广汽传祺邀请政府官员直播促销，助力汽车下乡

在国家提出扩大汽车消费，特别是广东省提出汽车下乡的背景下，政府官员为广汽传祺进行直播宣传，对于扩大广汽传祺在下沉市场的影响力和形象塑造起到了积极的作用。

2.4 同时相关内容和KOL可以吸引流量或带来持续影响力

2.5 2022年，与其他行业相比，汽车营销领域联合营销仍较少

2.6 威马汽车联手饿了么，打造生活方式触达潜在目标人群

2.7 将驾驶生活场景与内容结合，持续传播和影响

2.8 各大厂商推出APP增加用户在线联系人，积累用户

3.汽车营销传统方式的微创新分析

发布会将迁移至线上，整合叠加多领域名人、名导流量，创新发布会形式，通过微视频传播广告内容，增加品牌曝光度

3 2022年汽车营销效果分析 1、受众触达效果分析

1.1 用户在线选车的行为特征越来越明显，计划购车的人数大幅增加

1.2 女性参与购车决策的比例逐渐增加

35岁以下用户仍是计划购车的主要人群。 与此同时，41岁以上的人口也在增加。 汽车市场新增购买量和重复购买/追加购买量有所增加。

1.3汽车品牌和互联网品牌的跨界营销相对更容易吸引年轻人，传递品牌文化和价值观的微电影在高线城市传播更广泛

2、广告价值分析

2.1 从整体投放价值来看，汽车品牌的投放更加激烈，更高的曝光度需要更高的投入才能实现。 其中，日系汽车厂商获得一定曝光度的成本相对较低

2.2 2022年，关注度高的新能源汽车和自主品牌拥有较高的曝光度和广告投入

2.3 计划购车者线上接触渠道多元化，可以通过相应的媒体组合触达用户

2.4 在选择汽车资讯媒体的基础上，优先选择与购车者重复率高的媒体，以更广泛地触达目标群体

达到目标 c="">