北京抖音代运营机构排名前十位有哪些品牌店-深蓝智库年度峰会丨专访fit8联合创始人&CMO赵杰：被网络洗脑，放弃

北京抖音代运营机构排名前十位有哪些品牌店-深蓝智库年度峰会丨专访fit8联合创始人&CMO赵杰：被网络洗脑，放弃直播

当新消费的风口消失北京抖音代运营机构排名前十位有哪些品牌店-深蓝智库年度峰会丨专访fit8联合创始人&CMO赵杰：被网络洗脑，放弃直播，诞生于北京的保健食品新消费品牌被迫坐在“冷板凳”上思考：新消费品牌如何在当前的市场环境下延长生命线？

5月25日，北京商报记者专访了成立四年多的联合创始人&CMO赵杰。 他还是“互联网潮人”中的一员，曾单日花费200万元做空流量。 然而，在新消费主义和鲜花盛开的时代过去之后，正如赵杰在2023深蓝传媒智库年度峰会上所说：“新消费品牌是时候回归常识了。” 如何回归产品本身，找到适合自己的造血方式，是未来新消费品牌的生命线。

“我也被网络洗脑了，但资本已经不允许我们再做梦了。”

北京商报：从2022年成立到现在，已经四年多了。 在品牌成长的四年里，您个人对新消费品牌的看法有何变化？

赵杰：2022年出生于北京，2022年中国新消费品牌环境非常热闹。“三年一独角兽”、“快速烧钱、快速清理战场”的互联网式方法论和商业路径会在业界很常见。 当时包括我在内的一群“80后、85后”甚至“90后”的创业者，其实很容易受到上一代站在风口浪尖的互联网创业者的影响。 烧钱营销，用“高频、痛点、刚需”的互联网逻辑做新消费品，可以说是被互联网的产品策略洗脑了。

那个时候，资本和互联网也乐于吹捧新的消费品牌，因为有故事有流量，几千万上亿的融资比比皆是，人人都梦想着红红火火的成长。 但现在，无论是互联网还是资本环境，都不允许我们再抱有不切实际的梦想。 网络上“天下武功唯速破”的逻辑不会错，因为做消费品，确实需要快速打开市场，但从发展轨迹来看，其实是一个过程需要耐力。

只是很多人，包括我们自己，都是在跌倒之后才意识到的。

“每天花200万，就像在拿流量做赌注。”

北京商报：您如何看待营销与新消费品牌的关系？

赵杰：“生意没有对错”，这句话我一直很认同。 在一些特定的场景下，营销其实是必须的，也是可以赋能品牌销量、影响力等各项指标的一个环节。 然而，营销往往给人一种“不劳而获”的感觉。

我们曾经试过在某平台一天投放200万的信息流广告，这些流量很快带来了三四百万的收益。 这种实现非常直观，就像赌博一样，人们会有“哇，这个漏斗建起来了”的快感。

类似于永动机的原理北京抖音代运营机构排名前十位有哪些品牌店，似乎只要不断重复这种烧钱的操作，我们的盘子是不是就会越来越大呢？ 这其实是一个很幼稚的逻辑。 很快，现实给我们上了一课。 慢慢地，这种投资的ROI（投资回报率）下来了，我们也渐渐平静下来。 消费市场并不是真空中的理想环境。 单靠营销无法延长品牌的生命线。 产品研发、供应链管理、市场营销、精细化运营，最终还是要回归到市场和用户的导向。 同时，还要考虑到利润等多环节、综合因素。

这恰恰是一个企业的本质，一个品牌必须要有自己的造血能力。

“做产品就是踩着过去的尸体过河。”

北京商报：可以看出，今年新品上市的频率比去年快很多，产品矩阵也在不断丰富。 未来在产品研发和新品的不断推出上会遵循怎样的思路？

赵杰：今年新品推出速度比较快，其实是因为我们有足够的储备。 对我们来说，每个产品的研发和上市周期是4-5个月。 在我们每周的产品例会中，我们的研发、供应链、销售等负责产品前中后端的小伙伴都会参与。 因为推出一款新品，并不意味着这件事情碰一下头就可以实施。

包括我之前强调的“回归常识做产品”其实也是一样的。 我们每个月都会进行消费者回访，询问消费者什么时候购买的产品，购买的原因，具体是什么促使消费者下单的。 下单按钮是否清晰？ 如此具体的细节。 品牌需要超越消费者的期望，但不能主观上把我们认为好的东西强加给消费者。

做产品是一个“踩着过去的尸体过河”的学习过程。 推出新产品的过程其实就是一个“试错”的过程，或者说是测试。 其实有很多时候我们开发了4个月的产品，可能销售2个月就下架了，因为最终核心考虑还是要回到复购率，让消费者投票用脚换真钱。 ”。

毕竟，产品是品牌直接接触消费者的方式。 从去年开始，我不断加强生产、销售和与消费者的沟通。 希望今年在产品和研发上的投入比去年翻一番。

“我更喜欢看日本的销售情况，而不是冲刺 GMV 的天花板。”

北京商报：除了产品，你们在销售渠道的布局上会更注重什么？

赵杰：在渠道布局上，尤其是线上渠道的布局上，我们还是会“出奇的挺”，把更多的预算放在真正能够赋能销售的事情上。 也就是说，我们还是会专注于运营传统电商平台，比如天猫、京东、拼多多。 因为我们认为这些渠道做的是一个用户日常的销售习惯，比较稳定。 而“出其不意”指的是在抖音等有趣的电商平台上线。

说实话，做好抖音对很多品牌来说已经足够了。 不过，或许一场直播就能创下纪录，突破天花板，冲刺狂野的GMV，然后呢？

对我们来说，我们想要的不仅仅是GMV的增长。 比起单场直播的GMV，我更喜欢看日销量。 如果只是把抖音当成撬动品牌GMV的工具，格局就有点小了。 除了带来销量的一些飞跃，抖音还可以更快速、更直接地触达受众。 品牌意识和品牌教育的优势是显而易见的，这些都会转化为推动品牌发展的势能。

“线下销售更能体现产品的回推。”

北京商报：我们注意到，我们已经进入了Sam。 去年北京抖音代运营机构排名前十位有哪些品牌店，我们还与线下优质咖啡店合作，推出了“超级早餐”计划。 今年的线上发布计划有什么新动作吗？

赵杰：其实除了山姆，我们也在和福地商谈合作，包括罗森、全家、711等便利店，我们已经进入了。 一般来说，线下的销售情况其实更能体现一个产品的“推背感”。

其实对于我们来说，像CVS（便利店渠道）这样的线下场景是必须要做的。 这并不意味着我们必须赚很多钱。 它的商业价值其实在于品牌教育和一些用户场景的培养。

我们在做线下布局的时候，也会结合自己的优势。 比如我们在选址的时候，会选择周边有健身房的店面，它的PSD（平均每店日销售额）会比较好。 . 包括联动线下早餐场景推出“超级早餐”项目，其实我们已经注意到年轻人把咖啡放到了他们的早餐场景中。 我们希望在这种自然产生的新消费习惯中培养用户意识。

消费场景在变，消费习惯在变，消费渠道在变，但其实中国人一直很重视吃。 自成立以来，一直秉承“用科技创新，让中国人吃得更健康”的理念。 我认为在饮食方面它会再持续 100 年。

北京商报记者赵舒评价乔欣怡

海量资讯，精准解读，尽在新浪财经APP