如何进行短视频营销-网红报告解析：短视频获客的营销公式秘诀

如何进行短视频营销-网红报告解析：短视频获客的营销公式秘诀

“如何做可持续增长，如何玩转短视频社交裂变？” “极低的成本如何转化百万用户？” 获得客户和发展有多难？ 对于广告商来说，每一次流量都来了。 不容易，但流量来了之后能不能转化为销量，流量到底能不能变现，还是一个“问号”。 就在广告商为这些营销问题发愁的时候，“互联网女王”玛丽·米克（Mary）近日透露了短视频社交时代的获客增长策略。

邂逅短视频，捕捉下一个流量红利

不想被时代甩在后面，就只能跑在时代的前面。

根据“互联网女王”发布的《2022互联网趋势报告》，全年互联网广告支出同比增长22%，2022年同期同比增长21%； 而季度间互联网广告收入同比增速有所放缓。 到 20%。 显然，不断压缩的投资回报率正在宣告着广告主获客难度的急剧上升。 “流量贵”已成为家喻户晓的现象如何进行短视频营销，广告主的获客成本一再翻倍。 不管承不承认，如果广告主不顺应时代求变，就只能准备勒紧裤腰带过上稳重的生活了。

事实上，2022年全球互联网用户规模将达到38亿，而中国移动互联网用户规模将达到8.2亿，同比增长9%。 到2022年，中国短视频日均使用时长将达到6亿小时，以快手为代表的短视频平台日均活跃用户将达到2亿。 中国短视频平台在互联网用户数量和时长方面处于领先地位。 在互联网红利消失的大环境下，快手成了一片等待开发的流量蓝海。 当广告主开始接触短视频时，具有“品效一体”特点的信息流广告肯定会受到广告主的青睐，广告主在预算分配上也将开始向短视频平台倾斜。

获客是一种高效、长效的流量轮换

毫无疑问，短视频已经成为广告主进行社交营销的必争之地。 这位“互联网女王”是这样描述广告市场获客现状的：当获客成本长期超过用户的生命周期价值时，就无法持续。 同时，她还给出了一套获客增长的通用解决方案，即“高效率+有效营销=自有产品+满意客户+更多转介机会”。 毕竟，如何解决广告主最关心的获客和增长问题？

获客增长的基础是流量。 所谓“流量”，只有海量用户“高效、有效”地流动，才能产生商业价值，流量的来源可以理解为信息流广告产品的推荐分发机制。 以快手平台为例，用实际行动证明了“网红”的获客公式。 首先，庞大的用户量从何而来？ 快手坚持“包容、开放”的原则，鼓励用户分享真实生活。 当大量原创内容生产者不断更新原创内容，从而带来更多的内容消费者； 这些新的内容消费者在快手老贴社交粘性的影响下，将逐渐演变成内容生产者，并会吸引更多的内容消费者。 许多新的内容消费者加入。 端到端，形成了一个充满活力、持续增长的良性生态循环。 快手2亿DAU和日产1500万条短视频内容也源于此，快手公域流量池由此诞生。

快手独特的社交商业属性

其次，他们如何“高效+有效”轮换？ 快手信息流广告就像是优质内容的放大器。 以AI+DA技术为硬核驱动，充分尊重用户体验，快速精准投放广告主优质内容。 把它放在公共领域的流量中。 同时支持多种应用场景和推广需求，精准锁定非常细粒度的人群标签、区域标签等，可以帮助广告主快速发现最有价值的营销群体，实现精准触达。 而且，“品效结合”的特点可以帮助广告主实现客户转化、有效曝光和长期转化。 因此，广告主可以高效、有效地抓取快手的公域流量，转化为自己的私域流量，甚至可以利用中腰创作者的私域流量对接快手的公域流量，完美形成流量互通营销闭环环形。

三、获客增长为什么完美实现？ 信任是皈依的基础。 只有说服用户和消费者如何进行短视频营销，才能提高转化率，公域流量和私域流量才能转化为广告主的有效收入。 依托于快手老兵之间强大的情感纽带，快手这个营销大富翁具有独特的社会商业价值如何进行短视频营销-网红报告解析：短视频获客的营销公式秘诀，即“双LIU价值”。 与传统广告的固定营销模式相比，快手繁荣的内容生态和温暖的自然信任体系显然具有颠覆性的流量增长价值和独特的留存积累价值。 “双LIU值”带来的是转化能力和变现能力，让快手在广告市场还处于流量红利期。

快手社交电商的双LIU价值：流量+留存

在快手平台丰富的公域流量与用户私域流量的交织互动中，孕育了新的营销机会。 在外界看来，快手的商业生态环境更像是一幅流动的清明江河图，不同的品牌和用户可以相互陪伴，共同快乐成长，广告主的商业价值也可以源源不断。挖掘和发现。 快手可以让广告主真正感受到短视频社交电商的价值，而快手仍然是最具变革性和增长性的“高效+长线”营销渠道。

短视频赛道上，入局的广告商熙熙攘攘，蜂拥而至，拉动流量的扳机。 快手希望做的和正在做的，就是帮助他们打破获客边界，解决高效获客和长期增长的营销问题。