短视频营销模式以抖音为例-年轻化短视频营销策略——以抖音为例——星巴克咖啡互联网营销方式

短视频营销模式以抖音为例-年轻化短视频营销策略——以抖音为例——星巴克咖啡互联网营销方式

随着抖音、秒拍、快手等视频网站逐渐走进我们的生活，短视频营销这种全新的营销方式也逐渐受到广告主的青睐。 抖音作为当下最火爆的短视频平台，无疑是各大企业和品牌新媒体营销的新风口。 这款主打年轻人短视频的社交软件，如今已经聚集了一大批人。 企业和品牌都看准了它的流量，纷纷入驻抖音。 抖音短视频的发展和范围不断扩大。 对于年轻人，我们应该如何做短视频营销？ 或许可以从抖音的成功中找到合适的营销推广策略。

国内短视频用户现状

短视频，又称短视频，通过移动智能终端进行拍摄、美化、剪辑，最终在各类社交媒体平台上播放。 适合边走边看或稍作休息。 短视频一词最早出现在国外。 2022年，随着我国移动互联网技术的发展，短视频应用也将应运而生。 这一时期由于技术条件所限，没有出现移动端短视频应用的代表性产品。 直到2022年，在新浪微博的大力支持和众多明星的加盟下，微视和秒拍吸引了大量的粉丝注册，国产短视频才真正拉开序幕。 2022年后是一个过渡期，期间诞生了很多短视频软件，软件功能的完善和用户拍摄技术的创新进一步推动了短视频市场的发展。 2022年将是短视频的爆发期。 今年，一大批短视频内容创作者将进入大众视野，比如papi酱。 这个时期，无论是微博这样的社交平台，还是快手这样的直播平台，都会有越来越多的内容创作者。 越来越多的短视频正朝着精细化的方向发展。 与此同时，不少广告主也瞄准了短视频营销的商机。

根据今年12月发布的《2022短视频内容营销趋势白皮书》，目前独立短视频用户规模已达5.08亿，占国内网民总数的46%。 这意味着基本上每 2 个互联网用户中就有 1 个使用短视频。 从短视频用户画像来看，短视频男女比例为48:52，女性短视频用户略多。 从年龄结构上看，短视频用户普遍年轻化，24岁以下的用户占一半以上。从短视频的地域分布来看，短视频用户也已经深度下沉到三四线城市，三线及以下城市用户占比52%，小城镇年轻人引领短视频内容消费趋势。 可以看出，短视频的用户趋于年轻化，女性用户占比较大。

短视频的爆发是因为我们对内容的消费习惯发生了变化。 在越来越碎片化的时间里，我们花在纯文本阅读上的时间越来越少。 大多数图形内容正在被更直观、更生动的短视频所取代。 与直播不同，短视频的优势在于更短、速度更快、制作门槛更低。 短短15秒，就能吸引大量流量和粉丝的关注，满足人们自我表达的精神需求。对于青少年群体来说，短视频这样一种新鲜有趣的信息传播形式或许可以帮助他们

各大短视频平台都有自己的用户群体

关于抖音

抖音是一款音乐创意短视频社交软件，专注于年轻人的15秒音乐短视频分享社区。 产品独特的价值取向是“记录美好生活”。 用户可以选择潮流音乐，搭配舞蹈、表演、模仿、才艺展示、情感表达、技能分享、生活记录等内容形式，拍摄15秒音乐短片，创作属于自己的作品，发布分享，以及获得喜欢和评论。 同时，您可以欣赏他人的作品，点赞、评论和分享您喜欢的作品。

抖音用户画像特征

“超过85%的用户年龄在24岁以下，男女比例为4：6，大部分是一二线城市的人，当然也开始下沉到三线- 和四线城市。他们受教育程度较高，而且大多数是从高中到本科。中等。” 从这些数据中我们可以看出，抖音在90后年轻人中的火爆程度，也有可能在不久的将来成为抖音用户的中流砥柱。

为什么抖音这么受欢迎？

一、定位精细化

短视频用户对短视频的态度基本可以概括为好看、有趣、有毒。 而抖音可以加上两个标签：年轻和时尚。

从数据中我们可以看出，抖音的产品定位在年轻人。 抖音拥有多种类型的音乐形式和炫酷的视频特效，还有强大的美颜功能。 这些功能与当今年轻人的审美要求不谋而合。 在抖音上，我们可以看到长得好看的小哥哥小姐姐，点赞和评论都上百万。 而抖音作为一个音乐社区，也为众多热爱音乐、舞蹈的达人和业余爱好者打造了一个表达自我的平台。 音乐和视觉效果极富感染力，经常刷屏很容易让人忘记时间。 定位的年轻化和精细化，为抖音带来了大量年轻用户。 同时，高素质和年轻人群也是大部分企业商家重点营销的对象。 他们的进入不仅是流量方面，还有广告营销方面。 双赢。

二、用大数据给你想要的

抖音是今日头条旗下的一个网站。 它依托今日头条的热门内容筛选+个性化推荐算法机制，向用户推荐感兴趣的内容。 在抖音，平台基于数十万用户标签画像，可以持续精准推送你喜欢的类型中新鲜陌生的东西。 但是，抖音的推荐并不一定推荐你关心的东西。 抖音背后的部分运营是根据实时热度进行推荐。 抖音采用中心化运营的思路，运营控制内容。 事实上，在抖音中短视频营销模式以抖音为例-年轻化短视频营销策略——以抖音为例——星巴克咖啡互联网营销方式，用户刷到的内容是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合推荐。 关注一个账号目前只意味着用户有更高的概率刷到你的内容。 因此，基于算法推荐机制的抖音的兴起，也让内容创作者无法积累核心忠实粉丝群体。

三、社交形式的内容创作

社交的另一点是，抖音基于用户的原创二次创作模式，赋予了抖音源源不断的生命能量。 其次，抖音的强大，除了内容“好看”之外，还在于抖音通过短视频内容的互动。 视频加交互构建了一个“小社会”。 抖音达人发布创意视频后，会引导普通用户通过操作进行模仿。 当某类创意视频火爆时短视频营销模式以抖音为例，机器也会对该类视频进行更多推荐，吸引普通用户参与。

抖音还鼓励用户自己拍摄一些高质量的原创视频内容。 这些优质的原创内容依靠强大的运营力来增加曝光度，所以经常会有一些“莫名其妙”的创意视频在抖音上突然火起来。 这种鼓励用户生成内容（UCG）的模式可以在很大程度上激励一些普通用户。 只要你有足够的创意和新颖的点子，你拍出来的视频点击率就会很高。 流行的创意视频往往会被人们模仿短视频营销模式以抖音为例，因此也会激发更多的用户去模仿和再创作创意视频。 同时，抖音官方和用户都可以发布话题挑战，引导用户在同一个话题下进行创作。 这种低门槛、易模仿的模式，足够接地气，会引起抖音用户的社交模仿。 最后，抖音视频的评论区也是抖音“神奇”的存在。 用户在刷自己感兴趣的视频时，会不自觉地产生某种情绪或某种观点，而在评论区中，往往会发现和自己相似的人，这就是抖音的“社交圈”，大家可以平等交流立足点。

四。 KOL、MCN机构引领潮流

KOL是指传播的意见领袖。 他们往往拥有大量的粉丝，具有一定的影响力。 在我看来，MCN就是意见领袖的集合。 MCN模式是指内容创作从个体制作模式向大规模科学化、系列化的公司制作模式转变。 简单来说，我觉得这是一个在“网红经济”下诞生的专业内容生产机构，类似于一个“中介”，把所有的内容生产者都聚集在它的伞下，把他们的内容卖给抖音、微博等传播平台也会对有头部潜力的内容进行促销包装，以期卖出更好的价格。 MCN是连接视频专家、平台和广告商的纽带和桥梁。 在短视频领域，MCN机构是平台的短视频内容提供者，负责人才的招募和培养，并充当人才经纪人的角色。 在抖音上，有的抖音达人亲自运营抖音号，有的则由专门的MCN机构协助。 他们将为摄影爱好者提供更好的拍摄资源和完整的拍摄方案。 这些准备工作是一些短视频走红的前提。 抖音MCN机构和KOL的内容之所以火爆，是因为他们能够把握当代人的心理，为他们提供他们想看的内容。 KOL往往会打造属于自己的个性化内容，以吸引具有相似性格的受众，而MCN机构则可以根据不同达人的内容风格，制作不同垂直领域的内容，实现群体效益。

今年风靡各大短视频网站的Vlog，或将成为下一个营销力量

如何从产品和企业的角度做短视频营销

基于以上对抖音用户的数据分析，以及对抖音推荐机制的分析，我们可以知道，抖音短视频用户中有一半以上是年轻人，他们适应并喜欢这种个性化的内容创作。 他们对身后的那一双“举荐之手”并不反感。 而且，基于年轻人对移动网络的使用习惯，他们对短视频的关注比其他年龄段更适合作为品牌的目标消费群。 这样一来，企业和产品想要做短视频营销，首先需要关注的是产品本身的属性是否适合这种年轻的短视频营销方式。 其次，明确开通抖音账号的目的是为了营销。 是为了品牌知名度，还是为了直接形成电商转化？ 最后，最重要的是不要只用短视频来做广告。 在抖音这样的短视频平台上，用户的休闲娱乐时间是他们最大的目的，没有人愿意在这样的时刻看简单的广告。 毕竟，他们不是在刷微博，刷淘宝。 因此，如果以转化电商为目的，转化率往往不高。 因此，企业和产品的短视频要讲究“内容”。 15秒，用户随意滑动，轻松跳过。 如何让用户从头看到尾，让用户记住品牌想要传达的东西，并不是一件容易的事。 通过分析，那些有“流量”的内容，往往是机器能看懂、用户愿意消费的内容。 比较实用的做法是分析上周的热门内容，辅助判断哪些内容有可能成为热门。 借势达到沟通的效果。

因此，我认为要想做好抖音营销，企业和品牌必须关注年轻人短视频的使用习惯，做好青少年营销策略。