短视频营销策略感想-短视频营销攻略：揭示用户画像、四大人群、垂直、原创、优质内容制作法则

短视频营销策略感想-短视频营销攻略：揭示用户画像、四大人群、垂直、原创、优质内容制作法则

文字 | 肖明超 来源 | 小明朝-潮流观察

短视频作为移动互联网时代的新文本，已经成为年轻人表达自我的主要工具和内容的主流载体。 近日，由今日头条与智盟咨询机构联合研究的国内首份《短视频营销趋势白皮书》发布。

随着短视频的爆发，短视频在整个互联网流量池中占据着重要的位置。 它的营销价值有多大？ 品牌如何利用短视频进行营销？

覆盖主流消费群体短视频营销策略感想-短视频营销攻略：揭示用户画像、四大人群、垂直、原创、优质内容制作法则，增强用户粘性

短视频将成为新的品牌营销阵地

众所周知，移动互联网飞速发展的时代赋予了每个人非常丰富的生活，也给了每个人对未来和品牌营销的巨大想象空间。 从一张黑白图片到第一台黑白电视再到如今流行的短视频，人们的视听生活发生了翻天覆地的变化。

不同于以往的媒体，短视频给了每一位创作者巨大的发挥空间。 品牌需要借助短视频来做更有趣的营销。

首先，短视频的用户主要是80后到95后，平均年龄为27.8岁。 这意味着短视频用户是目前中国最时尚、最主流的消费群体，也是品牌想要深度影响的消费群体。 品牌需要通过短视频与这些群体进行新的对话。

其次，短视频全天候融入人们的移动生活。 数据显示，有两个非常重要的时间段值得大家关注。 一个是午饭时间，一个是每天晚上八点以后，移动互联网的间隙和晚上，都是短视频入口场景。

第三，用户观看短视频的粘性越来越大。 据统计，用户平均观看单个短视频时长为29.4分钟，日均时长为65.9分钟，超过75%的用户通过垂直类短视频APP观看短视频，总时长每天在短视频上超过一小时的占比达到33%，高强度的用户粘性足以支撑短视频作为新的短视频营销阵地。

四个典型的短视频深度用户群体：

沉浸式学校、生活学校、Show Me 、 My

短视频之所以能取得如此高的用户黏度，是因为95话里的“短视频打开了一片新天地”。 在短视频的世界里，他可以放松、娱乐，甚至可以探索一些个人经历​​。 兴趣，从而开阔视野，增长技能等等。

短视频利用每个人不同的动机，打造多元化的专属生态。 在调研过程中，我们针对重度用户划分了四类短视频用户类别，分别是沉浸组、生活组、炫目组和镜像组。

第一类称为“浸入式学校”。 相信很多人打开手机后都会觉得停不下来，停不下来。 在短视频用户中，90后具有这样的特征。 他们每天都在浏览视频的信息流，却总觉得少了点什么，又想看下一部，周而复始。 我们称这群人为“沉浸派”。

第二类称为“生活方式”，以年轻女性为代表，她们希望通过观看短视频获得一些生活技能，如美妆技巧、家居DIY、舞蹈动作等，帮助自己改善原有的生活方式短视频营销策略感想，让生活更美好。

第三类叫做“秀我风采”。 在采访中，有用户表示特别喜欢看别人的车。 为了应对这种心理诉求，一些人会炫耀自己的汽车。 同样，有些人炫耀他们的汽车。 肌肉，甚至是炫耀面部表情和舞蹈的人才，都是为了响应这种心理诉求而出现的。 “炫我拍”是短视频用户中非常重要的一个群体。

最后，还有一个团体叫“镜子窝派”。 “镜子”是那些总是在观察别人生活的人。 他为什么要看别人的视频？ 因为他向往别人的生活，他在平行世界寻找自己。 如果仅仅通过看短视频就能了解别人更有趣的生活，那么他愿意通过这种方式了解别人的生活，以满足自己的个人需求。

从这些群体中可以得出什么结论？ 短视频成为品牌表达的新方式。 就像现在和90后发微信一样，大家都会回复表情包。 以后大家可能会觉得发表情包不够用，转而发短视频。 因此，短视频是移动互联网用户自我表达的革命，代表着表达方式的进化，是一种新的社交语言。

对于品牌而言，这种新的社交语言将为品牌创造一个与消费者建立联系的情感平台。 在互联网时代，如何利用品牌与用户进行平等的沟通，是品牌最难解决的问题之一。 短视频作为爆款娱乐营销载体，除了为大型综艺、电视剧品牌冠名外，还为品牌提供了新的内容分发方式。 位置。

基于以上用户行为，如何做短视频营销？ 品牌应注意一些趋势。

从早到晚面向消费者的全场景短视频营销

制定不同时间场景的营销计划

如果我们把消费者看短视频的场景划分开来，我们会看到一个人从早上起床到如厕时间、上班路上，甚至是等红绿灯的时候，都在看一个短视频。 短视频在晚上8:00之后达到高峰，短视频已经成为很多用户的生活伴侣。

因此，短视频是全场景营销的重要平台，营销也需要匹配用户的短视频观看场景。

例如，早上和早上，用户会更关注美食、当日热点、娱乐等； 中午，经过一上午的工作，用户可能会更加关注放松和旅行类的内容。 到了晚上，时间比较多，大脑比较放松，大家往往会把注意力放在一些有趣的、有思想的、让人有沉淀的内容上，包括电商。

品牌可以根据消费者不同的时间场景，制定全场景的短视频营销方案，让品牌通过短视频让消费者深度沉浸在消费者的生活中。

越细分，越入迷

垂直短视频营销价值凸显

移动互联网时代，每个人都是一个独立的世界。 但是，随着智能算法和技术的出现，大家的节点会形成一个团聚的、多元化的细分群体，这也让很多垂直短视频的营销价值凸显。

例如，许多人通过观看短视频来提高自己的技能。 这种被称为消费者“自我修养”的行为模式，是因为每个用户都希望在自己感兴趣的领域成为圈子里的佼佼者。 人类领袖因此催生了垂直领域的内容需求。

甚至，用户的兴趣越垂直，它就会越高。 短视频平台上的热门内容是垂直的，生活、娱乐、萌宠、美食、美妆、科技、汽车，甚至钓鱼，都在短视频上拥有大量用户。

如何挖掘短视频在这些垂直领域的内容营销价值？

首先，找到场景的上下文。 比如食品和家电的关系，汽车和旅行的关系，化妆品和美妆短视频的关系等等。

第二，我们要呼吁一种生活方式。 除了塑造品牌形象，品牌还必须能够通过短视频打造用户愿意追随的生活方式。 比如很多人会说：“如果我不在星巴克，那我就在去星巴克的路上”。 他认为，星巴克是一种生活方式，品牌也应该创造这样一种理想的生活方式，将产品嵌入其中，进行垂直表达。

再次，要与短视频的内容风格相匹配。 比如利用达人在短视频上的内容表达特点，结合品牌调性与消费者进行深度对话。

定制原生短视频

匹配品牌的共鸣

移动互联网时代的短视频语境，肯定不同于以往的电视广告，即TVC语境。 电视媒体是“师育人”的语境，而短视频则是平等对话的语境。

过去，很多品牌愿意站在企业的角度去表达，缺乏与用户对话的平台和机制。 短视频创造了平等对话的新环境。 所以，短视频营销不是TVC的翻版，更不是重组的TVC。 视频。 短视频必须是原创的，适应短视频平台的内容调性。

比如抖音短视频要有适合年轻人口味的快节奏嘻哈内容，而西瓜视频短视频要精致、有质量。

比如前阵子在抖音上超火的哈尔滨啤酒麦瑞宝的广告，就因为抖音属性和魔性内容被广泛传播。 原创内容之所以能够创造出神奇的内容，是因为它不仅是用户的一种心理表达，更是一种内心情感的宣泄，同时表达了一种生活态度。 容易引起共鸣的原创内容更具传播性。

那么如何制作出好的原生短视频呢？

首先，它短小精悍。 未来，短视频必须更短、更贵。 在极短的时间内将所有内容展现出来是极其困难的，同时也非常考验内容创作者的创造力。

其次，逻辑要简洁。

三是轻松娱乐。

第四，节奏要有很强的节奏感和煽动性。

第五，画面要细腻短视频营销策略感想，观看起来舒服。

品牌必须在原视频中讲好品牌故事，让大家容易接受相关内容，明白一些道理，甚至向往品牌打造的生活方式，从情感层面用青春腔调，包括自嘲，等等，这样才能和消费者一起玩。

精炼PGC

内涵丰富，风格独特，讲故事

在对年轻人内容消费的研究过程中，我们发现，年轻人不仅对物质消费的要求越来越高，对内容消费的要求也越来越高。

对于年轻人来说，喜欢短视频并不代表喜欢所谓的很简单的东西。 其实，他们希望在有限的时间内展现有意义的内容，内涵丰富，风格独特，有一定的故事性。

因此，短视频精品化是必然趋势。 制作短视频的机构和平台其实都在往精品化的方向发展。 质量的过程还可以帮助品牌进一步提升形象，增加与用户的亲密度。

从单向沟通到深度互动

短视频重构消费者关系

短视频正在构建一种新的媒体关系，从过去的单向传播转向更深入的互动。

这种互动让越来越多的用户愿意分享和转发短视频，观看有趣的短视频互动，甚至在评论区“发现”并建立新的社交关系。 短视频社交时代来临。 短视频营销不是传统媒体时代品牌简单的自我宣传，而是会成为一种新的对话方式。

短视频不是对过去媒体的替代，而是一种全新的关系建立。 品牌利用短视频表达新的表达方式，与消费者建立新的媒体关系。

此外，由于短视频带来的利益重聚，人们会通过共同的视频内容聚集在一起，形成新的垂直群体，从而产生传播价值； 短视频也将重塑传播内容，内容不仅仅传递给用户品牌，更重要的是输出对人们有价值、感人的内容，用新的娱乐和交互方式，融入新场景，创造社会扩散，帮助公司更好地传播他们的品牌。

未来，更多的场景化营销活动可以围绕短视频展开，并与其他媒体平台相结合。

在2022这样的轻内容营销时代，短视频，尤其是“原生短视频”，是这个轻内容营销时代的重要入口。 抓住这个入口，就意味着占领了潮流，成为消费者心目中最流行的。 对于我喜爱的品牌，短视频营销的大幕已经拉开。

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