北京抖音代运营服务平台有哪些品牌店铺名称-手拉手！美团与抖音打响外卖大战

北京抖音代运营服务平台有哪些品牌店铺名称-手拉手！美团与抖音打响外卖大战

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当抖音开始撼动美团的业务基础时，美团的反击方式是挖抖音高手的墙角，但“小钱办大事”却没那么容易。

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美团的优势从来不是人才，而是商家。 人才更喜欢抖音的流量，商家更喜欢美团的稳定。

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抖音与美团在本地生活的拉锯战进入第二阶段。 面对抖音的野蛮生长，美团该如何守住基础市场？

本地生活是一块难以继续做大的蛋糕。 抖音吃多了，美团就少了。

拥有4年美团代运营、1年抖音服务商经验的张榕，从去年四季度开始就明显感觉到“天变了”。 “抖音团购订单量增长如此之快，有时商家一个月就能达到美团上一年的销量。” 张荣说道。

媒体曝光了更有影响力的数据：2022年，抖音生活服务完成GMV约770亿元，比年初设定的500亿元目标高出约54%。 2023年，抖音本地生活的GMV目标为1500亿元，较上年增长近一倍。 这个数字接近2021年美团到店、酒店和旅游业务总交易额的一半。

多家抖音团购服务商透露，春节后抖音将进一步加大外卖业务。 2月7日，有传言抖音将于3月1日推出全国外卖服务，随后否认了这一时间。

当抖音开始撼动美团的业务基础时，美团的反击之一就是与抖音争夺人才资源。

这一次，美团找对方向了吗？

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花小钱，挖不到高手

去年11月底，在美团官方微信群中，一则公告引起了张荣的注意：“美团官方多平台门店探索业务合作正在内部筹划中，预计12月正式上线。”

不久之后，一款名为美团全全探店的微信小程序上线了。 大众点评、抖音、快手、小红书、微博达人都可以后台无门槛认证。 达人认证成功后，即可在平台领取商家订单任务，在各短视频平台发布探店视频获取收益。

“美团圈圈探店本质上是把之前的专家运营群做成一个小程序，提高效率，方便推广。” 张榕认为，美团的目的是聚集专家资源，让他们帮助美团去做带货的配送。

在他看来，本地生活的赚钱逻辑非常清晰：谁能衔接人才和商家，谁就能赚钱。 “全全探店本质上是服务商，美团不缺商家，需要与商家数量相匹配的人才。”

人才匮乏的美团试图从其他平台“挖角”，但这个计划失败了。

权权探店已经上线一个多月了北京抖音代运营服务平台有哪些品牌店铺名称-手拉手！美团与抖音打响外卖大战，不过目前只有长沙市内有探店任务发布功能。 平台上只有几个业务订单任务，招聘进度还不到一半。

长沙抖音探店达人宋轶在抖音上拥有3200多粉丝，发布长沙探店短视频200多条。 全全探店的无认证门槛、额外收入和多平台流量支持，对她这样的初级专家来说很有吸引力。

完成登记后，宋轶发现全泉潭店里只有6家店铺，包括4家奶茶店、1家洗浴中心和1家外卖摊位。

点击复制商品粘贴到抖音或快手后，即可自动获取店铺名称、店铺地址、团购优惠等信息，无任何美团标识。 在抖音或快手发布短视频，并将视频链接上传至全权探店后，达人的收入包括两部分：美团支付的一次性价格和抖音、快手发放的CPS（佣金） .

全全网团购商品复制功能

图片来源：圈圈探店小程序

也就是说，相比直接在抖音、快手上发种草视频，用圈圈探店，相当于多赚了一次美团的“买断”。

宋轶在抖音的带货等级是Lv4，一个视频一口价100元，跟单佣金5%到10%。 在泉泉潭商城，Lv4的价格在50-150元之间。 在宋轶看来，这样的玩法不需要她额外剪辑，上传链接就能获得额外收入，“还是值得一试的。”

但对于在抖音上拥有1.2万粉丝的秋白来说，圈店“蚊子腿”带来的好处实在是太弱了。 根据她的带货级别，抖音探店的收费标准是800元外加每条视频5%到8%的佣金，而全权探店的价格最高400元，最低30元。

“像我们这样的游客，不太会考虑在圈内探索店铺的好处，更别提那些拥有10万以上粉丝的店了。” 秋白说道。

1月9日，美团点评在大众点评上线视频新星计划。 拥有超过10,000抖音粉丝或超过1,000小红书粉丝的视频创作者可以报名参加。 在大众点评上接任务、发视频笔记，就有机会获得奖励。 基础奖励最高级别为1000元。

在抖音服务商小蛮看来，新星计划类似于权权探店。 本质上是美团“花小钱办大事”的尝试。 但想要以小钱招到人才，显然没有那么容易。

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美团捕蝉，抖音紧随其后

“本地生活现阶段就是抢人才资源。” 小曼认为，人才资源将成为本地生活领域的下一个风口。

在全权探店出现之前，已经有不少抖音服务商通过微信小程序、微信群等社交渠道连接专家和商家。 小曼是起步较早的人之一。

小漫开发的微信小程序名为“同城分享达人”，共有任务发布、服务商城、达人入口、达人展示六个功能版块。

虽然这个小程序的界面和美团的全权探店有明显的区别，但是操作原理几乎是一样的。 抖音店铺探索者通过后台认证后，即可在小程序中接受任务，赚取佣金。 小曼表示，做这个小程序唯一的门槛就是前期需要一些商家资源。 有了商人，自然会招来人才。

左：美团圈店

右：小漫开发的城市共享达人

目前，小漫小程序的注册人数已突破1000人。 春节假期（1月19日至1月28日），10天总成交额103.21万元，移动卖家35家，新增签约商户7家。

美团与抖音之间的人才争夺战已经悄然打响。

张榕表示，从去年底开始，抖音陆续在多个城市放开了短视频上传团购链接的门槛，取消了1000名粉丝的限制。 目前，已有20多个试点城市。 当越来越多的玩家加入到争抢抖音达人的游戏中时，美团“抢人”的难度会越来越大。

拥有6年多美团商户运营经验的彭睿也注意到了近期的人才竞争。 他认为，商家多平台布局是大势所趋，但美团、大众点评的团购配送逻辑仍然是人找货。 “抖音的找货模式虽然能带来更多流量，但稳定性差，注销率低北京抖音代运营服务平台有哪些品牌店铺名称，问题依然严重。”

美团的优势从来不是人才，而是商家。 财报显示，美团活跃商家数已达930万。

截至2022年底，鹏锐旗下美团代理运营机构合作商户超过3000家，以美妆为主。 据彭锐粗略统计，2022年全年，合作商家对美团团购的核销率基本可以达到1:1（100%），而抖音团购的核销率则不到30%。

“现在很流行短视频探店，但从商家的角度来说，流量能不能变现更重要。” 彭睿认为，人才更喜欢抖音的流量，商家更喜欢美团的稳定。

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美团能活下来吗？

以2022年为分界线，觊觎本地生活已久的抖音，使出了截然不同的打法。

上一阶段从2022年开始，抖音对企业号进行了升级，首次上线了团购功能，并上线了酒店和机票预订按钮； 星图平台启动专家探店任务； 次年，抖音内测“优惠团购”功能，成立外卖事业部，“心动外卖”开始内测。

抖音本地生活服务的发展历程，来源：中泰证券

不过，抖音前期的无尺度进攻并没有伤到美团的根基。 2021年初，抖音为本地生活业务定下了200亿元的目标，但当年只完成了一半。 同年，美团到店、酒店、旅游业务总交易额突破3000亿元。

中泰证券研报认为，抖音在到店团购领域的GMV占比预计不超过20%。 考虑到核销率和经营杠杆，利润占比更低。 恰恰相反。 到店团购业务是抖音变现业务中的“低利润利基市场”。

抖音的攻势不对，美团的反击也有限。

从入驻快手平台试水直播，到去年4月推出美团直播助手独立APP，美团在人才运营和短视频直播带货领域的投入并不多。 截至2023年1月末，美团直播助手端安装量不足1万，iOS端仅有6位用户给出评分。

到2022年，抖音与美团在本地生活的拉锯战将进入第二阶段。 抖音持续加码本地生活业务，动作频频。 很明显，它看重商业资源，依赖服务商。 不仅推出本地生活商业服务平台“抖音来客”App，还与饿了么达成战略合作。

今年1月初，张荣接到消息称北京抖音代运营服务平台有哪些品牌店铺名称，抖音正在找有开发能力的公司或商家打造第三方外卖小程序。 多家抖音服务商透露，春节后抖音将进一步加大外卖业务。

2月8日，抖音生活服务负责人针对抖音外卖将在全国推出的传闻表示，团购外卖项目还在北京、上海、成都试点，这三地的商家表示各大城市近期都开通了自助结算。 今后将根据试点情况，考虑逐步扩大试点城市。

这意味着，美团在本地生活领域即将迎来抖音的新一波进攻。

从结果来看，2022年抖音本地生活GMV将达到770亿元，同比增长7.7倍，并为2023年设定了1500亿元的目标。

美团点评CEO王兴在2022年Q3财报电话会议上表示，美团到店业务为用户和商家提供差异化​​价值。 “短视频平台的形式和我们不一样，两者的销量不能横向比较。”

不过，根据后来的报道，美团内部非常害怕抖音的行为，专门成立了一个项目组来抵御抖音。 新火药正在渗透当地生活的老轨道。

人才争夺战只是肉搏战。 如何守住腹地，才是美团要面临的真正挑战。 （作者|寒星雪豹财经社）

本期编辑｜李曼

审判｜王娜

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