抖音短视频营销策略方案-《短视频平台营销模式研究——以抖音为例》研究报告12000字.docx 14页

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TOC \o "1-3" \h \u 目录 1 引言 3 8042 2 文献综述 3 1252 (1) 国外移动短视频的研究与探索 3 (2) 国内在抖音的研究与探索 3 3 短视频的发展现象 APP4 3831(1) 短视频APP4的概念(2) 短视频APP4的兴起 4363(3) 短视频APP的发展背景5(4) 移动媒体的兴起5(5) 碎片化传播语境6 6592(6)表现形式多样化6 四款抖音APP概览7 (1) 抖音APP简介7 (2) 抖音APP基本界面7 120 (3) 功能介绍8 (4) 特色功能8 1476 (5) 用户结构分析8 3779 (6) 用户行为特征9 ( 7) 竞争对手分析9 五款抖音应用营销存在的问题9 (1) 视频版权保护难9 (2) 用户信息安全10 (3) 内容质量审核困难10 (4) 渠道拓展和资源优势有待加强10 9474 (5) 内容质量需求有待加强10 六、抖音APP营销策略10（1）社会融合10（2）有效保护短视频版权11 6875（3）完善内容审核机制12（4）树立视频创作“内容为王”的意识13 4843（5）加强渠道整合 13 参考文献 14 总结 2022年，短视频将迎来爆发。 内容生产、渠道推广、商业模式都在走向成熟。

随着技术的快速发展和资本的涌入，短视频的发展进入了快车道。 短视频发展中出现的新特点、新方向需要总结，发展中存在的问题也需要及时提出和解决。 本文主要采用文献综述和数据引用的方法，从抖音的功能、用户结构以及抖音营销模式存在的问题等方面对抖音营销模式进行研究，并提出相应的建议。 旨在为抖音等短视频APP营销模式的开发提供一些借鉴。 关键词：抖音APP； 问题; 营销模式 1 引言 占全球互联网用户总数的五分之一。 中国拥有7.24亿移动互联网用户。 中国网民的年龄结构还很年轻，10-39岁的网民居多，占总数的72.1%。 可见，移动互联网以其独特的优势，已经深刻影响和改变了我们生活的方方面面。 依托移动互联网的兴起和发展，强大的平台和大量的移动终端应用为人们提供了更加便捷、更有用的帮助。 移动短视频社交应用正是在这个强大的平台上诞生的。 移动短视频社交网络应用在国内外发展迅速，占据着各自的市场。 手机短视频应用起源于美国。 该应用将于2022年4月11日正式上线。

该APP可以帮助用户及时吸收、生成和分享生活片段，制作30秒以内的短视频，上传到微信、微信、微信等社交媒体平台，进行实时对接和分享。 中国手机的短视频应用晚于美国。 2022年8月28日，新浪微博发布4.0版本。 4.0版本的亮点在于增加了“”。 用户发布微博时，可以通过秒秀功能在线分享一段10秒的短视频。 2022年9月28日，腾讯微视产品出现在人们面前。 该应用程序可以拍摄 2 到 8 秒的短视频。 用户不仅可以分享到腾讯微博、微信朋友圈等社交平台，还可以在社区中对短视频进行评论和互动。 此后，手机短视频风潮席卷中国，2022、2022年注册用户超过8亿。在当今视觉传播时代，短视频成为移动互联网的新宠。 凭借独特的传播优势，在移动端应用领域站稳脚跟，开创了全新的盈利模式和发展模式。 随着我国4G网络的不断推广和完善，移动智能终端的进一步普及，移动短视频社交应用或将引领新社交时代的到来。 在此背景下，如何更好地占领视频社交的市场份额，需要我们做出更前沿的战略规划。 2 国外文献综述 移动短视频的研究与探索 这种短视频最初是在美国推出的。

2022年4月11日，第一款手机短视频APP诞生，手机短视频媒体逐渐活跃在购物领域。 手机短视频作为一种新的媒体形式，也随着行业的发展不断深入，用户群体也不断扩大。 用户习惯的形成，也会让手机短视频渗透到各个行业。 由于手机短视频最早是借助手机视频应用而发展起来的，学术界首先将研究视角放在了手机短视频应用上。 例如，第7条创造性地使用Vine分析了Vine这款手机短视频应用的商业价值。 他认为，手机短视频可以起到很大的营销作用。 国内对抖音短视频的研究与探索是一款专注于年轻人音乐创作的视频社交软件。 以PGC（ ）和UGC（User ）的形式，用户可以选择短视频歌曲创作自己的作品。 与其他短视频APP不同的是，聊天短视频可以添加特效道具、调速、美化等，让视频比单纯的嘴巴更有创意。 因此，视频聊天受到广大用户的喜爱，形成了一个短音乐社区。 随着整个移动时代的推进，科技和智能手机的发展，聊天视频市场逐渐扩大，其发展已经成为一种趋势。 用户可以通过聊天来创建自己的作品。 用户在分享生活的同时，还可以在这里结交更多的朋友，了解各种奇闻轶事。 .

抖音通过不同的音乐背景来搭配特定的视频内容，或者搭配相同的音乐歌曲，让用户上传相同的主题，也可以搭配个性化的视频，形成鲜明独特的风格。 例如，以歌曲《海草舞》为背景音乐，用户上传自己的海草舞版本，一度走红。 同样，“学习猫语”、“我们与众不同”等等。 短视频APP的三种发展现象 （一）短视频APP的概念 短视频应用是移动互联网时代迅速发展起来的新生事物。 业界还没有正式和稳定地定义它。 短视频应用包括“短视频”和“应用”两部分，首先要明确“短视频”的概念。 “短视频”字面意思是“短视频”。 还有“短视频”的概念。 在学术界，“短视频应用”的定义不断变化，变化主要集中在短视频时长的定义上。 在短视频应用中，普遍认为：“短视频应用是集视频拍摄和社交功能为一体的智能移动终端应用，它允许用户将非常短的视频上传到互联网，并通过快速处理和无缝连接上传视频。 .直接传输到互联网上h各种社交平台，实现分享和互动的社交功能。 在移动视频应用的早期阶段，基于短视频应用的视频时间特性，如“”和“”。 随着市场上流行的短视频应用的发展，文献中对时间的定义已经改为“5-15秒”、“小于30秒”等，目前还没有一个稳定的定义。

综合文献将短视频应用定义为：通过网络和移动智能终端（主要是智能手机和平板电脑）； CRE很高。 耐心、个性强、高度参与、自由形式。 移动新媒体包括一个灵活的视频类。 （二）短视频APP的兴起 短视频APP起源于美国。 2022年4月，首次上线手机端短视频APP。 随后，出现了大量的短视频分享应用。 一些传统社交APP也开发了短视频分享功能，比如vine、. 这些短视频应用从一开始就与等社交媒体紧密相连，支持视频的即时分享。 这种“视频社交”方式在短时间内吸引了大量用户。 中国短视频APP诞生于2022年，两大社交巨头推出了两款短视频APP，拍摄时长不到10秒，可以分享到不同的社交平台。 由于新浪庞大的用户基础和众多明星的示范效应，二拍用户数在短时间内增加了1000万。 “秒拍”和“微视”的推出，拉开了中国短视频应用发展的序幕，填补了移动视频分享领域的空白。 这一时期，中国移动市场的短视频应用普遍模仿美国短视频应用的运营模式抖音短视频营销策略方案，以UGC（User ）视频为主要内容，与社交平台紧密相连。

但无论是在产品功能开发还是内容质量上，都有些单薄。 2022年4月抖音短视频营销策略方案，美图推出“美拍”APP，以“十秒拍出大片”为产品口号，用精美的特效和滤镜对视频进行包装，以视觉体验为产品卖点，这成为红极一时。 2022年即将面世的“小咖秀”也是工具类短视频APP的典型产品。 2022年，随着papi酱等一批短视频网红的成功，短视频行业将开始迎来新的发展机遇。 这一时期，短视频APP的视频内容开始从娱乐化向专业化、垂直化发展。 短视频的范围开始覆盖资讯、运动、汽车、旅游、美妆等生活各个垂直领域。 （三）短视频APP的发展背景随着国家的建设，政府也在逐步推进智慧城市和无线城市的建设。 这些城市的互联网普及率越来越高，公共场所的无线网络也在大力建设。 据调查，在公共场所，大多数网民会选择Wi-Fi上网。 到2022年6月，中国网民将达到8.01亿，中国移动网民将达到7.87亿，中国网民使用手机上网的比例将达到98.3%。 图1 随着我国经济的发展，4G网络在我国的普及率越来越高，无线网络的覆盖率也越来越高。 我们可以看到移动互联网环境的逐步完善，使得移动智能接入网络只需要一个移动终端，就可以随时随地无缝接入。 日益成熟的网络环境加速了手机上网的普及，为用户提供了更加稳定流畅的观看和上传视频体验，为短视频的发展提供了必要条件，大大降低了用户的心理防备针对移动视频应用。

（四）移动媒体的兴起近两年，移动视频行业发展迅速，主要是以智能手机、平板电脑为代表的移动智能终端的兴起，带动了视频从PC端转移到移动终端。 中国4G手机销量近1亿部，成为全球最大的4G手机产销国。 移动媒体的出现打破了信息用户接受和传播信息的空间和时间限制。 移动智能手机的便携性优势使得用户可以随时观看视频。 成本大大降低。 当大量用户使用这些应用时，从PC到移动终端，“万物皆有尽头”的移动互联网时代开始了。 图2 技术是第一生产力。 智能手机硬件配置（CPU、GPU、内存、像素）升级，为用户浏览、拍摄、剪辑视频提供技术支持，带来更便捷的体验。 （5）碎片化传播环境 2022年微博短视频最高峰将达到23亿，平均播放时长将达到15.2分钟，短视频播放量将达到32万次。 90万、95万高学历用户成为短视频的主力用户。 人们已经进入了移动互联网带来的新文明时代。 手机的发明给人们的生活带来了翻天覆地的变化，人们可以随时获取互联网信息。 在快餐文化盛行的移动互联网社会，人们的时间变得更加分散。 越来越多的人选择简单的方式来获取信息抖音短视频营销策略方案-《短视频平台营销模式研究——以抖音为例》研究报告12000字.docx 14页，而不是在一段时间内处理信息。 短视频应用的兴起，恰如其分地满足了人们便捷、去中心化的信息采集需求。

与过去的传统视频相比，短视频最大的不同在于时间的控制。 目前，市场上近90%的短视频都被限制在3分钟以内。 与长视频相比，“短、快、准”随时随地都能播放，这是短视频最大的特点，也是短视频的支柱。 电视的观看和制作更符合现代快餐消费心理。 随着移动智能终端技术的进一步完善，用户可以随时随地在手机、平板上实时记录、记录、创作和分享，传输的时效性更强，很大程度上满足了自我表达。 移动互联网时代的海量需求。 （六）表现形式多样化。 从过去的平面传播到2022年的互动传播，传播语境的变化和升级使得大众在与信息交互时越来越注重视觉和听觉的感官体验。 随着信息技术水平的不断提高，人们对信息的获取和传播提出了更高的要求：在2022年的信息爆炸中，简单的文字和图片已经失去了市场。 它结合了文字、图片、声音等多种元素，能够充分调动人们的视觉、听觉和嗅觉。 信息传播经历了文字的一维时代、图片的二维时代、2022年的三维视频时代，正在从低纬度走向高纬度。 从影视到媒体广告……大众不断地被淹没在视频的海洋中。 打破了等级、国籍和地域的界限。 在众多的信息传播形式中，视频是一种非常强大的叙事方式。 与以往的图文并茂相比，更具感染力、情感和趣味性，更能引起大众共鸣。

同时，视频在传输效率上有更天然的优势：它可以同时使用文字、声音、图片、图像等。 它还可以调动人的视觉和听觉感官系统，达到“1+1>2”的传播效果。 短视频的出现更加直观、立体，满足了人们对高质量表达和交流的需求。 抖音APP概述（一）抖音APP简介从名字上，可以理解为一款音乐相关的软件。 该产品本质上是专注于青少年音乐视频社区的建设。 与普通短视频相比，视频的长度更短，通常在 15-30 秒以内。 此功能使音乐剪辑更容易碎片化和社交化。 视频是一种特殊类型的短视频，因为用户可以选择“流行”、“有声”、“欧美”等不同风格的音乐作为音乐视频的背景。 因此，整体表现力和渲染感强，听觉和视觉的冲击力更加突出，视觉效果更强。 D为用户提供不同的传统游戏短视频。 自2022年上线以来，“公司日均视频播放量突破1亿，日活跃用户达百万”，广为人知。 （2）抖音APP基本界面 打开抖音短视频APP，进入抖音首页，页面上方有“关注”、“推荐”、“附近”三个标签。 “推荐”抖音短视频APP初始界面，基于大数据，将最新精选的短视频作品推荐给用户。 通常，第一个短视频推荐页面会优先挑战来自明星及其短视频演示的用户，比如用户的“鹿晗1触发零界点”挑战零触发； “6”； 用户“大张伟”通过为抖音短视频#大张伟不该来摇创作的主题曲《不服气摇》发起的挑战； 用户“杨迪”#杨迪带你高抖音等发起的挑战。

此外，在影星用户中，还有一批“核心用户”，他们提前注册账号，在该应用上发布了大量作品，积累了数百万粉丝，非常受欢迎。 著名影星钟丽缇已发表作品50部，申请158件。 追随者192人。5万人获此殊荣； 台湾著名歌手吴克群，以视频社区为休闲场所，拍摄了许多有趣且不合理的作品。 你不能停下来。 著名歌手胡彦斌在短视频中展示了自己的最新单曲《别无选择》，被网友花式表演。 湖南综艺主持人沉梦辰的《圆梦》汇集了综艺《歌手》何炅、岳云鹏、林志炫、迪玛希、尚雯婕等众多明星，开启魔幻表演模式……这些明星用户现在的评价很高在娱乐圈很受重视。 他们发布的聊天视频实际上为聊天应用程序用户提供了另一种了解名人娱乐和餐后聊天的方式。 和 与 页面平行的是 和 页面。 打开该页面后，抖音APP会自动更新相关用户的短视频，给用户带来良好的用户体验，一定程度上满足了用户的选择性需求。 当用户开启位置权限后，抖音APP会自动识别附近抖音短视频用户的作品并推送给用户。 通过观看“附近”用户的短视频作品，用户可以对其进行点赞和评论，进而成为“关注”用户。 这个过程满足了用户人际交往的需要。

（三）功能介绍 1、视频浏览 进入推荐视频应用后，用户默认进入首页“推荐”选项卡，自动播放视频。 此时，用户可以上下滑动以在“推荐”选项卡中切换其他选定的视频。 用户在浏览视频的过程中，如果喜欢视频作者拍摄的视频类型，可以点击视频作者头像下方的加号进行关注，无需关注作者主页。 . 右边的短视频作品为用户提供了一些基本功能，从上到下依次为：点击视频发布者的“头像”或向左滑动到个人中心，点击头像下方的加号添加关注，点击“点赞”图标，点击图标发表个人评论发表评论，点击右转箭头“一键分享”。 以上基础功能简单易用，可以满足短视频用户的基本需求。 2.视频制作 抖音短视频制作不同于其他短视频应用。 支持加入大量流行音乐作为背景音乐，可搭配舞蹈、跑酷、表演等多种形式的内容。 在简单拍摄的基础上，制作原创特效，更换音乐滤镜，切换不同场景，让短视频“一秒变大片”。 (4) 特色功能 1. 特色滤镜：抖音的视频录制和合成处理流程可以设置不同类型的滤镜，包括道具录制过程中的滤镜、转换和各种颜色滤镜，以及特效处理滤镜和时效使用视频更酷更独特，满足用户需求，打造独一无二的音乐视频。 2. 热门挑战：抖音的发现模块发布一些热门挑战，允许用户根据定义的规则记录提交，然后根据热门程度进行排名。

的挑战非常有限。 除了最新最棒的音乐外，还包括GA舞曲、趣味音乐和热播剧。 其强大的运营驱动产生了大量优质的抖音内容，通过用户自传播引发抖音爆款。 （五）用户结构分析 根据网上发布的《抖音App消费者使用情况调查》调查结果，抖音App的用户主要为三线城市和农村居民，年龄在16-22岁之间。 叛逆、年轻是这些用户的特点。 输出内容更偏向于恶作剧、鬼舞视频等，具有很强的号召力，吸引了很多类似的用户。 抖音APP的消费人群主要集中在18-30岁的年轻人，占比88.32%。 其中，18岁以下占3.65%，18-24岁占64.96%，24-30岁占23.36%，30-40岁占6.57%，40岁以上占1.46%。 数据显示，短视频应用平台男性用户占比38.4%，女性用户占比61.6%。 大量女性用户的存在，为明星娱乐、萌娃、萌宠、美妆、美食、时尚搭配等女性喜爱的内容提供了用户基础。对于观众来说，抖音APP在软件界面上尽量简化了操作界面和方式。 首页只有三个选项：关注页面、发现（热点）页面、同城页面； 热点采用下拉刷新方式，双击收视频效果不错。 极简强调内容本身，降低受众使用门槛。极简的操作、流量和追求纯粹表面的推崇，这样的系统设置会充分调动众多热心的发布者，发布者无所不能