400-615-3026
400-615-3026
自媒体短视频创业计划书
在当今社会生活中，创业计划书使用的频率越来越高，通过制定创业计划书，把利弊都写下来，逐条推敲，就能对项目有更加清晰的认识。什么样的创业计划书才是有效的呢？以下是收集整理的自媒体短视频创业计划书，希望能够帮助到大家。
自媒体短视频创业计划书篇1一、背景
互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。
行业经过近两年的飞速发展,催生大量P2P平台,但行业集中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。
行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。
二、行业分析
目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。
目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，2017年国内的消费金融市场将达到27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。
三、我们的发展定位
有别于其它的`互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。
平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。
我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，
四、公司规划
公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8-10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。
五、各个业务板块占比
后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销
计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10-20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。
六、盈利能力分析
按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500-1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。
后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的`价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。
目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。
自媒体短视频创业计划书篇2一，团队人员规模3-5人，每人同时运营3-5个账号，每个账户同时多平台分发，负责相关内容收集整理，制作剪辑以及内容发布。
二，目标目前的资源仅仅有公众号，抖音，今年准备多平台运营，头条，抖音，百家，公众号，知乎，如果有精力的话，同时运营B站(bilibili)。头条粉丝目标是100万粉丝，百家号20万，公众号粉丝20万，知乎10万，B站10万。
三，创作内容方向内容创作方式主要是图文形式，短视频形式，创作内容多样，但要有一个主题。
四，更新频率头条号：保持每天2-3篇内容更新，微头条每天3-5条更新，悟空问答每天2-3条。短视频每天至少一条同步抖音。每周至少直播三次，一三五或者约定其他时间。百家号：以短视频为主，文章同步来自头条文章或者公众号。公众号：保持每周更新至少2次知乎：每天2-3个问题，文章同步来自头条文章。
五，研究总结和优化在操作过程中，最好的学习就是模仿。每周抽出一天时间研究一些优质的自媒体作者，做总结报告，从运营，引流，变现进行全面的分析研究。弥补自己的短板。每周对自己的运营数据做一次大的分析，同时进行改进，作总结。弥补不足。每天保持至少2小时的阅读，收集素材以及社会热点，收集信息，保障自己的知识体系不断更新。
六，变现运营自媒体的目的是为了变现，变现收益是必不可少的。平台收益，平台按照播放率发放收益。知识付费的收益，包括创作销售专栏收益，付费圈子收益直播打赏收益粉丝转化销售产品收益项目合作抽成收益。
七，2020阶段规划
第一阶段，熟悉相关各平台的运营规则，学习相关平台的流量推荐算法。快速通过各平台的注册，审核通过原创作者。学习参加平台邀请的各种线上培训。学习其他创作者的运营分析。
第二阶段，自我创作，内容输出以及坚持，粉丝的习惯养成。
第三阶段，初具百万粉丝规模，招商相关培训，代运营，各种推广快速变现。
自媒体短视频创业计划书篇3本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。
1、若完整退回。
2、在没有取得[公司或项目名称]的许可，地传递给他人;
3、应该象对待贵公司机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。
申请人/公司(签章)：
项目负责人签字：
申请日期：
一、摘要
二、公司/项目介绍
1、公司/项目历史沿革
2、公司/项目宗旨
3、组织及管理(公司/项目位置、组织结构、人员构成和管理模式)
4、公司/项目历史业绩
5、公司/项目的外部公共关系
三、管理团队
1、管理团队：主要管理人员(总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导)的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料;
2、管理体制和激励机制：公司/项目组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度;
3、外部支持(顾问关系)：公司/项目聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称;
4、股份分配在贵公司/项目的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。
5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。
四、产品和服务
该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：
1、公司/项目目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品;
2、风险项目的简要介绍，包括：产品应用领域;
3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：
产品开发处于何种阶段;
产品的创新之处，在国内外领先程度(提供相关证明材料);
开发和研究的设备、条件;
生产线建设程度;
4、产品的市场优势，包括：
专利技术;
产品上市的周期;
产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等;
5、该产品是否申请过国家有关基金资助?有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。
6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：
产品开发能力的保障，包括
1)资金筹措
2)开发队伍：技术专家、协作开发人员
3)设备场地
4)政府许可
5)外协外委单位
6)外部技术专家等资源;
7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。
五、技术来源
该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。
1、贵公司/项目近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果;
2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容;
3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及(know-how)的相关名称，标明上述技术中的关键技术(即限制其他竞争者的技术“瓶颈”);
4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位(科研机构、生产商)的名称，及其产品(或类似功能产品)开发工艺路线、技术状况;贵公司/项目与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距(要有相关文献资料支持)，导致的产品功效的差异;
5、专利技术
专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件;
与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为;
6、相关技术的使用情况(技术间的关系)：
若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件;
7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。
六、市场分析
1、整个行业的市场需求状况是什么?
你有哪些类型的顾客?
现在及将来有多少顾客?
这些顾客都分布在什么地方?
产品使顾客接收有何障碍?顾客的购买(使用)标准是什么?
你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品?
3、市场的定位以及产品的价格
4、销售渠道、销售战略和市场计划
七、竞争分析
1、国内主要竞争对手情况分析，包括：
对手的名称，地域分布;
其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况;其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。
2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司/项目的优势或劣势，包括：
技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度;
产品价格及生产成本;
财务方面;
规模大小及营业额;
市场促销策略
八、财务与成本分析
1、融资需求(含权益资本和债务需要)
2、资金使用计划
3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。
九、战略分析
1、公司/项目战略的拟订
2、公司/项目战略的具体实施步骤
十、公司/项目的核心竞争力
十一、风险分析
1、技术
2、市场
3、政策
4、管理体制
5、其他
十二、附件
1、公司/项目客户名单(目前和正在接洽)
2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等，公司/项目需要
商业计划书主要包括：
1.执行摘要：它出现在商业计划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。
2.公司/项目简介：包括公司/项目的历史情况及启动计划。
3.产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
4.策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。
5.管理团队：描述主要的团队成员。
6.财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。
;短视频热潮不会屹立不倒，和很多新生事物一样，说不定只是昙花一现罢了。
01平台价值
首先，我们看看并反思下类似于抖音，快手这样的短视频平台，它们提供了什么真正有意义的价值？
其实细想一下还真没有，唯一有的就是娱乐大众，最终娱乐了它们自己，也走不长远，更别说什么屹立不倒。
02社会效益
其次，看看这些短视频平台企业，给这个社会带来了那些社会效益吗？
其实也并没有什么社会效益，无非就是满足某些人的，追求娱乐的口味，无聊打发时间，消磨时间，浪费网络带宽资源不说，根本就没有什么实际意义和用处。
看看用这些短视频平台App的真实受众用户就知道，基本都是小年轻和一些整天无所事事的人或靠这些歪道想赚人气的商家，在刷这些短视频。
真正的社会精英，中产们，上班都忙不过来，整天哪有什么时间来刷着这些毫无价值的娱乐化的短视频？
所以说快手这些短视频企业，本质上就是抓住了某些人的好观娱乐的口味，赚取流量，吸引这些无所事事之辈，打广告，它们赚的盆满钵满。
说到底，靠娱乐，靠游戏，是成就不了你的能力的，也强不了一个国的。
03营养不良
最后，再看看快手这些短视频平台上的内容，基本可以用营养不良来形容。
就像有人说的，快手抖音这些平台的内容有毒，唯一就是消磨了你的时间，浪费了你的精力。
大部分的娱乐化内容，没有什么正能量，和真正有意义有用处的东西，必然走不远。
所以从平台价值，社会效益，内容营养等方面来看，短视频热潮根本就不能屹立不倒，大家只不过是强强热度罢了。
喜欢请点赞、评论、转发和关注，也请关注微信公众号：罗伯，谢谢！
金刚、森蚺这类巨型动物进入任何一个领域，都极具破坏力，原有的生态会彻底被打乱，巨头的影响力谁都不敢忽视。BAT作为互联网三巨头，其一举一动，皆牵动着千万人的神经，不少人都认为百度没落了，可前段时间百度宣布取消新闻源，业界照样抖三抖。
短视频最火爆的是2013年，资本市场、互联网圈，都押宝短视频的未来，直到2016年，短视频之争才开始趋于平静，犹如大浪淘沙一般，实力不行的，皆淘汰了，而剩下的，则成为炙手可热的“红人”，当年众多昙花一现的短视频平台终因持久性不足而陷入平庸，最终，短视频市场被快手、美拍、秒拍这几大头部平台瓜分。
2017年，短视频领域发生了两件大事儿，一是腾讯领投快手的新一轮融资（融资额为3.5亿美金），二是成立12年之久的视频网站老大哥土豆网宣布全面转型为短视频平台。前者涉及腾讯，后者则涉及整个阿里系，阿里、腾讯的入局，将短视频的水“搅浑”了，即使强大如快手、美拍、秒拍们，也不敢忽视腾讯和阿里的势能。
阿里从零开始
“每个人都是生活的导演”听起来要比“快手，有点儿意思”逼格高了一个台阶，但千千万万个“快手666”们肯定对土豆不服，“快手666”更喜欢被网友们双击戳屏的快感，这种快感在土豆上面是获取不到的。
从土豆网到优酷土豆，再到阿里旗下的视频网站土豆，再到如今的短视频土豆，土豆的多次辗转，早就将最初的土豆网给整的面目全非，每一次辗转，都是会像漏筛一样，筛掉一波老用户。
百度指数显示，2011年土豆网的日均平均搜索指数为225695次，2012年的日均平均搜索指数为173042次，2016年的日均搜索指数为52835次，是2011年的23.4%，从百度指数可以看出来，土豆网一直在下滑。
土豆网12年的影子都是视频网站，如今一朝变更为短视频平台，老用户估计都不太适应，这就意味着土豆必须从零开始为平台拉来喜欢看短视频的用户，为平台拉来短视频内容制作者，这两个群体，都不是老土豆的人。从零开始，是不得已而为之，也是必须的必。
对于阿里来说，土豆作为视频网站的角色和能量，早就被优酷给汲取干净，让土豆化身为短视频平台，既能起到跟优酷差异化竞争避免内耗的作用，还能起到阿里在短视频领域布局空白落地的作用，阿里家庭娱乐、UC、淘宝、天猫等，都可以成为短视频的载体，缺的就是一个短视频平台，而这就是如今土豆该适应的角色。土豆的从零开始，也是阿里在短视频领域的从零开始。
不过，对于短视频平台土豆来说，其当下还面临着四个问题：
第一，用户对新土豆的适应程度。从视频网站到短视频平台，用户是否能够适应这个全新的平台，原来的老用户是否完全从土豆撤走。千万不要以为那些对视频网站有兴趣的人会因此而转战到优酷上去，用户还有可能到爱奇艺、腾讯视频、乐视等平台可以选择，优酷只捞走了一部分用户而已。老人的去留问题，新人对土豆的品牌印象问题，会直接影响，土豆是否能够短期内快速雄起。这种印象转变，不太好操作，曾经的天天动听也是几经辗转，最后弄成了不伦不类的阿里星球。
第二，版权问题。
据网友反映称，土豆的推荐视频流列表里，有视频的右上角赫然印着其他视频平台的logo名称，尽管如今各大短视频平台之间并未掀起版权大战，但是从长远发展来看，短视频的版权问题将来肯定会是重点。
中国版权保护中心法律部主任孙洁曾提到称：“从判断侵权的角度跟大家澄清一下，并不是完全以时间长短来判断侵权，不是说你相同了8秒就侵权了别人相同了5秒就不侵权了，这不是一个绝对的判断标准。主要还是从你是否使用了别人具有独创劳动内容角度来判断是不是侵权，这是很容易混淆的概念。”
土豆如果不在短视频的版权问题上彻底理清，就相当于给自己埋了一个“定时炸弹”。
第三，土豆做短视频的决心有多大。为了转型更彻底，土豆还是蛮拼的，两天之内，土豆APP上线了两个新版本。但我认为，这远远不够，或者说，土豆做短视频的决心还不够。在土豆APP以及网站的列表里，还能够看到优酷土豆的电视机、电影、综艺、体育内容，甚至在“我的”界面，还能看到“会员”的专属，而这些是属于“老土豆”的，究竟是做短视频，还是保留着原来土豆的内容，新土豆明显没有处理好，从侧面也反映出土豆在做短视频决心方面犹豫不决，真要做短视频，就该把过去彻底“砍掉”，现在这种不伦不类，还是挺奇怪的，快手、美拍、秒拍上可没综艺、电视剧、体育内容，留着这些内容，也是对优酷的分流。
第四，如何跟入直播。友商美拍、秒拍、快手们并不单纯只是短视频平台，直播同样是其重要属性，正是有了直播，美拍、秒拍、快手们才得以继续红火。如今的土豆若只有短视频，显然是不够的，短视频可以是最重要的基石，但直播也必不可少，对于全新的土豆来说，当下的重任是完成短视频的使命，直播，还有待商榷。
除上面四个问题外，土豆还面临着对标对象的问题，究竟对标哪个平台，究竟是对标快手，还是对标美拍、秒拍，无论对标哪一种，都得使劲。
腾讯，观望ing
不同于阿里的从零开始，腾讯在短视频路线上，是有过失败经验的。2013年，短视频正火，腾讯大力推出短视频平台微视，还请来了多位明星为微视站队，可惜最终微视还是落入了关闭的局面。
腾讯从C+轮投资摩拜单车后，有过一次跟投，并且小程序上线之际，摩拜也是率先尝鲜体验，3月29日，摩拜更是挤进了“重金难求”的微信APP第三方服务版块。
腾讯每年都会有众多的投资布局，IT桔子统计的数据显示，2016年，腾讯投资/并购85家国内外公司，涉及金额137亿美金，快手只能算是腾讯投资的公司之一，如果腾讯真正看中短视频领域的价值，微信、QQ、QQ空间、腾讯新闻、天天快报等，都有可能成为快手的助力，目前，还未看到双方有合作的迹象，对于短视频，腾讯更像是在观望ing，若真的能“一飞冲天”，腾讯还可以追加投资或者继续加大筹码与之合作。
百度，志不在此
与腾讯类似的是，百度在短视频上，也是有过尝试的，先不谈爱奇艺旗下的啪啪奇（优酷曾经也搞了个叫美点的短视频平台，最终也销声匿迹），百度真正做短视频，是百度旗下的百度图片APP，后更名为榴莲，在榴莲2016年10月17日更新的2.6.0版本中，其正式升级为短视频平台，对标对象就是快手，可惜不足2个月的时间，榴莲平台就处于无人打理状态，大部分内容的更新日期止于2016年12月，并且，整体似乎又回到了“百度图片”的定位。
实际上榴莲的成长速度非常快，可惜，百度志不在此，不然，榴莲不可能这么快就销声匿迹了。
说到百度在短视频上的布局，就不得不说百度在视频上的布局，百度在视频上的布局有两个，一是爱奇艺，百度仍旧是爱奇艺的长久合作伙伴，诸多影视内容，爱奇艺的排名要比其他网站靠前，二是百度视频，虽然百度视频拆分独立融资，但是大搜的资源，仍旧要导给百度视频。
相比较短视频而言，百度面对爱奇艺和百度视频的支持与合作方面，更加得心应手，也更加轻松，百度有的是流量，而短视频需要的不仅是流量和钱，还需要运营、团队等诸多因素，大肆进军短视频，会拉扯百度的精力，也会让百度的流量分配不均匀。像百度贴吧上线的短视频，百度就无所谓了，这个消耗并不大，重新做一个短视频平台，对百度来说，是不值得的。对于视频的志向，百度放在了爱奇艺和百度视频身上，短视频，暂无。
BAT在某些领域出现了“失控”，但土豪们却又能通过巨资中途入局，巨头，就是巨头。
文/郭静，用心做一个互联网领域的原创狗。
一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情
13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。
文|潘潇雨、袁晓乐
编辑|彭孝秋
36氪获悉，跨境营销品牌「Brandgogo」已于近日获近千万元天使轮融资，本轮投资方主要为个人投资者。本轮融资资金将主要用于团队扩张、海外红人运营、生态能力建设以及搭建自营全球账号矩阵。
近年来，伴随着跨境电商行业的竞争加剧，海外流量成本以及营销成本日益增长。同时，由于语言文化等差异，中国跨境卖家在海外营销上，也普遍存在水土不服的现象。Google、Facebook等传统流量渠道已经红利见顶，寻找新的流量池，就成了如今人们普遍关心的话题。
而正在爆发的TikTok，凭借快速增长的用户也获得了众多跨境商家的青睐。2021年，TikTok全球下载量破30亿次，覆盖200多个国家和地区，在全球141个国家里排行第一，月活破12亿，其中美洲地区月活接近3亿，平均用户在线时长突破78分钟/天。
在看到TikTok的流量红利后，「Brandgogo」定位TikTok平台数字化营销SaaS工具，以链接跨境卖家与营销红人为切入口，通过数字化方式匹配双方需求，并提供数据分析以及海外流量投放等服务。目前，Brandgogo已经拥有2万用户，红人库内现有红人突破300万人。
据Brandgogo创始人兼CEO李勤告诉36氪，在TikTok流量投放上，国内卖家通常存在专业人才稀缺、语言文化与价值观差异等问题，此外还有内容创作人工管理成本过高等问题；而在红人方面，Brandgogo瞄准的是中腰部网红，这部分网红粉丝通常在数千至数十万左右，他们缺乏专业的团队配合和供应链支持，因此也较难靠自身实现流量变现。
基于此，Brandgogo推出的数字化交易平台，就起到了链接双方的作用。具体来看，Brandgogo主要涵盖了三方面功能：
其一是提供免费的数据分析SaaS。通过Brandgogo的数据分析工具，卖家可以在平台上对短视频内容进行数据对比，寻找更高转化率的产品和合适的红人。同时，针对已经发布的产品，卖家也可以通过后台的管理系统，追踪到短视频、直播流量和转化率的表现，形成数据闭环，帮助业务决策。
其二是撮合交易功能。在Brandgogo的平台上，商家可以自主发布投放视频的需求，平台算法会通过关键词将需求推至合适的红人面前，红人也可以根据需求选择接单与否。“比如商家的视频要拍多少秒、展现形式，用付费还是送产品结算等方式，这在传统渠道中都需要大量的沟通成本以及中介费。”李勤介绍，对此，Brandgogo则采用了免费撮合、成交抽佣的方式。
其三是变现功能。李勤认为，现阶段TikTok的变现效率并未达到峰值，一方面是TikTok还没有做到全球覆盖，目前小店只覆盖了英国、印尼、泰国、马来、越南、菲律宾6个国家；另一方面视频带货的消费习惯仍未在海外完全养成。所以Brandgogo提供的变现路径，既包含小店闭环，也鼓励商家将流量导至站外三方平台或私域。
此外，李勤认为，虚拟产品（无需物流）、普适性产品（如卫生纸等）、珠宝等奢侈高毛利率产品，在当下的TikTok上更具优势。
在他看来，Brandgogo的核心仍在算法层面。传统的海外流量投放，由于十分依赖投手的个人经验，因此难以规模化运作，并且人员出现变动时对流量投放影响较大。所以Brandgogo通过数据抓取、数据分析，并利用算法学习的方式，补足人工投流时的强经验依赖。
此外，Brandgogo还提供了一套ROI预警系统，当卖家的ROI低于一定程度时，系统会自动停止投放。“我们通过大数据的方式，可以替代一半人力，也就能够在流量投放上形成规模化效应。并且我们积累的数据越多，之后的数据分析就更精准。”李勤认为。
团队方面，创始人兼CEO李勤曾任箴创跨境CEO、跟我跨境APP创始人，也是是阿里巴巴明星讲师，在创立BrandGogo前，曾自营跨境电商年营业额过亿元，拥有10年跨境电商连续创业的经验。CTO王瑶曾任企查查技术总监，有12年大数据技术研发经验，在产品设计、技术安全、大数据分析领域有丰富的成功经验。
本轮投资方表示：“抖音的成功在国内已经得到了验证，因此，TikTok也更具想象空间。单就海外社媒广告的细分市场而言，2021年Google的广告收入超过了1400亿美金，meta也在1000美金左右，而TikTok的用户量月活已经全球领先，相信不管是内容电商还是广告营收，TikTok在未来3-5年，都有可能引发新的态势。BrandGogo创始人李勤及其团队，是跨境电商行业的持续创业者，对跨境电商行业的商业玩法以及TikTok的商业变现，有丰富的实战经验，这也是我们选择投BrandGoGo的重要原因。”