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抖音,快手,拼多多,淘宝,天猫,京东直播营销平台各有什么...展开
职场包老板
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?抖音,快手,拼多多,淘宝,天猫,京东直播营销平台各有什么特征
?亲亲，很高兴为您解答答：抖音,快手,拼多多,淘宝,天猫,京东直播营销平台各有什么特征具体如下：一、抖音主要特征：社交+内容带货；运营要点：利用短视频为账号引流，再用直播或橱窗带货；适合品类：日用百货、服装穿搭、各类美食；现在向综合类发展。二、淘宝主要特征：规模大，商家、达人内容推动流量留存，大主播收割大流量；运营要点：先维护老客户，再考虑吸纳新客户；注重主播IP；适合品类：女性产品，如美妆、珠宝、亲子，穿搭是第一优势品类。三、快手主要特征：信任电商，“去中心化”的社交分发，带货主播相对多元、分散；运营要点：将平台粉丝和消费群体转化为私域流量；选择热门产品进行销售；适合品类：原产地、产业带、工厂直供产品，达人品牌。四、腾讯看点主要特征：公众号+小程序+直播，私域流量，具有微信生态内资源，适合强关系，重信任的推广，具有回放支持购买功能。运营要点：依赖微信社交圈内的关系维护。适合品类：母婴类产品具有较大优势。五、拼多多主要特征：社交裂变，低价促销，现金红包吸引+关注+分享好友助力，冲动型消费。运营要点：合理利用平台活动实现用户裂变。适合品类：食品、生活用品。六、小红书主要特征：流量精准，女性用户多且活跃，时尚潮流，是KOC的主要聚集平台。运营要点：选择热门品类进行带货，自有“种草”笔记可助力产品宣传曝光；可以利用“种草”笔记进行产品的宣传推广。适合品类：“种草”文化产品，美妆，穿搭品类相对较多。七、京东主要特征：品味消费，注重小众，长尾市场。运营要点：品牌必须有自己的态度；消费群体对新产品的购买率较高。适合品类：家电、数码、食品。
最近短视频运营职业大火。
得益于抖音的垂直领域，对于年轻化以及性价比品质化的产品可谓是如虎添翼，如果再加上一张好脸，曝光量可以说是高的不行。
但是，有一些电商公司虽然也想做，不过确实让公司的不会编导的运营去先做做看，但是没有专业团队器材，光靠手机去拍摄真不叫短视频运营。
所以今天的职场文章写给电商公司的老板与一些被老板要求代运营短视频的童鞋。
1）短视频渠道TOP5
首先，你要知道短视频的平台不仅仅只有抖音，只是电商行业短视频主要渠道分布形成以抖音、快手为主，B站、秒拍和美拍为辅的平台矩阵，抖音的社交属性显著，点赞和评论效果突出，再加上传播性质的居高不下，成为电商的首选。
2）各大电商在抖音、快手内容产出持续提升
去年下半年，主流电商平台相关视频中超过半数产出于抖音和快手，且视频产出量持续增长，抖音的增长幅度普遍较高。
主打高端精品生活方式的两大平台网易严选和寺库均以抖音为核心进行内容营销，视频数量占比达90%+。
头部内容生产者分析
所谓头部视频，即每个平台中的那些大流量拥有者。网红/KOL的影响力普遍更高，TOP100热门视频主中网红/KOL占比达到76%，其次是品牌机构，占比为12%。
时尚达人、搞笑类、美食类KOL最受用户欢迎，TOP100视频主中占比分别为26%、13%、13%，已经占了TOP100的半数以上。
短视频营销玩法以及热门内容分析
ok，了解完短视频，我们再来看看它的营销路子。
1）短视频营销玩法包括内容硬植入、定制化内容、互动类活动和账号运营等
2）营销套路主打效果、价格、消费场景，触及年轻用户群
这一点就是正常的电商运营的知识点，年轻客群是电商品牌的主要触及对象，除了线上消费能力极强的女性，男性消费群体也逐渐得到重视。
其中的重点就是取标题！！
腰粗的女生怎么选裤子？2个小技巧让你巧妙显瘦！#显腰细##选裤子##显瘦穿搭#
韩国人也喜欢中国男生穿搭？送他淘宝爆款，他的反应是？
上述两个标题，能很好的对应你的店铺定位，当然根据不同的定位标题自取，但是千万不能太偏。
效果和价格也是商家的主要营销点，以时尚潮流、显瘦造型、性价比抓住消费者心智。
此外，品牌商家也普遍通过搭建日常、户外、季节等消费场景来唤醒消费者需求，刺激购买。
相关的示例有：
我们评测了秋季所有最时尚的球鞋，最后一双目测会成为爆款？平价也能穿出高级感的淘宝购物haul|佛系女孩的保健品开箱。
3）流量导流奠定前期基础
“颜值经济”时代下，视频内容关联流量明星的关注度较高，所以被拍摄者的颜值很关键（这该死的看脸的社会），好在颜值不够，美颜来凑，对于本身就拥有一定量粉丝基础的商家，抽自己店铺的锦鲤在抖音上公布也是很好的导流奠定前期基础的办法。
如何拍摄
好了，其实说上面都是纸上谈兵，这里才是硬硬硬货。
首先，对于普通的运营者来说，没有编导概念，所以几乎都会照着热门视频上手既拍。
这没错，抄对于新手来说是最好的捷径。毕竟抖音上的热门也是大家抄来抄去的。
但是，对于俗气的网红拿着产品蹦蹦跳跳的就别抄了好吗？
1.你没有人家一样的粉丝群体，这样比较low的视频想要传播出去是不可能的。
2.对于新手来说，没有专业设备和团队也很难做的一样。
所以，我们根据自己的经验，罗列了几条比较重要的条件：
1.持续的内容输出能力
2.自己必须要有一些原创
3.硬件设备（稳定器等可有可无，手机拍摄亦可）
4.一定的蒙太奇能力（视频剪辑能力，这点很简单，现在很多app都提供傻瓜操作功能）
5.一定的编导能力
打个比方，我们想拍一次口红产品的营销短视频，那么才哥的剧本会这样写。
室内、长发刘海大叔
镜头一：扎双马尾双手托腮卖萌，正面镜头
镜头二：瞬闪镜头切换，扎辫子化好妆，夹香烟式夹住口红
镜头三：瞬闪镜头切换，嘴巴特写，缓慢涂口红镜头从左往右平移
镜头四：瞬闪镜头切换，脸部特写，缓慢脸颊涂口红猫咪状，镜头保持不动
镜头五：瞬闪镜头切换，枪击音效，杂志封面状，封面上暗示品牌名称与店铺名称
镜头六：瞬闪镜头切换，枪击音效，换杂志，封面上依旧暗示品牌名称与店铺名称
大概如此，首先形成反差萌，目标用户定位是女性，宣传产品时需要润物细无声，似广告却又有种不是广告的感觉，而且拍摄时有明确思路，成片需要在没拍出来前就在脑海中有个总效果图。
什么？杂志图？美工快交图！另外剪辑的话不推荐抖音自带的剪辑，不太友好，可以试试才哥正在用的小影app，剪辑完成上传就行。音效的话根据成片自己搜索热门音乐拿来用即可，也可以根据音乐设计踩点视频。
结语
其实很多电商公司几乎都是请自家的运营兼带一下，实际上短视频内容营销如果不是投入大精力原创，并不太困难，还是可以获取一定的流量的。
并且学会这个，对以后的运营以及升职加薪也有帮助，毕竟作为运营主管可不能不懂短视频，不然怎么会说活到老学到老呢。
1、市场分析。
2、消费者分析。
3、竞争分析。
1、淘宝代运营，顾名思义，就是淘宝商家把店铺日常经营、管理、营销、推广的工作委托给专业的淘宝代运营公司，由具备丰富的开店经验，并经过严格培训的淘宝运营人员为卖家全天候经营淘宝网店。
2、有效的提高网店的成交量，快捷、专业、安全的提升店铺的核心竞争优势，卖家把店铺委托给专业的淘宝代运营公司后，只需负责发货等简单的工作，其它工作都由代运营公司操劳。
3、淘宝代运营是指淘宝店掌柜（集市店铺和商城店铺）把店铺的销售客服、装修、优化、直通车、营销策划等工作环节交给淘宝网店代运营公司管理。
主要分析以下数据：
一、根据淘宝指数分析以下相关数据；
1、输入产品关键词。进入页面后，将首先看到市场趋势，其次是市场细分。
2、在市场趋势下，可以看到对应类目的搜索指数、成交指数，这两个指数主要是根据淘宝、天猫的数据进行统计。其中，搜索指数是指数化的搜索量，反映搜索趋势，成交指数则是由搜索带来的成交量，反映的是成交趋势。一般来说，可以通过这个数据了解目前所属行业的整体情况，如果整个行业是在增长，说明这个时候进入是比较健康的。
3、再往下，可以看到搜索这个产品关键词的买家的地域细分，了解潜在受众的主要分布地区，这有利于后期直通车操作和钻展投放。另外，也可以对客户所在地区的风俗习惯有所了解，有利于后期客服拉近客户距离，促进转化。
4、人群定位包括了用户性别、年龄、星座、爱好、买家等级和消费等级等，有利于掌柜们分析用户特征和消费心理。以消费等级为例，如果还在纠结自己的定价是要往高端走还是往实惠走，但通过指数发现，搜索这个关键词的用户的消费等级绝大部分集中在偏低和中等上，那可能就要放弃高端定价了。后期策划活动时，也要尽量做一些打折满送之类的促销。
5、除了市场趋势外，掌柜们还要关注市场细分。
6、市场细分会包括类目分布、人群偏好两大部分。类目分布可以告诉你你所搜索的产品关键词下包含了多少类目，每个类目的占比有多大。在不同类目下，购买所搜索产品的人群偏好是什么。
7、在人群偏好中，可以了解整个人群受众最偏爱的品牌、商品及相关属性，也可以选定不同人群特征，了解不同人群的品牌偏好、商品偏好等。点击不同品牌或商品，还可以展开图片，进一步了解宝贝外观，点击进入其详情页，就近距离研究竞争对手的详情页设计和店铺装修了，知己知彼。
二、可以根据数据魔方分析以下数据；
1、数据魔方主要功能;
（1）淘词功能：提供淘宝卖家专注行业的热门关键词，用以优化宝贝标题和直通车搜索词，方便用户自主搜寻和设置关键词。
（2）消费者研究分析：可以分析流失消费者的去向以及消费者的消费偏好。
2、卖家可以用数据魔方数据做以下调整;
（1）店铺定位：了解子行业何时进入竞争较小，子行业在其一级类目下的占比，行业内卖家数量及地域等级分布。
（2）品牌定位：查看类目热销品牌和产品排行。
（3）产品定位：参考当前的热销宝贝，了解宝贝特性，从而发现消费者喜好。热销宝贝中最重要的就是爆款产品的透视，比如哪种品质和流量可以打造爆款，从而帮助卖家选择更好的引流工具。
（4）产品热销特征定位：涉及产品价格、款式细节、颜色、套餐搭配等非常具体的指标，是一家企业企划部或者产品研发部需要重点关注的数据;还包括不同产品价格区间的成交情况，当一间店铺的宝贝细分为引流款、爆款、基本款时，这三类产品不同的定价策略就可以参考行业的标价分布与行业的平均客单价分布趋势。
（5）买家行为分析：买家的购买时段和来访时段数据可以帮助卖家选择宝贝上架时间和直通车活动，性别年龄分布可以帮助了解实际消费群体的人口统计特征。
（6）行业热门搜索分析：查看商品的热搜趋势。
三、可以根据生意参谋分析以下数据；
1、看清店铺经营状况：人(流量)、货(商品)、钱(交易)。
2、提升精细化运营能力：实时直播(及时性)、无线专题(多终端)、竞争情报(结合行业)。
如今大家都知道是内容营销的时代，大家对内容比较好的产品都要特别看重，而且大家也更愿意去看。对于淘宝来说，流量并没有上限，很多的买家都开始向内容营销方面靠近。今天小编就来为大家介绍一下内容运营，希望会对大家有用。
淘宝内容运营是什么淘宝内容运营就是对有价值的内容进行构建与输出，并且有一套合理的计划和执行方法。想要做好淘宝内容运营，首先要有明确的目标，分析产品的优缺点，将产品或者是内容展现给有需求有价值的用户。
如何做好内容运营?我们都知道，手淘首页上的猜你喜欢是一个很重要的流量入口。但是出来猜你喜欢，还有很多其他的版块流量也是很大的。
想要做好首页的内容运营就必须要让宝贝上首页。要上首页，就必须要在宝贝主图上上传一张白底图。天猫和淘宝上传白底图的位置是不一样的。淘宝宝贝白底图上传在第五张，而天猫白底图上传在主图第二张上。上传白底图同样可以增加手淘搜索的曝光哦。
白底图有什么要求呢?首先尺寸必须是800*800的正方形。商品的主体如果是正方形的，图片四面都要定边，如果是长方形的，要求是上下定边，左右居中，那么横版的商品，要求是左右顶边，上下居中。图片一定要美观，毕竟是在首页上，具体的要求大家可参考西方图片中的详细内容。
在淘宝首页的版块上，既有免费的版块，也有付费的版块。像猜你喜欢就是免费的版块了，上面的宝贝主要是根据用户的浏览行为而入池推荐的。像每日好店，有好货、淘宝直播等等就包含了很多达人和钻石展位的版块。这些版块都是淘宝首页上流量的展示入口。
至于做那方面的内容比较好，需要商家根据自己所营类目的热点趋势去选择了。在创作中心中有一个创意中心，可以看到每个领域每天的热点，查看粉丝热文排行，可以看到粉丝们最近关注的文章，每条内容下面会标有“单品”、“帖子”、“短视频”等等。如果是单品的话就更适合做必买清单和头条资讯，让大家来种草。如果是短视频的话就建议用短视频或者是淘宝直播的方式来做。
如何做优质内容?当你想引爆一个内容的时候，其实单品是大家可以考虑的类型，把这个产品描述成一个故事，那它很可能会获得很好的互动。
首先是标题，标题有多重要?标题直接关系到你能不能点进去。我们看85%的内容都是先看到标题，不会看到完整的一个图文，你要点进去才能看到，我们对标题做了一个分析。我们会发现设问型更容易引导，其次场景和情怀型。
短视频行业主要上市公司：目前国内短视频行业的上市公司主要有：字节跳动(603598)、快手(01024)、腾讯(00700.HK)、百度(09888)、bilibili(bilibili)等。
本文核心数据：短视频用户规模;短视频电商GMV占比;
目前，我国短视频行业收入主要来源于广告收入、电商佣金、直播分成和游戏等。其中电商佣金收入则分为自有电商和第三方平台佣金分成，其中短视频电商收入短时间内取得了飞速的发展。
短视频内容电商快速演进，规模曲线速增长
短视频内容电商的迭代演进速度极快，在5年左右的时间内实现了从零到万亿规模的成长。2016年抖音APP上线，快手推出直播功能，两家平台用户量开始快速增长，部分达人开始尝试商品推广;2018年，抖音和快手相继推出小店与购物车功能，抖音开始支持淘宝链接跳转，短视频内容电商业态正式迈出第一步;2019年短视频内容电商迅速进入爆发期，抖音、快手与淘系电商、京东、拼多多、唯品会等主要传统电商平台完成打通，广告投放、支付、物流、客服等商家基础运营工具开始逐渐完善，快手电商全年成交额达到596亿元，同比增长超过600倍。
2020年开始，短视频内容电商发展持续加速，抖音、快手陆续上线了电商业务专属的广告投放工具、商家后台管理工具等支持服务，抖音于2020年6月正式成立独立电商部门，并在10月切断直播间第三方平台跳转链接，大力推动电商闭环形成，快手与京东展开深入合作，快手电商商品可享受京东物流和售后服务。
短视频内容电商开启飞轮模式
短视频内容电商在具备技术迭代的支持以及对消费者的增量消费需求的满足两大基础条件后，依靠强大的流量从C端推动了飞轮增长模型，在较短的时间内完善了渠道内商品丰富度，开启了自身的高速成长。
理论上而言，无论是短视频内容电商还是传统电商，只要采取平台模式经营均可依靠双边网络效应产生良性成长循环，而以轻资产实现快速的规模扩张，即完成“飞轮模式”增长。具体而言，C端消费者快速扩张会迅速做大电商平台的蛋糕，吸引B端商家入驻，B端商家的入驻又会带来品类及SKU丰富性的优化提升C端用户体验，进一步吸引C端用户使用，形成“飞轮”效应开始良性循环。平台模式下，电商渠道仅承担建设管理平台秩序，优化经营环境，为商家提供支付、物流、营销等方面的各类降低经营成本的工具、更新迭代APP产品提升消费者购物体验等轻资产的经营工作，基本不会限制电商平台的扩张速度。
短视频平台则依靠着娱乐主业所产生的丰富流量直接导入自身电商模块，成功从C端推动飞轮成长。近年来抖音、快手等短视频类APP流量规模增长迅速，2021年6月，短视频类APP月活跃用户规模达8.88亿，2021年3月，日人均使用时长达125个小时，2021年1月使用时长占比超过即时通讯类APP，在充足流量供给的支持下，短视频平台可主动调整娱乐内容中植入的电商内容比例，从而实现电商流量的供给，进而从C端推动电商飞轮转动开启高速成长。
从规模上看，2020年包括短视频内容电商在内的直播电商销售额规模约为1.1万亿元左右，同比增速高达142%，拆分来看，2020年直播电商用户规模同比增长46%至3.9亿，已达到电商行业用户规模的50%，平均用户年ARPU达2700元，同比增长65%，说明消费者在新业态的消费习惯正在快速养成。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国短视频行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。
电商行业目前可以说是内容营销为王的时代了，所以的淘宝商家都知道微淘是手机淘宝权重排第二的icon，更是一个千万级的流量入口。但是，很多商家并不知道该怎么去运营自己店铺的微淘，更有商家只是把微淘当成一个商品发布平台，没有更好的利用到微淘的价值，下面小编就带这大家一起来看下微淘运营的3个步骤：
1.店铺人群分析
小编建议商家在开始运营之前，我们一定先要确定我们店铺微淘的目标人群，也就是店铺粉丝的年龄阶段，需求，性别，职业，地域，消费能力等，第一步就要了解我们的粉丝，对粉丝做个人群画像。这个可以通过“生意参谋—流量—访客分析”中看到自己店铺消费者的情况。
2.以粉丝为中心
根据消费者特点，采取不同的措施：
女性群体比较感性，适合多发一些旅游、购物、娱乐之类的内容;
18-28岁群体，多可以多发一些年轻人关注的热门内容，比如明星啊，搞笑段子，热门电视剧;
30岁以上的群体，多发家庭、育儿、理财、婚姻等方面的。
3.重视流量趋向
微淘运营人员可以从我们前期发布的微淘内容中，得出哪些方面的微淘内容流量更大，互动频率高，根据这方面继续发布让大流量持续进来，当我们店铺微淘做得好流量大的时候，平台对你内容感兴趣会自动抓取到到公众领域，一天爆发十几万不是问题。
淘宝主图视频这个商家是一定要做的，根据我们一些客户反馈，的确比图片的效果要好很多，其实系列类淘宝主图视频是比较受欢迎的，可以打造自己店铺的调性，风格，让买家记住