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行业新闻：【本地生活赛道竞争激烈】

从快团团到此次在主站上线“本地生活”，拼多多从未放弃本地生活，虽然目前还在尝试阶段，但足以引起美团的警惕。

因为一旦拼多多全力以赴，基于其过往“烧钱”征服电商和海外市场的经验，它将成为本地生活最大的搅局者。回头看，没有人比拼多多更会烧钱、更敢烧钱。2015年，在电商行业趋于稳定的时期，拼多多凭借“低价热卖社交裂变”和“微信社交裂变”异军突起，用四年时间成长为国内前三的电商平台。2018年及之前，拼多多通过“低价热卖社交裂变”+多多果园的组合，完成了3-4亿下沉用户的初始积累。

随后四年，拼多多推出“百亿补贴”，并不断升级，在夯实用户流量和心智的同时，以百亿补贴带来的巨大流量补贴商家，吸引更多更优质的品牌入驻，从而丰富平台的SKU供给，进而提升用户粘性和复购频次，形成正向循环。这一商业策略背后是疯狂的“烧钱”——低价、切入社交裂变，烧钱吸引用户；百亿补贴、全网最低价，烧钱做营销吸引商家。烧钱还在继续，今年前三个月，拼多多销售费用增长近45%，上海“五五”购物节补贴消费超过40亿。这一策略同样运用在海外市场特木。对商家而言，“0元入驻、0扣分”直指亚马逊高入驻成本、高佣金；对于用户，美元奖励和微信汇款，首邀请5名新用户可得20美元；在产品价格方面，坚持“比价”——供货价要低于1688，售价要低于亚马逊……市场迅速打开，今年2月Temu在加拿大上线，准备进入更多新市场。从结果来看，拼多多的烧钱方法的确不错。作为具有双边网络效应的商业模式，每带来一个新买家或卖家，电商平台都会通过烧钱进一步提升平台的价值。尤其是烧钱速度快、率先达到临界规模，还能引发正反馈循环，进一步扩大规模。拼多多选择的低价模式，将加速买卖双方的参与——低价模式吸引更多客户，也意味着更多销量，自然会吸引更多商家入驻，从而摊薄固定成本，降低价格。这是一个正循环、不断扩大的飞轮。

烧钱模式同样适用于本地生活赛道。在本地生活赛道，一边是与亿万消费者息息相关的“吃穿住行玩”，一边是高度分散、数量众多的商家。平台要做的就是打通两端，通过佣金和广告费赚钱。本地生活消费背后的低价、高频次、高复购率、高消费者粘性，为平台指明了道路：烧钱，谁付出真金白银多，谁就能冲到行业前列，占领市场。当然，在行业发展后期，平台生态，比如平台对商家和消费者的服务，商家对消费者的服务，也是构建行业壁垒的关键。但总体来说，“低价”才是核心。艾瑞咨询数据显示，生活服务平台已经从传统的团购打折模式，转型为提升商家运营效率、优化用户购买决策的模式。不过，优惠活动依然是影响消费者决策的最重要因素，占比达到45.85%，其次是服务和产品质量。对于拼多多来说，本地生活无疑是又一个“拼多多电商”，重走之前的路——用足够低的价格让利商家和消费者，迅速丰富生态，形成用户心智。其他方面如服务、运力等可以后期再补充，就像拼多多在市场站稳脚跟后，用百亿补贴等活动来弥补质量问题一样。如此一来，拼多多就掌握了“烧钱”本地生活策略的精髓，压力就来到了美团身上。今年以来，各大厂商纷纷围攻美团，但深耕本地生活多年的美团，相比其他围攻者，更像是六边形的战士。无论是DY还是拼多多，围攻者在某些方面确实比美团要强，但本地生活看的是平台的综合指数。目前美团在生态、用户心智、运输能力等方面都具备一定壁垒，且今年以来通过上线特色团购、外卖“直播”等举措不断强化低价优势，防守态势十足。目前拼多多还只是试水，未来若大规模出击，本地生活赛道的争夺将更加激烈。

（来源：易科商业）