产品短视频营销策划方案-云仓供应链如何做短视频，云仓如何做短视频，仓储物流如何做……

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云仓供应链，短视频营销如何做？

王耀庆，拥有9年互联网实战经验，上海转型研究院新蝴蝶导师。

我花了几十万找了外部团队，也建立了自己的团队，但没有建立自己的账户。 这家公司制作云仓库。 2022年，我们将讲解云仓如何制作短视频。 2022年云仓的目的是什么？ 就是让供应链成为你的竞争优势，也是我们实体企业的竞争优势。

为企业线上线下销售过程中的仓储、快递、物流配送一体化供应商提供的解决方案。 所以2022年办云仓不仅仅是做生意，也是为我们的J口和ToC端赋能。 所以，2022年我们卖的不是产品，而是解决方案。 我们来细分一下客户类别。

将所有客户分为2B和2C，该公司70%的业务来自B2，30%来自ToB。 那么我们进一步细分行业分类，将我们的云仓分为日用品仓、日用水仓、电商仓。 这里是按照行业或者功能来分类产品短视频营销策划方案，按照风格来分类。 平面仓、立体仓，我们的产品包括哪些？ 我们的产品包括仓库租赁、仓库管理、货物运输，包括恒温仓库，这些都是我们的产品。

看看我们的客户资料是什么。 客户画像有两种产品短视频营销策划方案-云仓供应链如何做短视频，云仓如何做短视频，仓储物流如何做……，一种是B2B，一种是B2C。 我们来看看C端客户端有哪些？ 母婴品类、宠物、化妆品、日用品、酒类、鞋服、图书、3C品类、玩具、休闲食品。 您有没有发现这些客户都是零售客户？ 对于这家公司来说，零售并不赚钱，日常的人工成本也很高。

并不像2B那边那么容易！ 做2B的理由是什么？ 一排货进来，再有一排货出去，很简单，所以他们今年做短视频的目的就是为了获得更多的2B客户。

关键点来了。 我们以2B为例，介绍客户画像、痛点和解决方案。 什么是客户画像？ 2B的客户画像是怎样的？ 一是机械设备解决方案，二是化工材料解决方案，三是原材料解决方案，四是装饰建材解决方案。

比如机械设备的痛点是什么？

·第一个痛点是机械设备的腐蚀损坏。 轮胎长期存放后被挤压、存放时间长、机械设备无法启动、仪器故障等，这些是2B客户的痛点吗？

那么我们有什么解决方案呢？ 我们再看一下。 如果您与我们合作，解决方案如下：定期对工厂进行通风产品短视频营销策划方案，保证工厂的干燥，对容易腐蚀生锈的区域进行节流，并在机械设备中长期存放。 抬高它们以防止潮湿或轮胎挤压。 长期存放时需要切断电源，每半个月需要启动一次发动机。 同时，仪器仪表等关键部位必须进行检查或记录。 这些解决方案适合客户吗？

我们如何在公共领域找到我们准确的用户画像，一定是要分析我们整个行业的痛点。 行业的痛点是什么，我们的解决方案是什么。

那么上面的案例都是一样的，比如说化工材料、原材料，包括我们的装修建材解决方案等等，如果我们想要和客户达成交易，我们必须要分解整个的痛点。行业，然后给我们的客户购买的理由。

所以2022年我们做短视频的时候，这只是一个缩影。 以上包括我们的性价比、我们的声誉、我们的场地面积、我们的整个服务。 这些都是我们购买的理由。 所以，2022年在云仓做短视频，粉丝不一定能带来转化，流量也不一定能带来转化。 所以，2022年做短视频，一定要顺应抖音的逻辑，给客户带来营销型的购买。 道理，这就是核心逻辑。