短视频营销模式分析-短视频黑马抖音营销分析

短视频营销模式分析-短视频黑马抖音营销分析

1.星型冷启动

在产品冷启动阶段，抖音官方虽然没有进行任何额外的推广或上线，但完全依靠产品运营带来的自然新增和口碑传播。 但回到3月份，当抖音的搜索数据突然激增时，一个细节就会被发现。 3月13日，岳云鹏在自己的微博上转发了一段带有抖音标志的视频，该视频拥有数千万粉丝。 此后，抖音的搜索指数一直呈上升趋势。

岳云鹏的趣味性更适合抖音需要的用户。 这波冷启动为抖音提供了一些有趣的用户，也为抖音定下了基调。 我不知道这次转发是岳云鹏和抖音有意为之，还是巧合，但从抖音后续的动作来看，这是一次成功的、低成本的零启动操作。

抖音开始受到越来越多的关注后，更多的明星加入了玩抖音的队伍，声势堪比当年的小咖秀。 不仅娱乐圈模范情侣钟丽缇、张伦硕成为抖音用户，胡彦斌还在抖音发起了以自己的新歌为背景音乐的音乐视频挑战，不仅为抖音吸引了流量、贡献了话题，还拿下了抖音。顺势而为，为自己做一首歌，双赢。 当你打开抖音界面时，还可以看到系统推荐的明星玩抖音的短视频。 明星也会喜欢一些普通用户。 在这一波利用明星影响力为自己造势的活动中，我选择了在抖音上双击666。

2、线上+线下宣传推广

当然短视频营销模式分析，借用明星的力量只是让用户认可自己的第一步。 如果想让一个产品受欢迎，让更多的人知道它，从而发挥更大的影响力，仅仅借用明星的力量显然有点单薄。 抖音团队也意识到了这一点，所以可以看到5月份抖音开始大规模的传播和合作，而和抖音合作的平台大多受到一些互联网人的关注。 垂直科技媒体、门户网站等

除了线上宣传推广，抖音也在线下做事。 9月份开始，首次举办联想合作挑战赛，当天就有超过名用户参与视频创作； 随后，雪佛兰和哈尔滨啤酒为其定制的信息流视频广告均突破了500万条视频播放记录，必胜客和抖音也在10月底推出了一系列活动。 以它为主要传播阵地，以话题挑战开始，以潮流达人派对结束，成功将黑披萨从美食变成了活跃在年轻人中的潮流。 近日，苏菲与抖音平台合作的两则视频广告上线两天。 不仅点赞数和浏览量惊人，评论数和转发数也超过了5.7万条短视频营销模式分析，“了解更多”按钮的点击量也接近5.6万次。 他还为“苏菲卫生巾”的抖音账号吸引了超过3万粉丝，打破了抖音视频广告记录。 与此同时，人们也不禁感叹——原来广告也可以这么受欢迎。

《PS篇》，全屏观看效果更佳

无论是社区化的话题挑战玩法，还是极具“抖音风格”的视频广告，都是符合当下年轻人流行文化的全新营销体验。 过程环环相扣，注重细节，不仅吸引了年轻人为品牌内容积极创作，也实现了线上线下口碑与数据的双赢。 抖音成为热点事件的发酵地，受到品牌商的青睐。

随着日均VV突破10亿以及平台和用户的不断进步，抖音的互动性和社群性越来越明显，这也为品牌提供了最有价值的营销天然土壤。 仔细观察抖音平台上的热门视频，从最初的沐浴舞到“It G Ma”、逆天化妆技术，以及最近流行的“爱心手势舞”，你会看到不仅明星拍摄引领潮流，而且用户在抖音上不断提升自己的视频拍摄能力，“从静到动”。

抖音平台热门视频截图

随着从PC到移动的进步，人与硬件的交互开始发生飞跃，使得抖音上的大量内容让人感觉真实、亲近、有冲击力。 正是基于这种独特的视频风格和文化，用户开始独立形成爆款内容。 最早的“洗澡舞”是平台主动运营的，最近的“爱心手势舞”则是用户自发产生的。

自2017年5月以来，抖音一直稳居“摄影摄像”类应用前列（第二位左右），且各版本得分均达到4.5分（满分5分），与众多知名短视频软件并列，由此可见抖音的口碑一直处于一个相对稳定的水平。

除了营销吸引眼球，产品变现也是关键

总体来看，抖音目前的用户吸引已经从通过功能吸引用户转向通过热点营销吸引关注。 但由于抖音尚未构建良好的社交功能，其用户粘性还比较弱，付费用户的转化率也是一个问号。 据极光大数据统计，截至今年6月，抖音日活跃用户（DAU）为212.5万，新增用户906.8万，但7天留存率不足50%。 换句话说，抖音未来能否留住用户，将成为检验抖音变现能力的试金石。

结合抖音产品本身的特点，笔者认为抖音未来将有四种变现渠道：

目前，短视频产品还没有相对成熟的变现方式。 各公司产品相对同质化短视频营销模式分析-短视频黑马抖音营销分析，还处于投入资源“圈地”阶段。 事实上，让产品尽快实现“自生成”，不仅可以为用户提供更好的用户体验，也可以为未来的精准营销提供“弹药”。 抖音现在的明星营销只是一种营销手段。 好的营销不仅要依靠大V的力量，还要用独特的创意与用户沟通，让用户微笑。 更重要的是，在注意力稀缺的移动互联网时代，产品必须不断提升品牌知名度，被用户记住。 在此基础上，企业才能提升品牌价值，尽快赢得品牌争夺战的第一名。