短视频营销的本质是-2023年企业短视频营销将如何腾飞？

短视频营销的本质是-2023年企业短视频营销将如何腾飞？

如今，以抖音、视频号为代表的短视频平台已经成为国家层面的超级应用，这也意味着我们多了一个触达目标用户的场景。 但随着进入门槛越来越低、行业红利逐渐消失，企业通过短视频实现增长和发展变得越来越困难。 2023年，企业该如何开展短视频营销？

春节回家，我的头再次被压着，体验着慢节奏的生活方式。

此外，今年能感受到的一个明显变化是短视频营销的本质是，短视频已经成为农村层面的全民生活方式。 除了看视频，大家还知道怎么玩。 爬山、看油菜花的时候，我可以粗略地剪一些视频，配上音乐分享； 放烟花或者看乡村演出的时候，我熟练地拿出手机+支架开始直播……

以抖音、视频号为代表的短视频平台已经成为国家级超级应用，意味着客户都在上面，为我们触达目标用户增加了一个场景。

另一方面，这也是一种警告提醒。 信息鸿沟正在逐渐被抹平，进入门槛不断降低，行业红利期正在逐渐消失。 企业通过短视频实现增长和发展无疑会变得更加困难，内斗也必然加速。

如果说2022年短视频赛道的关键词是“内卷”，那么2023年则可以用“悲惨”来形容。

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除了继续应用那些略显过时的标题技术和脚本模板技术之外，去年形式上的技术加持也迎来了一波虚拟人热潮。

即便如此，各种玩法的生命周期仍然很短，少则三五个月，少则三五天。 除非有独立运营团队进行实时研究和跟进，否则这种消磨时间的玩法根本无法落地。 归根结底，基本点是运营团队的效率跟不上。

大多数公司向往的就是那种不需要剧本、不需要演技、不需要来回NG、不需要涉及太深的运营能力的轻量级玩法……

然而，使用相同的例程一两次仍然可以创造出新鲜的画面。 使用次数多了用户自然会失去兴趣。 这也是热门内容创作者无法延续“流量神话”的原因。

在这种内容快餐文化中，所谓的操作技巧和方法更像是一个陷阱。 其他人会把剩下的东西打包卖给你，并利用你的时间帮助他们探索“未受污染”的土地。 市场规模。 一旦逃脱，那就是双赢的局面。 你赚钱，他出名。 相反...

有需求就有市场，28/20 规则永远不会过时。

从新手到强大高手，只需短视频2步，1个案例+1个包装。

有这样一群具有敏锐商业嗅觉的人，赚了很多钱。 他们拍了几个热门视频，直接跨界成为短视频运营导师。 尤其是高客、非标的TO B业务，大家会更加注重人际关系和团队温暖。 短视频运营服务为双方关系架起了一座桥梁。 每年近万的会员费是联系两方的粘合剂。

说白了，这些所谓的大V只是承包商。 他们利用自己的流量批量接单，然后分包。 事实上，这种现象在业内并不少见。

我个人的建议是，进入非专业领域时留出一些钱用于智商税。 掉进坑里可以冷静一些，然后及时调整策略继续前行，而不是一次被蛇咬，十年怕事，惹祸上身！

当然，一些无力应对重创的厂商也将目光投向了海外市场，但他们殊不知另一把镰刀即将挥出。

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对于2023年如何翻身，高其强已经做出了榜样。 那么，我们该如何借助短视频的东风，“夺回”失去的三年呢？

这里我不讨论那些宏观的事情。 一方面，它们与常人没什么关系，另一方面，它们也不是我所擅长的。

个人认为，疫情这几年是工业制造业短视频营销的起步阶段。 平台允许各种不规范的打架、斗殴、投机行为。 这期间，有人一夜暴富，有人名声大噪。 目的是让更多的人，让很多隔岸观火的人，体验一下淘金的过程，熟悉环境，找到感觉，然后一起做大事！

如果从时间维度来看，2023年将是行业发展的第二阶段：成长期。

这个阶段最重要的是“服从并按照吩咐去做”。 如果不修习武德，就会遭到数个门派的围剿。 你要明白平台想要什么，底线在哪里，只有按常规操作才不会落后。

这里有一些想法供您参考。

1.流量复利

截至2022年6月，中国网民规模为10.51亿。 视频月活跃账户数已突破8亿，抖音6.8亿，快手3.9亿。 短视频赛道的增长红利逐渐见顶，竞争也日趋激烈。 2023年如何在现有存量市场找到增量增长点是企业营销突破的关键。

我的观点是利用流量复利的价值打造品牌和IP。 IP一定是2023年短视频运营的重头戏。

在去中心化机制下，流量只是一种快速消费品，用了就得买，流量成本会越来越高，投资ROI会逐渐下降。 只有品牌才是耐用品。

对于一家新进入市场的企业来说短视频营销的本质是-2023年企业短视频营销将如何腾飞？，如果想在短期业务中胜出长期，就必须加速建立品牌复利引擎，否则很可能是昙花一现。

就像抖音推出的死忠粉丝机制、兴趣匹配等相关社交行动一样，都是指向人的。

本质上，平台考虑的是如何最大化流量价值，鼓励创作者打造品牌IP来绑定一批高粘度用户，然后利用私域渠道实现流量变现。 人货市场的商业闭环自然建立。

2、借助外力

疫情改变了人们的行为和消费习惯，也改变了企业营销活动的呈现和参与形式。 企业自播的兴起将是不可逆转的趋势。 尤其是疫情缓解后的2023年短视频营销的本质是，越来越多的企业将进入短视频赛道抢夺流量，企业自播的趋势将更加明显。

同样，企业自播的弊端也很明显。 一个新进入者和一个没有经验的运营团队如何吸收这些流量？ 而且，在品牌知名度方面，流量入口也不如老牌商家。 你的优势是什么？ 为什么大家都应该看你的直播？

前几天刚看到一条推文，说中国人太卷发了。 中国人民历来勤劳勇敢，始终埋头苦干。 这也很容易让我们忽视一个问题。 有些事情交给别人做可能比我们自己做更有效。 有些话如果别人说出来可能更有说服力。

短视频是一个注重流量处理能力和转化能力的业务，而不是流量规模。 TO B产业行业本身受众群体狭小，很多细分赛道的头部账号仅有数万粉丝。 这个时候再去追逐粉丝数和这些账号数据就没有意义了。

不要前期想着养账号，等有了粉丝之后才考虑变现。 我们想要的是让每一个进来的用户都能留下来并实现转化。 专家可以帮助您扩大这种效果。

说到专家，大家想到的肯定是带货，但这仅限于TO C产品。 TO B产品仍需回归口碑营销的运作逻辑，邀请专家培育产品/品牌，增加与用户的重复。 增加接触频率，增强品牌信任，从而促进订单转化。

3、抢占搜索流量

通过短视频引流获客有三种方式：推流量、送流量、搜索流量。 前两种是比较主流的玩法，基于兴趣推荐机制下的流量匹配模式。 区别在于，一个是免费的，另一个是付费的。

搜索流量是推荐机制下被削弱最严重的声音，也是最被低估的获取流量的方式。 当然，这种现象将在2023年迎来创新。

搜索流量的价值远大于推荐流量，因为搜索流量主动来到有需求的用户面前。 只要你有能力处理，就可以直接实现转换。

推荐流量就像学生谈恋爱一样，首先要经历相识、相恋、相爱的过程。 搜索流量要简单得多。 双方根据自己的需求和目的直接来协商条款，如果合适的话，民政局会颁发证书。 制作短视频的时候，需要简单直接，不要太复杂，不要想着成为大网红，你需要流量变现。

搜索流量就是抢占搜索结果页面上的广告空间。 原则上，谁发表的内容和数量多，谁的机会就多。 员工矩阵是一种低成本且有效的方法。 请做好2023年面向全体员工的短视频营销准备。

4、以效率取胜

短视频运营将越来越“吃人”。 目前仍有不少公司由一人负责账户的所有操作。 这样的团队配置很可能只能解决基本的执行层面的问题。

随着平台功能和机制的不断调整和成熟，专业分工将变得越来越重要，因为能让你跑赢同行的不仅仅是你的交易能力，还有你的运营效率。 用户忠诚度越来越低，想翻就翻。 想要收获短视频的流量红利，你的团队必须先行。

然而，企业要打造一支专门的短视频运营团队其实很困难。 投资成本高，试错风险也高。 涉及的因素包括但不限于团队、设备、资源、人脉、流量……

如前所述，2023年，短视频赛道将进入成长期，短视频的专业化运营将上升到另一个维度。 没有团队和经验，从0到1与专业的运营团队合作是最划算的。 选择。

您负责专业知识、产品能力、供应链能力、资金的投入。 服务商负责用更低的成本让更多的目标用户看到你的产品，促进转化。 双方各司其职，让专业的人做专业的事。