短视频营销难点-上线5个多月，粉丝1100万，探索短视频矩阵营销秘密

短视频营销难点-上线5个多月，粉丝1100万，探索短视频矩阵营销秘密

上线5个多月，掌阅短视频矩阵已吸引粉丝1100万，单头账号粉丝数突破500万……近日，随着“中央视频”上线掌阅短视频内容已与这艘“航母”一同亮相，一亮相就吸引了不少粉丝。

作为新视频领域的“新兵”，读到手上的文字稿，让人印象深刻。 今年5月推出的掌读短视频矩阵包括掌读实验室、掌读图书、掌读职场、掌读书店、掌读亲子、掌读-周群读书俱乐部、掌读情感、掌读夜读、生活碎片等账号，期待利用短视频挖掘图书市场新的需求点，开辟新的消费场景，探索新的内容呈现方式和变现方式。

打造矩阵，借助平台聚集资源

“与在线直播相比，短视频更具优势，表现形式更加多元化，而且不受时间限制，更符合用户碎片化的体验习惯。” 汉悦科技有限公司品牌总监范彬彬告诉《中国新闻出版广电新闻记者打造了一个矩阵，一方面可以实现各个账号品牌之间的差异化；另一方面另一方面，可以在不同账号之间建立联系，实现核心用户的相互转移，在抖音平台的不断探索中，掌阅力求为每个抖音账号在矩阵下构建清晰的定位和受众。

掌阅实验室推出的《自私基因》解读宣传视频观看量超千万，点赞超35万，为抖音带来近20万粉丝。 “这是我们第一篇病毒文章，也是第一个出圈视频，充分证明抖音上严肃文学是有市场的，给了我们很大的鼓励。” 范彬彬说道。

当粉丝积累进入稳定增长期时，掌阅采用基于成功经验的复制模式，形成多账号的抖音矩阵。 同时，在此基础上，掌阅还根据图书市场的各个细分领域，开设了掌阅职场、掌阅亲子等垂直领域的探索账号。 比如，手相职场上有一条关于《华为工作法》的短视频，点赞数超过50万，当天就带动了6000本纸质书的销量。

经历了稳定期后，掌阅开设了掌阅图书、掌阅书店等多个账号，并以统一的真人出镜模式授课。 “那个时候，可以说我们迎来了‘快速复制+成长期+突破期’。” 范彬彬以表现非常出色的张读书号为例，其中一个短视频是根据热门电视剧《小欢喜》改编的。 ，成为当日最热视频，播放量超过3000万，日粉丝数超过100万，跻身抖音热榜前8。

目前，掌阅正在逐步探索企业与主持人共同打造阅读账号的模式。 目前，掌阅正在与主持人周群合作——周群读书会。 “粉丝数量正在迅速增加短视频营销难点，目前仅几个视频就积累了21万粉丝。未来，我们希望有更多来自世界各地的优秀主持人或者文化名人加入我们，推出更多更好的阅读内容。 ” 范彬彬说道。

“量尺切书”，两者必须相符

每周二，掌阅高级品牌经理、抖音矩阵负责人杜亮都会和同事们聚在一起，召开图书推广选题会。

“我们选书的标准首先是要符合各个账号的调性，或者是结合当下的热点，同时我们也会参考畅销书排行榜，加大新书的推广力度。以《1982年出生的金智英》为例，在抖音平台上，我们通过掌独数实验室和掌独数两个账号共同推送，之所以选择这两个账号，首先是考虑到书与账号的匹配程度其次，我们也会评估这本书的文学价值。”杜亮说，“像《1982年出生的金智英》这样的新书，如果用一个账号来推送，很可能会带动好几本的销量。”一百份，如果整个矩阵推起来，基本上可以带动两千多份的销量。”

随着抖音矩阵影响力的不断扩大，越来越多的出版单位推出新书上架，寻求阅读推广合作。 每天，出版商都会推荐它们。 但由于图书种类太多，需求量太大，他们会根据账号定位，选择符合调性、真正有一定市场的图书。 据杜亮透露，掌阅近期将推出一个名为“优质阅读”的新账号。 这个账号未来会推送比较小众的书籍短视频营销难点-上线5个多月，粉丝1100万，探索短视频矩阵营销秘密，也会安排一些全品类或者垂直阅读账号，包括社科、教育、人文等。

此外，张悦还在尝试创建情景喜剧账号。 当然，生活方式Vlog也是看手相尝试的形式之一。 目前，《生活的碎片》正在由杜亮和张越共同打造。 “我们想把这个账号打造成一个大IP，以后可以通过Vlog的形式推广一些文创产品，同时也推广优质品牌。” 范彬彬说道。

内容制作，提升主播质量

短视频读书推广的核心问题是什么？ 在范彬彬看来，最大的困难本质上是内容制作和主播。 “每个视频看似短了几百字，但需要很长时间的推敲。团队必须有非常高的文学素养，每一本书都必须在团队内部进行深度解读。”

“短视频对主播的挑战是要有表现力、网络感、内容敏感度。” 阅读抖音短视频的主播之一杜亮表示，主播必须懂得如何清晰地表达严肃的文字内容。 更加深入人心。 它的工作不是阅读文案，而是添加自己对内容的理解，甚至融入到内容生产过程中。

目前，大家都在尝试在短视频领域分一杯羹。 对此，范彬彬认为，由于流量的快速发展，视频媒体肯定会是未来的一大趋势，并且可能成为图书营销最有价值的部分。 在他看来，很早就尝试做抖音短视频的发行商可以说抓住了机遇，取得了不错的成绩。 “如果有能力短视频营销难点，可以尝试，但考虑到短视频的变现渠道，不建议投入太多。”

“目前掌阅也在寻找与出版机构、网络书店的合作模式，寻找一些可以变现的形式，有能力加大内容生产和制作的投入，产出更多优质内容。” 范彬彬表示，“我们目前与发行商、电商平台的合作方式包括佣金分成、部分制作成本、广告等，获得的收入必须反馈到短视频内容的制作上，并且最终是为了更好地推广阅读。”

据范彬彬透露，掌阅目前正在筹划做直播。 比如，淘宝直播很受欢迎。 这种形式可以更直观的展示各种产品。 图书行业应抓住这一机遇，通过直播减少用户搜索需求，提高选书效率，更好地服务作者、出版商和读者。

范彬彬预计，未来阅读器未来能够吸引更多优质平台与优质内容合作，共同为用户提供优质阅读内容。