短视频营销的方法-干货| 2021短视频营销攻略，推荐收藏！

短视频营销的方法-干货| 2021短视频营销攻略，推荐收藏！

短视频时代，营销的三大核心要素“人、货、地”都发生了变化。 通过随时随地刷短视频，消费者可以轻松“划掉”自己不感兴趣的内容，加剧了信息传播的碎片化，强化了“购物”的心态。

短视频不仅动态展示更多的产品维度和卖点，也给了商家和创作者展示“气场”的机会。 消费者的新奇、愉悦等情绪被调动起来，引发更深层次的情感共鸣，更好地建立情感沟通，传递情感温度。

如何把握短视频时代的营销变化和机遇。 持续为品牌、商家、创作者带来2021短视频营销趋势指导。 2022年，向大家推荐的阿里妈妈与淘宝短视频联手推出m“短视频营销攻略”系列，用短视频留住消费者。

内容与形式上：报告基于受众心理机制，立足短视频传播五大原则——吸引力、信息性、传播性、内化性、识别性，帮助短视频提升价值。

01

吸引力（）

吸引力是短视频价值的基础和前提，有效观看率是吸引力的衡量标准。 报告指出，“美、正、名、奇、俗”五个要素构成了短视频内容的吸引力。 在短视频内容创作中，五个要素不一定都具备。 如果你能在一个或几个方面表现出色，你就能进入市场。 “一见钟情”留住观众，提高有效收视率。

02

信息量()

在短短十几秒的传播时间里，尽可能地横向、纵向、立体地延伸信息，争分夺秒地满足受众对信息密度的需求，不至于让人感到乏味。 以美妆护肤品类为例，横向介绍产品的差异性，帮助消费者权衡优劣快速找到适合自己的产品，纵向介绍不同品类的组合和使用场景，比如传授护肤流程、搭配技巧、礼券攻略等更全面、立体。

03

交换意义()

通过对美容护肤品类中大量短视频的分析短视频营销的方法，发现具有传播感的短视频内容，如“宝藏”、“安利”、“推荐”、“秘籍”、“真爱”、“自用”等具有情感诉求的有力话语，将产品卖点的广告营销变成闺蜜推荐的私密话语，迅速拉近与观众的心理距离短视频营销的方法-干货| 2021短视频营销攻略，推荐收藏！，此类短视频展现出更高的价值。

04

内化力()

淘宝的短视频内容大多具有带货诉求，本质上是展示商品价值、刺激消费者购买行为的过程。 因此，短视频创作想要在几十秒内有效说服受众，必须解决三个问题：直击受众最焦虑、最关心的痛点，激发受众的认知动机； 将卖点简化并贴上标签短视频营销的方法，降低受众的认知成本； 为受众提供信任理由，降低信任门槛。

05

身份（）

除了理性决策外，观看者还可能对短视频中的个性、娱乐性、知识性等因素产生偏好和认同，并受到其影响。 任何一个创意内容的出色表现都能引起观众的认可。 充分利用人物的场景环境、语言风格、服装、行为等。 这些极具特色的元素塑造了清晰的角色设计，成为真正进入观众心中的生活伴侣，而不是销售人员或客服。