短视频营销方案-Blue Label今年计划向抖音投资50亿。 短视频改变了营销行业吗？

短视频营销方案-Blue Label今年计划向抖音投资50亿。 短视频改变了营销行业吗？

编者按：本文来自微信公众号“剁椒娱乐”（ID：），作者：蓝莲花，36氪授权发布。

上周，受RCS富媒体概念影响，多只个股闻讯上涨，蓝色光标也是RCS概念股之一。

在投资者关系平台上，董书记回复称，蓝标旗下亿动的线上精准手把手投放平台是富媒体（RSC）的一种，更注重优质的媒体和流量。

这只是 Blue 最近的好消息之一。

4月9日，Blue 发布第一季度业绩预测。 归属于上市公司净利润2亿，同比下降0.5%； 扣非净利润同比增长30%。 今年一季度，在全国企业经营受到疫情重创的情况下，蓝标却不断逆势上涨。

更值得注意的是，3月底，Blue 发布了2022年业绩预测，预计收入增长92.8%。 主要得益于短视频和海外业务的爆发，以及游戏版权的复苏。

吃角娱乐投资（ID：）获悉，蓝色光标2022年的短视频收入将主要来自其科技广告平台多盟。 2022年，多盟、快手、今日头条的信息流广告流量将达到20亿。

然而，辉煌的背后总是隐藏着隐忧，尤其是对于蓝色光标这样的大公司。

一方面，短视频平台开始建立自己的代理体系，蓝标这样的广告公司未来营收将持续扩大，但毛利率提升空间不大。

另一方面，2022年半年报显示，蓝色光标期末商誉总额高达48.64亿元，占同期净资产的57.28%。 公司是否存在商誉风暴风险，一直是雪球等股票软件众多投资者关注的焦点。

目前，蓝色光标的最新业务是“蓝色光标在线”，这是针对中小企业开发的标准化SaaS业务。 很难预测结果会如何。

即便如此，蓝标依然押宝短视频。

东吴证券研报显示，2022年蓝标在抖音上的投入将超过50亿，短视频也将成为该公司继出海后第二条收入超百亿的业务线。

2022年收入主要来自出海和短视频

根据蓝标最新业绩报告，2022年，蓝标将实现归属母公司净利润700-7.5亿元人民币，同比增长79%-92%。 公司表示，受益于海外业务和短视频的增长，以及游戏板块的复苏，报告期内业绩大幅增长。

首先看海。 蓝瀚科技在蓝色光标体系内主要负责此项业务。

蓝瀚互动是蓝色光标官方授权代理商之一。 2022年，公司采购额超过28亿元，成为中国最大代理商； 2022年，该公司将成为全球首个价值10亿美元的合作伙伴。

目前，蓝标海外业务的主要客户来自互联网工具、电商、游戏行业，对经济波动不敏感。 因此，公司海外业务具有较强的增长稳定性。 目前虽然受到疫情影响，但线下的影响远大于线上，游戏企业也从中受益。

同时，公司采取了提高品牌广告比例、调整海外媒体资源、提高中小广告主比例等一系列措施。 预计海外业务毛利率将有所提升，2022年和2021年分别为2.15%和2.54%。 %。

这里的短视频业务比较复杂，目前至少有4家公司同时涉足。

分别是负责MCN和KOL采购的大彩科技、负责短视频直播的多盟、负责音乐、2D等泛娱乐领域短视频广告的思恩客，以及负责短视频广告投放的多盟科技。负责国际网红及短视频业务。 蓝瀚科技.

复杂的业务布局并不完全由蓝标决定。 相反，公共关系和广告行业有规定。 公关公司不能同时向多个竞争客户提供服务，但通过其旗下的另一家公司提供服务则不受限制。 因此，公关、广告公司一般都有多个公司标签。

不过，蓝色光标内部人士向吃角娱乐（ID：）证实，2022年业绩预告中提到的短视频收入大部分来自Domb。 “2022年，今日头条和快手的总收入约为20亿，其中今日头条为8亿，快手为12亿。”

多盟在2022年被蓝色光标以2.89亿美元收购，与多盟一起收购的还有RCS概念的主角易动。 Blue 以6120万美元收购亿动51%股权，同时向亿动增资1000万美元。

这两次并购完成后，Blue 彻底转型为一家技术型数字营销公司，其智慧营销和信息流广告业务也从这里起步。

其实一开始就是一个DSP平台。 后来享受到第一波移动互联网广告红利，尤其是手机游戏的兴起，成为中国最大的移动互联网广告平台之一。

成为今日头条、快手KA代理商，未来自己孵化人才

事实上，多盟从2022年就开始推出短视频信息流广告。不过，在短视频行业红利显现的2022年和2022年，多盟业绩呈现爆发式增长。

多盟的短视频信息流服务客户主要分为三类：游戏、电商、互联网服务公司。 这三部分各占30%，剩下的10%来自其他公司，比如金融公司。

“游戏方面，华南地区的一些重度游戏，包括《探玩蓝月》，都是多盟的重要客户，比如37互娱。”

此外，在线服务和工具之间也有更多的合作。 如易车、喜马拉雅、携程、去哪儿、触宝科技集团等。

由于拥有大量的KA客户，多盟也成为了今日头条、快手、腾讯、趣头条等各大平台的KA代理。

早在2022年，多盟就与今日头条建立了战略合作伙伴关系。 2022年，开始在今日头条上线视频信息流，成为其重要的KA代理商。 2022年，多盟成为快手和趣头条的KA。 机构。

根据趣头条2022年最新投放数据显示，多盟单日消费已突破600W大关，也是趣头条广告合作伙伴中唯一一家日消费达到600W的代理商。

多盟不仅可以为客户提供信息流视频制作、优化、筛选，还可以为客户提供部分短视频广告费用的预付款。 “一般情况下，可以预支一个月左右的钱，金额不等。”

一位来自YY的商人投资了吃鸡鱼（ID：），他们去快手投资快手时，官方建议与多盟合作。

2022年，多盟在信息流方面要做的最好的案例就是帮助易车APP获客。 该案例分别荣获抖音、快手营销案例奖。

在快手上行，易车的用户激活成本下降了两个多百分点。 用户留存率提高10%。

多盟短视频负责人彭浩表示，易车是效果客户，他们希望花更少的钱获得更多的用户。

例如，他们需要三线城市18-30岁的男性用户。 像这样，我们会用更智能的定向，然后我们会提出一些想法，然后配合定向，然后优化投放，找到目标群体，帮助他们以更低的成本获取用户。

在信息流广告的制作和投放中，一个非常重要的角色就是短视频优化器。 他的主要工作是通过“漏斗式”筛选不断优化短视频广告，触达更精准的人群。

“我们刚推出易车的时候，会做10个视频，有的针对男性用户，有的针对女性用户，有的针对10-25岁，有的针对25-35岁。我们会根据最终的获客成本，筛选一批点击量比较高，成本比较低的视频短视频营销方案，第一次做50个视频，第二次做30个，第三次做10个，第四、第五次做10个，持续优化下来，留下两个视频结束。”

目前，多盟拥有超过100名优化师，视频内容均由自有团队制作。 这是多盟和大彩科技最大的区别。 蓝标旗下大彩科技主要购买MCN、KOL的服务。

目前多盟也在考虑签约一些专家，或者孵化一批内容级专家。 配合效果广告、曝光广告，然后做整合营销。 去年，多盟孵化的人才创收20-3000万元。

不过，多盟的孵化和签约更多的是尝试，了解培养有价值人才的过程，摸索玩法，并不完全是一家MCN公司。

“MCN的整体进度和变现能力也比较弱，积累一些相关经验，提升我们的内容能力，并不是我们完全想做的事情。”

寄希望于“蓝标在线”SaaS系统，但困难不小

2022年第一季度，包括腾讯、百度、新浪在内的互联网广告巨头的广告收入将出现下滑，甚至会持续到第三季度。

腾讯去年第三季度媒体广告收入为37亿元，同比下降28%，环比下降17%。 分众传媒去年第三季度净利润继续大幅下滑。

除了宏观环境不景气之外，头条快手等短视频平台的影响是更直接的原因。

据悉，字节跳动2022年营收目标上调至1200亿元； 另一家短视频巨头快手也在积极布局商业化。 去年7月，快手宣布年底前完成150亿元广告收入目标。

显然，蓝标抓住了短视频的红利，搭上了今日头条、快手的大船。

现有的大型营销公司中，所有公司都或多或少地向在线数字营销转型，但大多数都没有蓝色光标转型那么迅速和果断。

不过，就目前短视频领域的广告代理机构而言，蓝标仍面临着不小的挑战。

今年2月，Blue 推出了付费营销平台“Blue ”。 这是在小蓝机器人基础上集成迭代的智能营销平台； 和Blue 同时上线，背后是希望做基于Saas的交付。

蓝标在线业务针对中小企业，增长潜力较大，但短期内业务量较小。 据东吴证券猜测，按照3000万元付费客户ARPU保守计算，预计该业务2022-2021年营收分别为0/0.8/4亿元。

也就是说，为了应对当前短视频巨头的趋势，蓝标不仅需要向大公司拿钱，还需要向中小企业拿钱。 对于大企业来说，通常有像Blue 这样的4A公司为其服务，但对于中小企业来说，广告投放通常是自动完成的。

但平台决心打造自动配送系统。 此前，抖音营销负责人表示，短视频平台的目标广告系统是实现自动交易。

一旦平台有了自己的投放系统或者自己的代理机构短视频营销方案短视频营销方案-Blue Label今年计划向抖音投资50亿。 短视频改变了营销行业吗？，像Blue 这样的广告代理机构还有多大的增长空间还不得而知。