短视频营销策略研究以快手app为例-抖音、快手等短视频营销模式分析

短视频营销策略研究以快手app为例-抖音、快手等短视频营销模式分析

短视频营销的方式有很多种，我们根据其特点和规律进行分类。 结合平台上成功的短视频营销案例，我们可以将短视频营销形式分为以下几类。

（一）病毒式短视频营销

病毒式短视频营销是基于病毒式营销的短视频营销。 首先以良好的口碑吸引观众的眼球。 当观众得到良好的服务时，他们的积极性就会大大提高。 ，最终认识到信息像病毒一样传播和消散。 病毒式营销短视频所承载的信息被快速复制并传播给海量受众。 它实际上是利用用户通过良好的服务体验形成的口碑营销。 在营销过程中，信息传播是在用户之间自发进行的，因此营销成本低短视频营销策略研究以快手app为例，信息传播效率很高。

以一个具体的营销案例为例。 春节将至，很多人因为坚守岗位而无法与家人团聚。 热衷公益的快手、抖音等企业纷纷发起“逆光行动”，帮助春节期间依然坚守岗位的人们逆向团聚。 1月10日，基于此事件，快手、抖音等在微博平台发起了“这是第一个过年”的话题讨论。 众多政务蓝V、品牌蓝V参与其中，粉丝众多。 快手、抖音等专家参与其中，拍摄了大量春节期间依然坚守岗位、默默奉献的人们的短视频，并上传至快手、抖音等平台、微博等社交媒体平台来帮助团聚。 官方数据显示，截至1月17日活动结束，共有超过140万用户参与快手、抖音等站发起的“逆光行动”专题互动，累计团聚里程超过220万公里。点亮。 快手、抖音等专家及微博网红参与了快手、抖音等背光挑战赛。 参与本次活动的作品总数超过100万，与活动相关的视频播放量达到5亿，活动专页访问量超过1000万，作品获得点赞数超过10亿，网友评论数突破530万条。

成功的病毒式短视频营销需要很多因素。 首先是贴近用户心理，让活动本身对用户有吸引力。 二是要有浓厚的兴趣。 无论活动的形式和内容如何，​​活动本身都不能太老套。 首先，企业或个人需要洞察用户心理，这样短视频的创意才能得到充分展现。

（2）植入式短视频营销

植入式短视频广告最早出现在影视作品中，后来逐渐扩展到游戏、直播、综艺等领域，目前在短视频领域得到广泛应用。 是指将产品或服务的代表性元素或符号融入短视频中，在精心设计的短视频中不经意间植入广告，从而将品牌信息传递给受众，给受众留下印象短视频营销策略研究以快手app为例-抖音、快手等短视频营销模式分析，实现营销目标。 植入式短视频广告通常选择线路植入和道具植入，其他场景植入和音效植入也相当常见。 由于用户对广告有天然的定位心理，植入式广告可以帮助用户在不经意间接触到品牌想要向用户传达的产品信息，具有很强的隐蔽性。 而且植入式短视频广告很容易传播，因为视频较短，传播起来会更方便。 其次，触达率高，可以更好地将短视频广告与内容结合起来。 用户在观看视频时，会潜移默化地受到广告的影响。

例如，在快手、抖音等上的豆米广告案例中，豆米兼职是58赶集网建立的O2O兼职平台。 在制作植入式短视频广告时，塑造了一个找兼职时频频被黑中介欺骗的新手形象。 最后，在朋友推荐下，他使用了豆米兼职APP，终于找到了一份自己想要的兼职。 豆米的广告抓住了用户的痛点，却没有引起用户对广告的反感。 最终取得了成果，APP下载量大幅增长。

植入式短视频广告有一定的门槛。 想要取得好的营销效果，营销人员就必须打磨自己的视频。 对于短视频创意，尽量新颖，最好不要模仿别人的视频。 其次，题材要好，过于老套的题材很容易引起人们的反感。 只有这样，才能将品牌信息高度融入到短视频中，将营销信息传递给受众。 由于植入式短视频营销营销成本低、适用范围广，被快手、抖音上各大品牌广泛采用。 然而，当我们使用植入式短视频营销时，我们需要弱化其广告属性，需要仔细考虑短视频的文案和创意。

（三）UGC短视频营销

UGC的全称是User，中文意思是用户生成的内容。 它随着崇尚自然的Web 2.0概念而兴起。 UGC并不是指具体的业务，而是指用户使用互联网的一种方式。 以前我们使用互联网主要以下载为主，但到了Web2.0时代，已经转变为下载和上传并重的方式。 在这种形式下，用户成为视频内容的生产者，可以将自己的原创视频和音频上传到平台。 极大丰富了平台上的短视频内容。 不仅在快手、抖音等抖音、微博上，甚至国外都可以看到UGC的成功案例。 现在越来越多的品牌选择这种方式进行短视频营销，用户的热情也被激发，开始利用短视频APP在快手、抖音等平台和其他社交媒体上进行创作和分享。 UGC短视频营销是指企业或品牌通过线上推广活动吸引各类感兴趣的用户参与活动，自动拍摄短视频并上传至平台，使此类短视频在短时间内成为一种趋势并获得巨大的人气。 曝光，从而达到营销目标。

最成功的UGC短视频营销是《小猪佩奇》系列的话题。 视频中，用户拥有小猪佩奇系列的外设。 它们可以是手表、零食、背包，也可以是朴实的套装。 音乐往往以有趣和欢快为基础。 一时间，小猪佩奇成了“社会人”的代名词。 任何与小猪佩奇有关的东西都能引起人们的追捧，各大社交媒体上都能看到小猪佩奇的身影。 它们占据各大平台热搜榜前列，成为当下最时尚的潮流。 甚至催生了一系列小猪佩奇电影，比如《小猪佩奇过大年》的宣传片《小猪佩奇是什么》一炮而红荧屏。

UGC短视频营销可以给用户带来极大的参与感和体验感。 在参与话题时，可以充分发挥用户的创造力。 提高用户参与度意味着产品信息可以更深层次地传递到用户层面。 善于利用社交媒体，结合社会热点，会大大增加相关话题的曝光度。 另外，此类营销参与活动门槛较低。 如果我们在营销活动中对参与活动的用户进行奖励，并建立相应的奖励机制，这将更能激发他们的兴趣，使他们更积极地参与活动。 今后，也有利于发挥自己的创造力。

（四）信息流短视频营销

有一种广告。 当我们使用社交软件时，这些广告会不经意地出现在我们朋友的静态或观看过的信息内容中。 我们称之为信息流广告。 信息流广告的形式多种多样，包括图片、文字、视频等。由于信息流广告嵌入在信息与信息之间，人们如果不留意周围很难发现它是广告。广告和促销词。 短视频信息流广告的最大特点是通过算法推荐精准投放，营销效果突出。 短视频信息流广告的点击率是一般图文广告的6-8倍。 由于其用户触达率高、流量大、投放精准，被各大媒体广泛采用。 快手、抖音等的广告位位于发现页信息流的第五个位置，以此类推，每20个位置。

以手游《球球高闻战》为例。 在这种情况下，有三个想法值得我们关注。 想法一：视频用截屏的方式来解释游戏的过程。 边玩边引导用户，让用户通过屏幕体验到简单易用、好玩的球类游戏，并引导用户下载，加深了用户在游戏体验中的真实感，并辅以讲解，使用户可以更直观地感受到游戏的魅力，更容易吸引用户的注意力。 创意二：用通俗易懂的语言描述游戏的规则和玩法。 围绕游戏内容，展示和收集场景外的场景和对话短视频营销策略研究以快手app为例，向其他用户解释游戏规则，帮助用户对游戏建立更清晰的认识。 创意三：文案+封面+视频内容三点相同。 《一口气吃成胖子》的文案+封面+视频内容三点统一，满足了用户和用户的期待。 用户可以找到自己想要的信息，更容易接触表单转换。 这些创意为快手、抖音等投放的信息流广告带来了惊人的流量。短短两个月时间，球球高闻站在快手、抖音等投放的广告就为其带来了4.7亿次曝光、10%的覆盖点击率和游戏激活成本降低 40%。 很多新用户。

短视频信息流广告的优势在于，它不会像传统广告那样强迫用户观看广告，这有助于降低用户对广告的厌恶感，保证用户良好的体验。 此外，短视频信息流广告也得到了大数据的支撑。 快手、抖音等公司都有自己的一套算法。 当用户观看短视频时，他们的兴趣爱好会被记录下来，然后推送给可能喜欢的用户。 内容，并向用户推送可能吸引用户兴趣的广告，因此广告投放非常精准。 当你的短视频内容足够好，能够引起很多人的兴趣时，就意味着你会获得更多的流量。 因此，要想获得良好的广告效果，就必须提高所设计的短视频广告内容的质量，这样才能让自己的短视频信息流广告被用户点击并获得二次传播。 优秀的内容和创意是非常必要的。