北京抖音代运营公司招聘信息网址是多少-当演播室灯光亮起时，DP服务商是幕后最酷的人吗？

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“首个自然月GMV突破1亿”、“100天累计GMV突破1.7亿”、“最快粉丝破百万的自播账号”……这是在5月，荣获抖音电商品牌自播巅峰之争位居品牌服务商榜第一的新竹传媒，在过去的几个月里交出了一份成绩单。

冷启动、粘性强、效率高……新竹传媒以专业精神，为兴趣电商的实现打开了想象空间。 其背后，当我们审视这家DP服务商时，我们看到的是一个具有高效、专注、协作、创新等多种特征的潜力企业。

据抖音电商官方数据显示，2022年1月至2021年5月，抖音电商新开店铺数量增长32倍，抖音电商GMV增长75倍。 抖音电商正在构建电子商务新领域，将商家、人才、机构和服务提供商连接在一起，引发业务增长，创造蓬勃发展的机会。

各行业月自销GMV排名前10的品牌店中，服务商运营的店铺占比非常高。 其中，服装鞋包领域企业多达9家，美妆领域企业5家，珠宝首饰领域企业8家，食品及个护领域企业7家。 在服务商的帮助下，不少品牌进入了新的增长曲线。

当“品牌+服务商”的合作模式成为企业快速布局抖音电商的首选方式时，这些为品牌提供账号管理、直播运营、物流服务等方面支持的服务商将持续助力品牌突破的同时，也迎来了自身业务的增长。

2022年，新烛传媒开始布局直播电商领域； 2022年，新烛传媒将入驻抖音、西瓜等字节跳动旗下平台。 经过一段时间的探索，2022年9月，公司选择将业务重心全面转向抖音电商。

那么，在新烛传媒眼中，DP服务商的意义何在？ 抖音电商为他们提供了哪些帮助？ 通过最近的案例，我们试图了解这家经验丰富的公司的“运营方法论”； 而通过成就背后的故事，我们也一窥这个品牌运营商所遇到的机遇和挑战。

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百天破1.7亿，第一个自然月破亿……

爆炸背后，其运作“细节满满”

对于新烛传媒的合作伙伴来说，2022年12月15日注定是一个难忘的日子。 年底，新烛传媒与达成合作，绑定旗舰店，为品牌提供从0到1的全方位抖音电商直播运营服务。经过几天的流量测试中，账号粉丝数突破1000人，宣告品牌自播冷启动首战正式打响。

随着装修好的直播间的灯光亮起，有2年多经验的女主播开始熟练地向镜头介绍直播间的第一套服装。 一切都是优雅、干练、熨烫的——正如伊芙莉对品牌本身的诠释。 当直播间的人数从10人、1000人跃升至多人时，代表销售额的数字也开始一步步向前跳跃。

这时，直播间里二十多位新竹或者品牌方的合作伙伴互相交换了个眼神：

“对了，就是这样。”

或许当时的他们并没有想到，这是一个惊喜的开始：在短短17天内迅速完成品牌自播冷启动后，艾维丽开始进入稳定日播的成熟期。 此后，陆续解锁了单游戏GMV突破500万、开播首个自然月GMV突破1亿等“任务”。

回顾开播100天，账号粉丝数已达78.4万。 该账号累计GMV已超过1.7亿——与部分服装品牌在其他电商平台的数据相比，这个数字相当于其年销售额的近60%。

除了之外，新竹传媒还与百丽、阿玛尼、爱慕、三彩等合作伙伴合作创作出不少“杰作”。

其中，与知名女鞋品牌百丽的合作值得一提。 两人于今年3月结婚。 贝儿新号自播仅20天，单游戏GMV破千万； 今年5月，百丽在品牌自播大型服装行业净销量榜中名列第一。 同时，当月GMV突破8000万。

据悉，百丽月销售额正以30%左右的速度增长。 该账号粉丝数也在3个月内突破百万，成为业内粉丝破百万最快的自播账号之一。

“擅长冷启动”、“快速、稳定”成为这家闪亮的DP服务商的“标签”。 有业内人士预计：从同一品牌在不同电商平台的对比来看，新烛传媒在1-3个月内就能达到某个品牌的规模甚至超越其他电商平台。 -10年店。

看细节，更让我惊讶的是新竹传媒带来的高效运营：进入成熟期（1月1日）后，除了平台推广外，直播间平均商业流量占比不足5%，广告费用仅占总GMV的1.5%，创造了极高的转化率。

为什么要推出新蜡烛？ 或许，这与投放技巧有关：在流量测试方面，新筑科学地利用信息流投放、DOU+等投放工具，通过对自然流量的数据分析，将自然流量与付费流量撬动； 或许，也离不开大量的微观实操：在连续36小时的直播中，利益随着平台的推送精准释放，营造氛围，激励用户； 成熟阶段，配合引流模式、闪购模式、爆款模式，打造有吸引力的托盘； 在“抖音抢年货节”等活动节点，巧妙发挥优势，一举冲刺数千万GMV……同时，抖音电商为服务提供的中台能力提供商为品牌创建了一种更便捷的方式来实时响应调整。 健康）状况。

“稳健经营”、“使命必达”、“善于突破”的企业文化，深厚的专业功底，以及对抖音电商优势的扎实理解和判断，几乎伴随着这家公司的每一天。 一种行为。

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托盘、锚点、交付、粉丝、内容、服务......

成熟的抖音电商，给服务商“六力”共同发展的空间

据新烛传媒创始人王世军介绍，新烛传媒核心团队将于2022年左右进入直播行业，负责直播行业的每一个环节，从产品选型到策划、运营、主播等。控制，甚至售后。 林克，有着丰富的经验。

“带着4000场直播的体验”进军抖音电商赛道，这并不陌生，新竹传媒对“兴趣电商”有着深刻的理解。 电商是抖音生态的自然延伸。 通过“前台”优秀的视觉内容创作和“中台”精准的数据技术，抖音正在唤醒原本处于“后台”的消费能力。 借助抖音电商平台的逐步完善，新竹为品牌构建了一套“行车手册”——即利用好品牌直播“六力”的方法论。

仔细审视直播间突破2万、50万、200万的原因，我们发现这“六大力量”确实对自播的崛起产生了不同程度的影响，而前三点是最突出的。

首先是“托盘力”。

新烛传媒帮助品牌布局时，会综合考虑排水款、常规款、高客单款的水位，进一步明确策略。 从产品分组来看，New 将三类商品的比例调整为1:1:1； 从投放时间点的选择来看，新烛传媒在在线人数少的时候采取了线上引流资金预热的方式，在人数高的时候新烛传媒采取了线上引流资金预热的方式。 不时将高客单款或高性价比款的推广策略分为不同定位款式的主播运营，充分发挥“货”的影响力。

二是“锚定力”。

在直播间，新竹传媒挑选有2年以上直播经验的主播。 他们不仅能够专业地讲解产品，而且具有很强的现场掌控能力，能够对直播间出现的问题做出及时的判断和应对。 他们还可以与后台运营商合作，营造更加情景化的购物氛围并活跃直播氛围，提高整个直播间的效率和效果。

除此之外，更重要的是，公司认为“品牌才是直播间的主角”。 在打造负责单一品牌的主播团队时，有意识地弱化主播的个性，降低主播的不可替代性； 同时，通过口播讲述品牌的故事北京抖音代运营公司招聘信息网址是多少，进一步强调直播间的主角是品牌。

在“投放力”方面，新竹传媒的策略是用商业流量带动自然流量，以自然流量为核心。

我们注意到，以新餐服务品牌为例，在直播过程中，竞价广告仅占整体流量的1%，品牌广告占比为5%，这与很多服务商的比例相反。

新筑认识到品牌的拉力。 通过品牌广告提升知名度北京抖音代运营公司招聘信息网址是多少-当演播室灯光亮起时，DP服务商是幕后最酷的人吗？，是因为他们发现，一方面这样做可以在播出几个小时内获得更好的产出； 另一方面，巩固品牌形象资源并产生长期效应又是如此容易。

“粉丝力”、“内容力”、“服务力”被新灿传媒视为品牌运营账号的“必备属性”。 在粉丝数量方面，服务商强调核心用户的自然增长。 从内容上看，视频分为预热视频、专家视频、品牌视频。 以直播为主，短视频为辅。 转化效果直接考虑内容的价值。

在服务方面，新烛传媒高度重视产品点、服务点、商业体验点、物流点的全面提升，渴望为品牌打造长久的口碑。

回到企业的整体规划，从传统电商到爱好电商，目前新竹只在抖音电商上提供品牌服务。 新竹的想法是：“抖音电商业务和DP业务的发展时间并不长，我们需要更多的时间积累和不断完善，专注于一个平台进行渗透。”

让服务“全”、“优”成为新竹传媒提供高水平专业服务的保障。

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价值引导、完整规划、模式创新：

“长效”与“共赢”是优质DP服务商的核心逻辑

从某种意义上说，对于与兴趣电商一起崛起的DP服务商这一新兴行业来说，价值观和愿景决定了企业未来的发展。

目前，新竹传媒拥有团队150余人。

一直以来，品牌认为希望全面提升品牌在抖音用户中的影响力和粘性，同时通过DP代运营业务可以为品牌带来抖音渠道业绩，协助品牌优化抖音频道供给。 连锁，在抖音电商平台上实现品牌中产品与效果的融合——这是一种共生共荣的价值。

此外，新竹传媒的合作也在开放。 据悉，除了帮助几家大型服装企业数据登顶之外，新竹传媒还积极拓展品牌服务的广度和深度，在直播培训、营销、数据等板块也开始布局。

在品牌选择上，新竹优先选择对抖音电商渠道发展有合理预期、明确规划、对抖音电商渠道商品供应链有较强掌控力的品牌合作伙伴。 在更加激烈的竞争中保持持续竞争力，践行合作的“长远主义”。

目前，DP服务提供商仍面临一些挑战。 更加多样化的服务模式、更加去中心化的服务路径，对DP服务提供商提出了更高的要求。 另一方面，挑战在于直播人才的储备和培养。 从目前整个行业来看，人才储备和人才培养速度跟不上DP服务商业务发展的速度。

对此，新烛传媒的解决方案是：不断招募来自不同领域、不同行业的专业团队北京抖音代运营公司招聘信息网址是多少，利用其在各自领域积累的专业能力服务不同品牌，同时与运营团队深度融合，探索多种方法，并非所有类别都使用同一组方法。

在人才方面，新烛传媒正在打造自己的人才孵化体系，不仅通过行业内成熟的渠道进行招募，还对业余爱好者进行批量培养、筛选、优化。

同时，新筑还通过经营模式的创新让企业保持活力。 在DP服务商生态尚未成熟的背景下，这种探索实际上告诉了很多发展中的企业，一个蓬勃发展的服务商应该是什么样子。

据《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2022年12月，电商直播用户规模将达3.88亿。 在日新月异的直播电商赛道上，DP服务商的进化和自我突破要到2022年才开始。而这家发展了三年的公司，为同行“做出了榜样”有着自己的专业精神和敏锐的洞察力。