短视频营销背景及意义-【导读】营销者应了解的短视频营销概念、案例和最佳实践

短视频营销背景及意义-【导读】营销者应了解的短视频营销概念、案例和最佳实践

2022年，短视频的火爆程度从国外、Vine、. 在国外，短视频营销已被众多品牌广泛应用，并收到了不错的效果。 2022年，短视频将延续火爆势头，成为各家企业内容营销战略布局中不可或缺的一部分。

为此，特推出短视频营销指南，旨在通过介绍短视频营销背景知识、海外优秀案例和最佳实践，为品牌商和广大社会营销从业者提供全面的短视频营销概览。

本文为节选版攻略，如需完整版请到百度网盘下载。

关于什么是短视频，目前还没有合适的定义。 其定义为“短视频是一种以秒为单位的视频时长，主要依托移动智能终端实现快速拍摄和美化剪辑，并可实时分享并与社交媒体平台无缝衔接的新型视频形式。”

短视频主要有以下特点：

1.视频长度较短，一般控制在30秒以内。 可以说，短视频的出现标志着视频进入“倒计时时代”。

2、制作门槛低，无需传统专业拍摄设备，依托智能终端可实现即时拍摄传输

3、社交属性强，短视频传播渠道以社交媒体平台为主

国外比较有代表性的短视频发布平台有，Vine等。 国内此类产品起步较国外晚，但微视、秒拍、拍拍旗、美拍、微信短视频等先行者已经进行了探索。

短视频的出现，不仅是对社交媒体现有主要内容（文字、图片）的有益补充。 同时，优质的短视频内容还可以借助社交媒体渠道实现病毒式传播。

短视频营销可以理解为企业和品牌商利用短视频作为媒介进行社交营销的一种方式。

在国外，视频营销已经成为一种主流的营销方式。 根据最新数据，81% 的高级营销主管在营销活动中使用了视频。 据统计，未来5年，网络视频制作和投放成本将占所有网络广告成本的33%。

一、短视频营销常见形式及案例

短视频营销的成本和预算都比较低，特别适合资源有限的中小企业。 短视频营销作为视觉营销的一种形式，更符合人类作为视觉动物的信息接受习惯。 此外，它还具有适用于移动端、有利于搜索引擎优化、分享方便、反馈即时等优点。 以下是品牌使用短视频的七种常见方式，让我们来看看这些大品牌如何充分利用视觉营销来提高粉丝参与度。

1.拍摄产品视频，解答客户疑问

拍摄产品视频，为客户答疑解惑，是短视频营销最基本的应用。 许多品牌使用短视频营销从这里开始。 有时，一个简短的“如何...”视频剪辑就可以快速有效地回答客户的问题。 整理您的客户服务部门收到的最常见问题，并制作相关的短视频进行解答。

例如，您可以在 15 秒的视频中告诉客户您的产品如何易于安装。 拍出这样的安装教程，再搭配语音指导，可以为粉丝们提供更多有用的信息和帮助。 使用短视频回答客户问题可以为您的受众带来更多附加值。

这类短视频之所以这么好，是因为它能在有限的视频时间内，垂直直观地展现品牌的专业性和权威性。 How-to 是 Vine 上最热门的话题标签之一，旨在为潜在客户提供一种解决问题的便捷方式。

他曾在网上展示如何用毛衣DIY超极本电脑包。 创意首先是一个吸引眼球的点，但是整个视频最让你印象深刻的可能是它教你如何完成一件事，所以这种视频不只是为了娱乐，也不一定直接关系到品牌的产品，但对于粉丝来说，确实提供了一些有价值的实用信息，也增加了粉丝对品牌的好感度。

2.将产品生产过程整合到视觉展示中

如果一张图片能说出千言万语，那么那15秒的视频所能表达的内容就远超想象。

将产品的生产过程拍摄成短视频展示给潜在客户，是利用短视频功能的一种营销方式。 咖啡馆可以借机展示自己的咖啡制作过程，时尚沙龙可以展示顾客的变身过程等等。

BEN&'S是美国著名冰淇淋品牌，以口感醇厚、口味新颖着称。 它在互联网上发布了他们的冰淇淋制作过程的短片。 对于食品，食品安全和加工应该是粉丝关心的问题。 BEN&'S公开冰淇淋的制作过程，无疑加强了粉丝对这款冰淇淋的认知。 善意。

3.创意众筹鼓励粉丝产生UGC

现在的营销趋势都告诫品牌主，他们的创意素材不能偏离创意的主轴，还要在不同的社交媒体上产生不同的效果。 惠普与广告代理商之间的最新合作（可以理解为影响者营销机构，将广告商介绍给社交媒体“大 V”，现已被收购）颠覆了这一观念。 短视频社交媒体Vine上的内容创作者一直在展示新奇、有趣和令人惊讶的想法。 而惠普为其新品HP x360笔记本电脑发起了名为“#”的营销活动，邀请了Zach King等Vine创意人才进行原创作品创作，最终将6秒的创意视频剪辑成30秒的电视广告。 这种方法对品牌和公司来说都是双赢的。

同样，可口可乐曾经发布过一个视频广告，由粉丝生成的内容制作而成。 视频时长30秒，内容是粉丝们分享喝可乐的各种快乐瞬间。 可口可乐邀请粉丝分享“喝可乐是什么感觉”的短视频，优秀的短视频将被剪辑成可口可乐的广告。 活动结束时，收到了来自世界各地的400多段视频短片。 +从中挑选了40个剪辑成短片，用“This is Ahh”进行宣传。 作为可口可乐“The AHH”营销活动的一部分，该UGC视频广告不仅将在“美国偶像”节目中播出，还将在MTV等在年轻人中更具影响力的媒体网络中播出。

4. 假期视频

圣诞节、情人节、感恩节等节日成为品牌与消费者互动的关键节点。 随着短视频的兴起，节日营销也进入了新时代。 以节日为主题的短视频营销已经成为品牌与消费者建立牢固关系的方式。

秒秒视频很容易在网络上引起关注，分享到其他社交平台。 Lowe（家具装饰公司）用Vine做了一个节日视频，用一些家装小工具模拟烟花，祝粉丝们独立日（7月4日）快乐！ 这是传播节日祝福和吸引粉丝的最简单、最有效的方式。 这段视频似乎让 Lowe's 的产品栩栩如生，并向粉丝们送上了节日祝福。

5.加强与粉丝的互动，通过标签邀请粉丝上传内容

通过上传带标签的视频，邀请您的粉丝和客户参与有奖活动，或宣传相关品牌活动，是利用短视频功能拉近客户的一种方式。

这位喜剧大师通过上传预映视频并使用# 标签来邀请粉丝竞争参加他在拉斯维加斯举行的首场演出的机会。 的团队根据主题标签跟踪所有有争议的视频，并联系了他们欣赏的创作者。

加拿大时尚女鞋品牌 Aldo 在以色列开展了一场有趣的营销活动。 它在罗斯柴尔德大道上放置了一个醒目的钟，你只需要站在已经安装好的垫子上，拿出手机拍下你的鞋子，加上#aldo标签短视频营销背景及意义，写下你的鞋子尺码，然后敲响钟送一双Aldo女鞋！

6.展示品牌文化

我们经常听到人们说品牌应该更“人性化”，而社交媒体通过与客户的实时、现场互动来模糊这条线。 短视频营销为您提供了充分展示品牌文化和特色的机会，让您从竞争对手中脱颖而出。

对于短视频营销，品牌需要在短时间内抓住自己想要表达的重点，展示给粉丝，同时向粉丝传达自己的品牌文化。 对于一些大的服装品牌，比如 's ('s)，他们希望显得时尚和自信。 如果能在短视频中给粉丝展示一张动态走秀图，传播效果会比静态图片好很多。 大概十几秒就相当于看一场时装秀，网站上的视频给粉丝们带来了一场视觉盛宴。 为了宣传他们的时装秀和新款式，他们对秀进行了编辑。 秀场的展示、模特的走秀等一系列经典款式，让用户对其品牌印象更加深刻，对新品更加期待。

相比只有 15 秒，Vine 更是被限制在只有 6 秒。 您认为这对品牌来说是个大问题吗？ 看看这10个Vine创意品牌的案例，你不难发现，这些品牌做的还是很不错的。 他们的共同点就是抓住了自己品牌的特点，在这个特点上做文章，6秒内把精髓展现出来。

比如GE（通用电气公司），GE是Vine上品牌使用的先驱。 6秒里，它经常用简单有创意的小科学实验来科普科普知识，比如重力实验，蛋黄蛋清怎么分离等等。

7.突出特别优惠和活动

短视频是宣传促销的绝佳机会。 打开产品的镜头并添加个性化元素。 配合相应的促销信息，绝对可以比传统的营销方式提高转化率。

除了球鞋照片，购买首页还有一段12秒的短片。 短视频的内容是一个真人穿鞋走动的走秀过程。 还会有鞋子的特写镜头，让消费者更加直观。 准确了解商品信息，配合网页上的其他促销信息，方便消费者的购买行为。

此外，品牌对粉丝使用电子优惠券的做法也让人惊叹。 酸奶主打13-25岁的年轻人，粉丝主页上不时出现一些优惠券快照。 这种优惠券可以说是让粉丝兴奋不已，用户只要及时截图就可以使用优惠券。 这种限时消失的优惠券，着实吊足了粉丝的胃口，让人忍不住留着优惠券。

网购服装平台，在感恩节等节日发布优惠码图片。 当然，它们会在几秒钟后消失。 良好的效果吸引了众多粉丝关注其账号并等待其优惠码，不仅可以促进粉丝与品牌的关系，还可以大大增加节假日期间的线上营业额。

此外，在这方面可以说是非常有创意，品牌在做短视频营销时，巧妙地利用了阅后即逝的功能。 塔可钟（Taco Bell：墨西哥食品快餐品牌）正在推出新产品 为了让消费者先睹为快，他们在网上放了一段新产品的短片。 粉丝看了之后，对新品还是很感兴趣的，这样消费者才会把想要尝试新品的欲望留在心里。

2、企业如何利用短视频

1.了解平台特点，子弹对

每个短视频平台都有自己独特的特点，营销人员在制作视频和开展营销活动时需要考虑这些特点。

比如一段视频的长度，以秒为单位，就是标准的TVC（电视广告）的长度，可以表现出比较完整的品牌故事和产品概念。

Vine虽然只有6秒长，但具有短视频所没有的支持网页嵌入码的特性，更有利于在公司网站、博客等社交平台上进行推广和转发。

更适合以25岁以下的年轻人为目标受众的品牌。 利用其短暂性，品牌可以选择在平台上发布吸引眼球的短视频，例如限时折扣和节日促销。

美拍女性用户多，有滤镜、模板等功能短视频营销背景及意义，非常适合推广简单的美妆产品。 可以反复拼接、剪辑，甚至可以自由搭配高品质的背景音乐。 适用于传达更具表现力的内容。

因此，品牌方在选择视频发布平台时不应盲目跟风，而应根据自身的品牌调性、用户属性和营销活动目标选择合适的平台。

2、内容制作小技巧

* 创意和乐趣至上

短视频受时间限制，不适合承载信息过多的内容。 例如，在 Vine 上，您只有 6 秒的时间来吸引观众的注意力，因此每一秒都对您的品牌至关重要。 您需要展示创造力、独特性和独创性。

在创意题材方面，可以将产品、功能属性等融入创意，结合流行文化趋势或时事热点短视频营销背景及意义-【导读】营销者应了解的短视频营销概念、案例和最佳实践，恶搞一些耳熟能详的情节和作品。

例如，索尼模仿著名电影《盗梦空间》的风格，结合索尼最优秀的两款产品（相机+智能手机）的优点，通过画中画的形式给观众一种思维漩涡的错觉. Vine的循环播放能给人一种梦幻般的科技感，非常酷。

*避免硬促销

避免在短视频中硬性宣传您的产品。 当然，您可以选择在视频中展示您品牌的历史、价值观或使命。

世界杯期间，阿迪达斯用Vine巧妙地展示了世界杯用球的演变历史，通过球的滚动生动地描绘了时间的流逝，同时展示了足球的演变，构思巧妙。

*众包想法，开始比赛

通过社交媒体竞赛众包您的产品将大大帮助您提高客户参与度和忠诚度。 迪士尼在Vine上发起了一场名为“迪士尼周边竞赛”的活动，鼓励粉丝们使用Vine拍摄短片来表达对迪士尼的热爱。 活动虽然没有多少物质奖励，但并不妨碍粉丝们的热情。 各种视频让迪士尼大吃一惊，活动取得圆满成功。 也为公司收集了大量的广告创意原型和创意素材。

3.推广内容的技巧

*使用主题标签优化标题

话题标签是接触目标受众、最大限度地提高品牌在社交媒体上的曝光率以及延长营销活动生命周期的好方法。 使用主题标签可以为您的品牌带来更多粉丝。

主题标签的使用对于互联网上的品牌传播尤为重要，因为流行的搜索引擎只能找到带有#word 标签的内容。 如果不使用标签，您的内容将被淹没在海量信息中。

在标题命名中，您可以添加公司或产品名称。 或者结合流行文化趋势和营销活动主题，打上TAG（#），利用话题功能吸引大众增加人气，更容易与粉丝互动。

*影响者营销

如果您的品牌对如何制作短视频一筹莫展。 那么，获得更多粉丝并扩大影响力的最有效方法就是在平台上找到活跃的影响者与您的品牌合作。

曾经在网上做过一个非常成功的网红营销案例，邀请了三位时尚大咖：(The)、Gala()、(Foie Gras)，为新款香水Si'by定制了一段短视频。 这三位博主在网络上总共拥有近150万粉丝，加上28万个公众号，大大扩大了受众。

* 利用社交媒体打通沟通渠道

社交媒体的六维空间理论无需赘述。 通过链接社交媒体账号，可以实现二次或多次传播，视频的影响力将不断扩大，保持热度。

特别值得注意的是 Vine 的代码内功能。 发布视频后，您可以将链接分享到您公司的其他社交媒体平台，如、等。写博客时，在内容中嵌入Vine视频更有利于账号的曝光。 同样，善用与品牌相关的其他链接，也能为您的网站吸引流量。

4.继续，继续

*确定主题

每一波短视频的发布都需要确定主题。 在具体操作方法上，每周可以召开选题会，让团队进行思想碰撞，对本周的主题和大体风格产生清晰的思路。 在此基础上，视频制作者结合时下热点，融入创意，制作出稳定、规律的内容。

* 定期发布视频

经过一段时间的实验和使用传播效果评估工具后，您将清楚地了解以下信息：

基于此，调整您的内容策略，将最受粉丝喜爱的视频内容视为常规节目并定期发布。

*与粉丝保持互动，推广UGC

与粉丝的频繁互动，不仅能产生内容创意，还能为品牌收获口碑代言人。 定期搜索品牌相关TAG（#），寻找用户谈论该品牌的相关内容。 使用您的企业帐户点赞、评论或转发正面内容。

结语

2022年被业界普遍认为是短视频营销元年。 但是，品牌商必须清楚的一点是，不要本末倒置。 无论哪个新兴媒体平台一时成名，营销的初衷和本质都不会改变，即明确品牌是什么，它的目的和意义是什么，它的价值在哪里。 也许随着发展趋势，每个渠道的传播效率和最终到达率都不同，但根本目的是将这些概念清晰地传达给大众。

在此基础上，思考通过什么渠道和平台触达目标客户，让目标受众产生兴趣，有针对性地制作和推广内容。