短视频营销概念-《干货》：营销人必读，史上最实用的短视频营销秘籍出炉

短视频营销概念-《干货》：营销人必读，史上最实用的短视频营销秘籍出炉

日前，黑马哥回老家济南探访抖音上人气很高的宽厚里。 这两条步行街游人如织，人气极旺。 而在一年前，这里还是一个无人问津的旅游胜地，怎么会突然火起来呢？

资深抖音用户应该知道，正是抖音让宽厚里成为了抖音网红打卡地，进而提升了济南的知名度，极大地拉动了济南的旅游业。 毫不夸张地说，抖音让今年的济南旅游和经济火了一把。

西安、成都、济南等旅游景点的火爆，再次证明了抖音的品牌营销价值和创造人气的能力。 在抖音这个时下最火的短视频平台上，一个品牌如何能像济南、成都一样火爆，甚至成为一种文化现象？

品牌或广告商在营销方面有三个主要需求：品牌需求、营销需求和运营需求。 对于这些品牌商和广告商来说，抖音不仅具有用户量大、活跃度高、用户时长长的特点，还具有最高的用户粘性、高参与度、传播度等特点。 是目前唯一能够实现品牌曝光和营销的。 一个导流和粉丝运维的短视频平台。 而且，据黑马观察，几乎各行各业的品牌都在抖音上成为了热门的成功营销案例。

而在抖音平台上，一些品牌是如何做好短视频营销的呢？ 不久前，抖音官方发布了《抖音短视频营销案例手册》（以下简称《手册》）。 黑马哥仔细研究了说明书，发现这本说明书是史上最全面、最详尽、最实用的短视频营销“工具书”。 不仅全面梳理了当前短视频行业的发展趋势，还囊括了各行各业的短视频营销。 该案例不仅把握了短视频营销的大趋势，而且具有很强的实用性。

黑马哥结合《手册》中的一些案例，谈谈短视频在各个行业的营销。

1、汽车行业短视频营销

过去，在传统媒体营销时代，新车产品的推广主要通过广告轰炸和线下推广来进行。 短视频时代，新品有哪些玩法？ 黑马哥先通过宝马X3新品发布会的案例，来聊一聊汽车行业的抖音营销。

随着全新BMW X3的上市短视频营销概念，由BMW出品，赵又廷、宋佳主演的微电影《了不起的爸爸》先导预告同时发布。 BMW 力求利用这次交流机会，为 BMW X3 的推出打造强大的市场话语权。

此次抖音营销，以微电影《神奇爸爸》的主打片为切入点，利用内容协同（自制微电影）、明星效应（马克超、宋佳）与品牌形成传播共鸣，以及在抖音上开启新的短视频营销。 章节。 同时，开屏+信息流4-1”的黄金传播组合霸屏打造宝马，品牌也入驻抖音品牌首页，打造长线品牌短视频营销阵地。

案例亮点：

1、强曝光。 开屏+信息流的超级广告组合，保证了新品的超强曝光度，全面覆盖适合新品的人群。

2、互动性高。 明星号召力+BMW X3帅气的视频推送广告，刺激用户互动，大幅提升原创推送互动率。

3、风扇的沉淀。 通过品牌首页的信息流导流，抖音品牌首页的访问量和粉丝量实现快速增长。

黑马哥点评：现在抖音平台上，汽车行业的信息流广告越来越多，关于汽车的短视频内容也越来越丰富。 对于一个汽车品牌来说，除了投放广告和增加曝光，谁能像宝马一样真正融入抖音平台，创造出一些故事场景和趣味表情包，谁就会脱颖而出。

2、快消品的偶发营销

利用节日、重大体育赛事、重大赛事等开展热点、偶发营销，是快消品品牌营销的重要手段。 在抖音平台上，如何利用短视频进行爆款营销？ 这里，借助哈尔滨啤酒世界杯的营销案例，说说短视频营销的火热。

主题挑战赛是品牌热点营销的“杀手锏”。 今年世界杯期间，为营造“看世界杯，一起嗨皮（啤酒）”的温馨欢乐氛围，哈尔滨啤酒在抖音发起了#摇出庆祝新姿势#主题挑战赛，掀起一场全国体育场哈啤酒狂欢。

案例亮点：

1、多点触控广告曝光引流。 开屏广告借助内马尔在世界杯期间的号召力，实现总曝光量5600万。 开屏、信息流等高价值广告曝光资源覆盖用户参与全路径。

2、明星IP示范+达人效应。 通过内马尔、李荣浩等球星的示范，吸引了大批球迷的关注和参与。 同时，利用抖音达人圈层互动，立体圈层联动，激发粉丝互动共创。

3、品牌渗透。 自定义BGM和创意贴纸，让用户在视频创作中与品牌有更直观的互动，加深用户对品牌的了解。

黑马哥点评：世界杯这么大的赛事短视频营销概念，是各大品牌营销的必争之地。 哈尔滨啤酒创新地将热点营销投放到抖音平台上。 利用内马尔和李荣浩的号召力，激发更多网友参与，在世界杯期间打造了一场短视频狂欢。

3、电商平台抖音营销

对于京东、天猫等大型电商平台来说，每逢618、双十一等大型节日，不仅需要打造电商购物节话题的热度，还需要导流和转化率。 从京东与抖音618的合作案例来看，抖音不仅是一个重要的品牌推广平台，也是一个非常高效的电商营销平台。

就京东618而言，最大的亮点莫过于抖音红包的首次商业化。 定制化的红包不仅呼唤京东618短视频营销概念-《干货》：营销人必读，史上最实用的短视频营销秘籍出炉，还有效拉动销量。

案例亮点：

1、抖音红包。 京东618期间，抖音红包首次商业化，激发了抖音用户的电商购物热情。

2、明星+专家引爆618 在林志玲等明星达人的内容带动下，618的人气被引爆。

3.教资会。 618期间，五湖四海#摇出你的家人味#挑战激发了UGC网友的参与热情，进一步提升了大家对618的关注度。

黑马点评：从京东618的案例来看，抖音不仅是品牌推广的阵地，更是电商导流和有效营销的平台。 在这种情况下，创新推广抖音红包应用电商平台，让抖音的流量和知名度成为真金白银的购买力。

4.利用明星效应进行粉丝营销

6月6日是中国的梅花节，6月6日是六六美的绝佳营销时机。 为了在全网掀起一股中国李子的热潮，趁着杨幂的超高人气，优优美代言人优优美联合抖音发起了一场全民酸挑战，将产品和利益最大化。

案例亮点：

1.星爆。 邀请品牌代言人杨幂推出挑战邀请视频，迅速点燃粉丝参与热情。

2、人才引流。 符合品牌调性的专家发出创意挑战视频，引导不同圈层用户参与互动，激发所有抖音用户的创作热情。

3、跨平台联动。 除了抖音主战场，还聚合微博等社交平台资源，立体引爆活动，形成跨平台联动影响力，实现全网覆盖。

4、线上线下联动。 线上联动线上门店，线下联合门店共同发起“扛酸”挑战，持续引爆热度。

点评：悠悠美案例最大的亮点在于利用明星杨幂的超强号召力，在抖音上挑战万千粉丝和网友，成功将粉丝转化为用户。 同时，通过抖音平台与微博等社交媒体的联动，将本次活动延伸至全网。 然后通过线上店和线下店的联动，将活动的人气转化为销量。

5、品牌与消费者的长期沟通

抖音不仅仅是一个品牌曝光和营销的平台，更是一个可以持续运营用户的平台。 尤其是抖音正式推出抖音企业号以来，不少品牌主页通过优质内容和持续运营吸引了大量粉丝。 企业号已经成为品牌与用户持续对话和长期沟通的平台。

现在越来越多的城市或者景区把抖音作为最重要的营销阵地。 不少景区通过一些短视频成功走红抖音，成为抖音用户的热门景点，持续带来关注度和流量。

“欢乐长隆”是国内知名景区，也是最早入驻抖音企业号的品牌之一。 到目前为止，它已经积累了225,000名粉丝。 它的大部分作品都专注于在公园里分享快乐的时刻。

案例亮点：

1、主题鲜明。 欢乐长隆的内容运营利用自身的特色和优势，以乐园实景为内容主题，最大限度地发挥乐园的主题优势。 如海洋王国的海洋保卫战、水上乐园的电音秀、马戏表演等。

2. 有奖互动。 通过门票奖励和激励，推出#欢乐长隆#、#转跳已摇流水向#等挑战，引导用户参与互动。

3. 列标签。 设置固定栏目，如“周五最爱粉丝日”，每周五发布人偶定格动画，在评论区粉丝打赏的视频中画人偶，达到评论互动高出三倍的效果的日常视频。

黑马哥点评：从西安、成都、济南，再到稻城亚丁、茶卡盐湖，抖音上几乎每一个热门景点都成为今夏最热门的旅游目的地。 如果说偶尔的走红能为景区带来暂时的人流，那么长期的经营就会为景区带来持续的品牌和关注度。

再小的个体也应该拥有自己的品牌，再小的品牌也有机会在抖音上获得关注度和品牌认知度。 从以上案例来看，几乎各行各业的品牌在抖音上都有成功案例，可谓“抖音短视频营销，各行各业中的佼佼者”。

在看来，拥有1.5国内DAU、超高活跃度、超长在线时长的抖音，不仅是短视频营销最火的平台，也是可以持续运营和收获的长线营销阵地短视频红利。