400-615-3026
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市场分析
1、门槛进入低，竞争激烈。品类基本上已经固定，
2、品牌比较多，有三只松鼠、良品铺子等综合性的零食，在具体品类上没有特别突出的品牌。同时，这也是一个很大的机会点。
人群
1、用户偏年轻化
尤其是在年龄方面，女性用户占比70%，主要是15~35岁的年龄层的用户会比较多之类的用户，可以接受许多新奇的产品。
2、适合各种城市人群，用户覆盖面广
更加适合通过视频的方式来传达，视觉冲击性更强。
产品定位
1、必须要突出好吃
好吃是这个零食的最重要的一个因素。要体现出他是否好吃，主要通过视频的方式来传达
2、包装颜值
产品的包装和产品都必须要有一定的美感，可以显示出产品的价值。如果包装比较随意，而且看起来质感不是很好，会影响用户的购买。
3、卖的零食必须要有自己的特色
除了能满足基本的吃的需求外，如果零食还可以给人一种与众不同的感觉，会更激发人们去购买。
主要总结为三个字：新、奇、特。
他们家的食品都是属于进口的食品，而且历史都比较悠久，且在国外都是比较受欢迎的。这个地方有一个天然的优势，就是让现在的年轻人能够满足他们猎奇的心理
通过看他们代理的食品像曲奇，豆奶和饮料都主打着健康的元素。所以在制作短视频的时候，以及在直播当中这一点是非常具有差异化的
抖音——平台选择（重点）
视频风格
1、拍摄好看
想要勾起人们的吃的欲望，首先要拍的比较好看。所以在拍摄当中可以加入许多可爱的道具背景或者一些装饰。让整个画面看起来特别的温馨。
2、场景感
拍摄的画面必须要有场景感，而且这个场景必须是离我们的生活环境非常密切的环境，才会有代入感。比如场景可以设定在家里办公室或郊外出游。
针对他们家的曲奇或者豆奶拍摄的时候就必须要很有生活场景，图片可以见下方。
3、实拍+特写
所有的食品必须得实拍，部分场景需要给予特写。特写的时候能够强力的表现出食品的外观，还有上面的一些辣椒或者一些颗粒，强烈的勾起粉丝的食欲。
视频千万不能去虚构产品的内核，不然粉丝拿到真实的实物时发现和描述有差距，就会感觉被欺骗，就会将产品拉黑。
4、音乐的利用
是一个非常关键的因素，音乐配的好才能让粉丝的观看体验达到最高。
这边的音乐，我们可以参照一些点赞量高的视频音乐进行利用。一般那些点赞量高的，食品的视频配的音乐都是比较高级的，且容易勾起粉丝的购买欲望。
战略方向
1、户外/办公/家居场景化营销。
比如他们家的豆奶在拍摄的时候就可以带入场景，在早上的时候来一杯豆奶，然后晚上在追剧的时候就可以吃他们家的零食，特别搭配。
2、找博主投放带货。
博主投放也是一种比较好的带货方式，我们可以找那些更加垂直化的博主，尤其是在日常生活家居方面的达人，这样的博主，用户对他们推荐的食品更具有信赖感。
3、零食卡点合集。
这种就需要制作一些比较炫的卡点视频，把所有的产品和食品拍好，然后根据音乐的节奏去卡点。再配上比较炫酷的音乐，可以激发用户的购买。
4、展示视频的制作过程。
有一些零食它可以展示它的制作过程，也可以吸引用户的关注。
5、证明热销程度
他们团队当中有许多都在马来西亚常驻，可以让那边的同事拍摄一下当地的商场货架的情况啊，证明当地这个食品是特别热销的。
同时也可以叫一些当地的马来西亚人拿着这些零食去吃，说明当地人也特别喜欢吃这些东西，这样的说服力更强
6、零食测评
临时测评就类似于展示食品的一些细节，为什么它好吃啊？它的色香味是怎么样的，分别把它通过视频的方式展现出来。
7、打造个人IP
还一个好处就是，这样的IP可以在之后的直播当中起着，非常好的带货流量。
淘宝+淘宝直播——平台选择（重点）
淘宝除了正常的售卖平台之外，也是抖音平台的承接。
淘宝直播对博主的要求会相对比较高。通过我在李嘉琪和维雅的直播当中，可以看到主播的话术是非常重要的。
在直播中更好地激发用户购买，需要注意的地方：
1、特写零食
主播做直播的时候，一定要凑到镜头前给用户看清零食。
2、低价
直播中的价格一定是要比线下或者是超市的价格要低的。要让用户有一种得到很大的便宜的感觉。（重点）
3、使用场景
主播一定要说喝豆奶或者这些零食的使用场景，比如说夜宵的时候可以吃，聚会的时候可以吃，追剧的时候可以吃。
同时要强调这些吃的东西是很健康的，不会让人发胖，因为有些女生看到很多零食又怕自己胖就会放弃购买，所以主播在这个地方一定要证明咱们的差异化的优势就是很健康。
4、食品安全性
他们家的产品大多数属于海外的食品，所以用户对食品的安全性以及保质期性都是比较关心的，所以在直播中一定要强调。
5、主播/达人自己购买
在薇娅的和李佳琪的直播当中，他们经常会把自己的购买截图给剖出来，这非常具有杀伤力。所以如果是做投放的时候，一定要叫投放的博主把自己购买的链接展示上去。
6、IP加持
好的IP，能给用户带来信任感，激发购买。
抖音卖食品需要什么手续介绍如下：
1、《食品生产许可证》：经营国产预包装食品，需提供生产厂商的《食品生产许可证》。
2、中华老字号认证证书：声称获得中华老字号认证的商品需提供。
3、无公害农产品认证证书：声称获得无公害农产品认证的农产品需提供。
4、农产品地理标志登记证书：标记农产品产地的农产品需提供。
5、绿色食品认证证书：声称获得绿色食品认证的食品需提供。
6、有机食品认证证书：声称获得有机食品认证的食品需提供，有机转换证书无效（进口食品，需要提供中国有机认证机构颁发的有机认证）。
7、农业转基因生物安全证书：声称转基因食品需提供。
8、原产地证明：声称原产地的进口商品需提供。
9、委托加工协议：产品标签中存在委托生产关系的，需提供品牌商和生产商的委托加工协议，另附产品清单。
抖音上卖货方法：
1、开通抖音小店
开通抖音小店后，就可以直接在抖音平台直接购买。这样一来，消费者就不需要跳转到其他平台去下单，可以大大提高产品转化率。
而且抖音小店开通后，可以在头条号、抖音、火山个人主页展示专属的店铺页面，商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光。
2、视频产品卖点销售
如果你的产品本身就很有特点，很新奇或者功能非常实用，或是产品很稀缺，那最好的方式就是在短暂的时间内最大程度的直接秀出产品的特点。
比如之前抖音上卖爆的妖娆花，就是直接将妖娆花的特点、会妖娆的扭动、会吹萨克斯的特点直接在视频中展示出来，或者将妖娆花和萌宠、萌孩子放在一起制造笑点。由于产品本身的新奇独特性，一出现就吸引了众多抖音用户购买。
3、巧妙场景植入销售
这点有点像传统产品广告的植入，就是在视频中场景进行恰当的品牌的产品、logo的露出，让用户记住你家的产品。比如你个小剧情或者搞笑视频，在场景中悄悄做植入——如桌角放产品、背后现出品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。
主要是对食品企业在抖音短视频平台上进行营销推广的现状和趋势进行分析和研究。随着移动互联网的普及和抖音短视频平台的崛起，越来越多的食品企业开始将抖音短视频作为一种新的营销渠道，通过短视频的形式推广自己的产品。在引言中，需要对食品企业在抖音短视频平台上的市场营销策略进行梳理和总结，分析其优缺点和存在的问题，同时也需要对未来的市场趋势进行预测和展望。还需要对相关理论和研究进行综述和分析，为后续的研究提供基础和支撑。
导读抖音直播是可以卖货的；观看直播的用户点击界面下方商品图标后，可以看到所卖的商品和价格；开通抖音直播卖货，粉丝需大于3000，卖的商品不能违反平台规定，直播过程中不能有侵权、低俗、色情等行为。
视频内容
本视频使用魅族16s手机演示，适用于flyme8.19.12.24beta系统，使用抖音短视频11.0.0操作。
很多小伙伴都很好奇抖音直播是否可以卖货，今天就来跟大家讲解一下；
抖音直播是可以进行卖货的，抖音直播卖货现在也吸引了很多商家，卖货时在直播间设置好想卖的商品后，观看直播的用户可以点击下方的商品图标，就可以看到你所卖的东西和价格；需要注意抖音直播卖货需要一定的粉丝，粉丝需大于3000才能开启直播卖货，卖的东西也不能违反平台规定，在直播过程中不能有侵权、低俗、色情等行为；作为一个普通人，我们一直看着各大网红在直播带货的行业中赚的盆满钵满，实在令人羡慕。但也不可否认的是，这些网红确实也有直播带货的能力，每个人都有自己的特色。可我们如果也想做直播带货，就真的不行吗？其实不尽然，直播带货这个行业的包容性非常的大，通过网络来进行的销售和购买，只要商品真的质量好并且有优惠，那么就会有顾客认可。也有人说，这些网红要不就是长得很好看很帅气，要不就是有镜头感会写文案，再不就是有很好的品牌资源，能够拿到商品的优惠价格。可是大家要清楚的是，也许我们没有什么特长，也没有认识的品牌商，但只要我们找对方法，纵然不能像明星主播那样一场直播收益几十万，起码也能够实现自己的创业梦想，月入过万了。而且更重要的是，现在有很多的公司都推出了网络直播相关的项目，能解决直播带货的很多问题。
尤其是抖音平台，在今年初，抖音服务商联合企业推出了各有所爱联播项目。这个项目能够帮助没有基础的普通人开启直播带货之路。不仅能够顺利开启直播带货，还能够为你的直播间增加流量，让平台为你做推荐，更能够为你提供品牌商，帮助你获得货源。
一、手续：
1、营业执照
现在无论在哪个平台开店，都要求商家必须有营业执照，抖音小店也不例外你要根据自己想以什么身份入驻抖音，个人的话就办理个体户营业执照、企业就办理企业营业执照。虽然目前抖音小店不支持企业入驻，但企业账号认真是需要用到营业执照的。
2、质检报告
抖音对商品的质检和认证也是有要求的，像是家用电器、3C数码、化妆品、食品保健品等类目产品都需要质检报告。虽然抖音没有要求商家上传质检报告，但是避免被投诉，商家还是需要准备相关质检报告的。
3、食品流通许可证
抖音上的专营美食的抖主可不少，而且作为近年来热门的视频，如果你想在抖音上售卖食品的话，就要准备好食品流通许可证/食品经营许可证，这样以防有相关部门来抽查检验时，如果你没有这些资质的话，可是要受处罚的。
4、品牌授权书
如果你是在自己的抖音小店上售卖一些品牌产品，那么就一定要有品牌授权书了，否则你很可能会被别人投诉售假，还可能为自己招来其他不必要的麻烦。
二、营业执照办理程序
1、填写《开业登记申请书》
2、提供经营者身份证复印件
3、提供经营场所使用证明
4、委托代理人办理的，提交经营者签署的《委托代理人证明》及委托代理人身份证复印件
5、审核通过后赋统一社会信用代码，打印核准通知书。向税务机关传输开业信息，并向质检部门传输相关信息。
法律依据
《个体户工商管理条例》
第八条申请登记为个体工商户，应当向经营场所所在地登记机关申请注册登记。
申请人应当提交登记申请书、身份正明和经营场所证明。个体工商户登记事项包括经营者姓名和住所、组成形式、经营范围、经营场所。个体工商户使用名称的，名称作为登记事项。
在抖音发布优惠券团购券的方法如下：
2、进入三横图标页面后，点击创作者服务中心。
3、点击团购带货选项。
4、进入后，选择团购带货，发布需要上架的商品视频即可。
现在抖音也开通了自己的电商功能，用户可以在上面开启自己的抖音小店卖货。但开店不容易,是要符合抖音小店的要求的。特别是食品类，比起普通类目好像更难。
如果是自己开抖店，除了自己的实名认证或法人认证、缴纳保证金外，还需要食品经营许可证及营业执照；如果只是带货，只要粉丝≧1000，发布≧10条作品，缴纳500元保证金，就可以开通橱窗带货。抖音上面现在的电商业务也比较广，我们会看到很多卖食品的。
这一部分的卖食品的都是受到限制的，必须是拥有食品安全证书和经过验证的，才能够在抖音上面去发布，这对于我们消费者来说是一个特别好的消息，在抖音上面有一些抖音小店的客户都是拥有自己的一些营业执照，还有质量检测方面的报告，食品安全受到国家级的检验之后才能发布的。
短视频的发展
短视频的发展为很多人带来便利的同时，我们生活中会发现很多人每天都在刷抖音的视频，这样的大的流量和背景的背后，同样也带来了商机，因为我们都知道之前的一些电商平台都是在流量中发展起来的，既然抖音会为我们带来巨大的流量，也拒绝了巨大的流量。
从而就会产生了一种快速的商机，快速的商机会帮助我们，来打开新的市场。抖音和这种短视频网站已经成为了一种打开市场的新方式，我们逐渐的发现在抖音上卖东西的人越来越多了，不乏一些化妆品，一些衣服，甚至有一些我们生活中所吃的食品。