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抖音的变现主要有三个方向：
a.成为kol自己接广告
b.导流到其他平台
c.推广自家产品：
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运营抖音账户主要通过产品带货、广告、培训或咨询+产业合作、复购和转介绍来实现赚钱。
1、产品带货
如果自身销售的产品是知名品牌，基本无须怎么对用户进行“说教”，通过抖音的内容进行适当地引导，“戳”他们的痛点和需求，这时只要价格上具备一定优势，大部分都会自然成交。
而如果是非知名品牌的情况下，可以从内容上下手：你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑，你做美白就教人怎么美白。抓住用户的购买理由，正常做内容、提供内容价值。
2、广告
除了卖货变现，还可以卖广告——在抖音上留下联系方式，有需求的广告主一般都会自己搜再找上门。其中会有部分是淘宝商家，一般会要求挂橱窗或者天猫店产品链接：其中挂橱窗的效果因人而异，这里不做主推；视频直接连接到天猫店的，有销量有评价相对容易出单，效果相比更为显著。
3、培训或咨询+产业合作
除此之外，还可以通过提供培训、咨询的服务实现变现，对应的，还可以找一些相关产业进行合作，达成异业联盟。例如通过“给宝宝取名”对应收取取名费用实现变现的，由于起名需要查看生辰八字，可以引导客户加微信进行对接，再提供服务。
4、复购和转介绍
实现成交后的下一个目标是引导复购，而复购的本质，是不断地提供高价值，建立信任。
下面分享锁客加复购的常用方法：
搭建合理的会员体系；如：京东plus。
年卡、年度套票等，如：美发美容行业的次卡。
积分卡优惠券：如：奶茶店积分卡满5杯送1杯、瑞幸的优惠券。
注意事项
在实际运营过程中我们发现，频繁搞“送赠品”的活动，吸粉到微信的效果是十分有效的。很多粉丝不管你是不是大牌，只要送东西都会加过来（成本预算充足情况下可尝试）。从抖音把流量导到微信后，要想更快速地实现成交，最有效的方法，是让老用户去“说服”新用户。
上山爬树、砍柴捕鱼，绣出蜀地山河，围炉载歌载舞……李子柒的生活，吸引了快节奏生活的都市人，也在短时间内聚集了资本的目光。
“冷酷”的资本似乎找到了“有温度”的变现之路。
华映资本，在李子柒微博粉丝只有数十万之时，便关注到其背后运营公司微念科技，并成为后者A轮领投方。近日，投中网与华映资本进行了独家访谈，解读微念从MCN公司到新消费品牌传播集团的发展历程。
关于投资微念的逻辑，华映资本表示，“除了关注李子柒等红人本身具备的稀缺性，微念的优质内容生产能力、独特的运营思维、品牌规模化能力及供应链端的深入布局，也是我们所看好的。”
于是，在看过50余家MCN后，华映资本项目负责人追上微念科技创始人刘大雄回杭州的高铁，当天便确认了投资意向。
“我们不觉得资本就一定急功近利，不觉得资本逻辑就应当冷酷。”华映资本表示，“我们在意的是真正做好内容、讲好品牌故事，思考如何突破MCN的天花板。”
对于李子柒来说，接广告显然是最快最简单的变现之路，但她和微念科技的目标远不止于此。
当前，中国多数MCN的变现仍以广告营销为主，但内容电商的潜力正逐步释放，其在各大MCN机构的营收构成中所占比重都有所提升。微念科技自称是“更早起跑的人”，目前电商变现收入占总收入比重在7成以上。
MCN（Multi-ChannelNetwork）即有能力和资源帮助内容生产者进行持续产出和推广变现的公司。目前，中国MCN行业的整体规模、业态及呈现形式等早已远超海外，整体市场规模已达百亿级。
“如果只是靠流量转化电商或是纯接植入广告，商业天花板很低。”在刘大雄看来，微念科技的商业探索主要围绕消费品牌孵化。
华映资本认为，可以依靠内容孵化出消费品牌的MCN机构，才能真正突破天花板，要“做些不一样的事。”
“李子柒全网超过4000万粉丝，林小宅超过3000万，已经形成了一套从0开始、依靠内容和全网流量采买分发的能力，低成本、快速地培养巨型红人的体系。”华映资本表示，“说到底，有价值的MCN机构和单个大网红的个人工作室之间最大的区别，就是网红的可复制性和天花板的高度。”
华映对微念的投资眼光，也在后续的融资中被不断地验证。后续的投资方除了VC机构外，还有新浪微博与芒果文创基金这样的平台类投资方。同时，无论是微念与猫眼娱乐的战略合作，还是李子柒与故宫食品、国家宝藏等的强强联合，都不断验证了微念在品牌方面的运营能力。
刘大雄透露称，微念科技的未来定位是新消费品牌传播集团，将继续抓住“前端流量”及“后端供应链”两条主线：一方面，继续通过孵化、签约、资源置换的方式布局涵盖头部至中腰部的KOL矩阵；另一方面，在提供优质内容的基础上，进一步丰富供应链端的产品和品牌矩阵。
换言之，“下一个李子柒”仍在期待之中。
对于李子柒近期引发的全民讨论，华映资本表示，“华映很早投资微念，见证了他们从一家MCN公司到新消费品牌传播集团的迭代。为了做好有生命力的品牌，微念公司也一直清楚，要以李子柒本人的原生生活状态为来源，刻画更真实的品牌形象。至于文化输出等概念，并不是微念想强调的重点，引起讨论或许只是因为对于美好生活的向往、对于生活的热爱，是人类共同的语言而已。”
红人作为流量内容，带广告、卖流量、开淘宝店带货都很常见，但真正想要靠个人人设立住一个消费品品牌却并不容易。
“李子柒的竞争力，除了个人品牌的溢价之外，货源端的严格管控也是壁垒之一。微念的这一套打法和逻辑同时也复制到了其他KOL身上，能从一个品牌扩展到一个品牌矩阵，这个公司的价值就会非常高。”华映资本对投中网表示。
“IP如何保持长久的生命力很重要，变现的时间选择也非常关键。同时，IP显然会为品牌带来更长的生命周期和增长空间。”
对IP实现把控的关键，是MCN机构强大的内容能力。
“某种意义上讲，KOL等内容生产者就是互联网时代围绕人的IP形式。”华映资本指出，通过互动产生内容，通过内容带动互动，交易在这个过程中自然而然发生。
2019年，内容和消费像一根绳子的两端，正在逐步靠近。
然而，流量红利消退已成为不可否认的事实，各路玩家对用户注意力的争夺持续升级。公开数据显示，2018年全年，国内净增移动互联网用户数超过4000万，但是2019年前三季度，这一数字仅为238万。
与此同时，短视频和综合电商在用户使用时长中的占比遥遥领先，不断吞噬及时通讯、长视频等其他类型软件在线时长的空间。短视频和综合电商的强强联合，对电商和消费都起到了非常大的促进作用，能占据流量入口近乎必然。
李子柒从美食古风视频到东方美食品牌的变现通路达成也暗合了这一趋势。
百余条短视频带来2000万+微博粉丝、700万+Youtube粉丝，双11当天同名天猫品牌旗舰店销售额数千万的成绩——内容对流量的聚合和转化作用明显。
华映资本判断称，未来，内容和消费将继续深入融合。
一方面，内容越来越电商化。抖音、快手2019年的带货规模惊人，GMV预计在千亿级别，平台也通过造节、扶持主播和缩短交易链路等方式，持续助推转化的达成。
另一方面，电商逐步内容化。淘宝直播2019年有2000亿的GMV，双十一超十万商家开播，拼多多则继续深化内容战略，通过游戏化玩法让购物行为更具粘性，在对标“迪士尼”的路上一路狂奔。
MCN对于“迪士尼”的野心亦然。
据克劳锐统计，截至2018年12月，国内MCN机构数量已经超过5000家，且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN公司。
“MCN的变现方式则主要有广告营销、平台补贴、内容电商、课程销售、衍生品销售、IP授权等。公司通常有较好的现金流，但与影视行业类似，是否具备持续生产爆款的能力需要被重点考察和关注。”华映资本对投中网表示，MCN要具备各方面的综合实力，才能拉长KOL的生命周期，保证不断有好的内容产出，保持一定影响力并进行流量转化。
与往年相比，2019年MCN的融资情况并不火热。
CVSource投中数据显示，在整个文娱领域遇冷的情况下，2019年国内MCN机构仅有35起融资事件，仅为2018年的44%，总融资金额219亿人民币，大多为天使轮、种子轮等轮次。
变现竞速的焦虑已渗入产业链的各个端口。
然而，IP养成却是件“急不得”的事情：从引起共鸣到价值认同，从培养产业链之间的协同，到持续孵化，不断形成新的产品，每一步都是时间筑起的护城河。
在“红得快，变现也要快”的时代，李子柒走了一条不一样的路。华映资本总结称，“至今不接广告，也甚少出席活动，团队把打磨内容、聚焦品牌本身放在第一位。”
李子柒式“田园诗想象”的走红，不仅切中了都市人田园诗想象的痛点，也是近年来传统文化复兴潮的集中体现。
《长安十二时辰》《如懿传》《庆余年》等近一两年的现象级作品中，古装题材占了相当比重，《我在故宫修文物》《国家宝藏》等经典文化题材综艺也不断涌现。中华文化的强大生命力，经过长短视频等新形式的包装，在当下越来越被广泛接受。
同时，随着新一代年轻人消费能力的提升，不仅李宁中国、飞跃回力等传统国民品牌再度走红，越来越多的国民新品牌也对传统文化元素进行了升级和挖掘。
“例如已成为经典IP的故宫联名，再比如设计师孵化平台ICY吉服回潮运动将汉瓦、如意、古籍字画等融入时装设计，国产精酿品牌中也会突出熊猫这样典型的中国意象。”华映资本表示。
同时，华映资本认为，除挖掘传统文化之外，在关注新一代审美与消费习惯的细分赛道中也存在大量品牌机会，因此，华映资本在近几年布局了一系列契合年轻人需求的国民新品牌，例如专为亚洲女性打造的设计师运动品牌MaiaActive、设计师孵化平台HBA、旅行箱国潮品牌ITO，和以自热形式及潮系包装为卖点的自嗨锅等。据相关资料显示，华映资本目前已投资10余个消费品牌，累计投资额近3亿，其中一半都进入了后续轮融资。在过去不久的双11中，除了李子柒外，还有多个品牌在双11细分类目下名列销售额榜首。
传统文化的再挖掘与当下年轻元素的再迭代，无疑已成为品牌“出圈”的利器。在这样的时代，资本的“烟火气”值得被铭记。（文/柴佳音来源/投中网）
抖音的细分类目大概有以下几种：
第一种：“一见钟情”颜值+身段+表现力+亲和力，直接吸引用户的眼球。
第二种：诙谐段子搞笑类内容，是所有人都适用的泛娱乐类型。详细包含了讲笑话，冒傻气，搞笑情节剧，失误画面，破掉盛行的梗等等。
第三种：偏心治好系与“一见钟情”的颜值吸引力相似，萌值吸引力也是靠着表面获取点赞的一个大类。
第四种：才艺技术抖音发掘了许多大神~越来越多生活化的冷门匠人技术，也都能获取用户的大量点赞和观看。
产生背景：
自影像技术诞生以来，全世界范围内较受欢迎的短视频就是音乐短视频（musicvideo）。但是MV拍摄困难，能随机对着镜头装模作样演一下的人不少，能随时随地对着镜头说一段唱一段的人不多。
Dubsmash的对嘴表演模式创造性地解决了这个问题，通过音频台词，剧本我都给你写好了，你只要表演，而且音频时长很短不到10秒，降低了表达成本，增加了内容趣味，恰巧因为这个低成本内容也变得易扩散。
以上内容参考：百度百科-抖音
【成考快速报名和免费咨询：https://www.87dh.com/xl/】在互联网发展20多年中，催生了许许多多的运营岗位，不管岗位如何更新替代，背后的核心技能是不变的。给大家介绍运营必备的6大核心技能。1.文案创意
文案来源于广告行业，是广告文案的简称。从使用场景来看，文案可以分为Ap推送文案、Banner文案、社群文案、公众号图文、朋友圈文案和商品详情页。从目的来看，文案可以分为销售文案和传播文案。销售文案主要是以销售转化为目的的文案，比如广告软文、商品详情页、社群销售文案等：传播文案则是以扩大品牌影响力为目的的文案，比如品牌宣传海报文案、活动页面文案、渠道推广文案等。文案创意技能主要包括两个方面：卖点挖据和文案，不管是哪种类型的文案，最终的目的都是转化。卖点挖掘的核心是要求运营从产品的功效中，找出与用户需求相匹配的产品卖点。文案写作跟传统的写作不同，对文字功底的要求略低一些。它的难点在于，如何吸引用户浏览文案、激发用户需求及让用户相信产品功效的真实性，从而产生进一步行动。
2.内容创作
在了解内容创作这个技能之前，先来了解一下内容运营岗位。
就目前来说，内容运营是指通过创造、编辑、组织等方式呈现内容，从而提高互联网产品的内容价值，制造出对用户的黏性、活跃度、消费行为产生一定促进作用的内容。
微信的推文、抖音上的短视频、小红书的美妆笔记、虎扑上的帖子、电商的商品信息等这些都是内容。只要是互联网产品，就一定是用内容进行填充的，都需要内容运营岗位。只不过不同形态的产品，内容类型不同、星现形式不同，对运营从业者的要求也不同。
例如，小红书作为一个内容社区，它的内容运营职责为社区内容的规划和撰写，同时需要通过撬动站内达人生产内容，进一步提高社区的内容生产质量，活跃社区氛围。
想要创作出受欢迎的好内容，关键在于选题和标题。深夜发媸的主编曾经说过，一个选题就像文章的生辰八字，一篇文章出来之前，只要看选题就能知道阅读量的多少。而标题更是决定了一篇文章的生死存亡。一篇文章写得再好，如果标题的吸引力不够，用户也不会点开。
跟传统写作相比，互联网环境下的内容创作要求我们从用户的角度出发，尽量降低内容的阅读门植。例如，在传统写作中，写一个选题可能需要引经据典、有利有弊地去说明很多内容。但是，在互联网中，我们把一件事情通俗易懂地写明白就够了。另外，在传统写作中，大家特别喜欢用有深度的、华丽的语句。但在互联网中，这一点被弱化了，甚至有“尽量不要使用成语和专业术语”这样不成文的规定。
3.活动策划
活动策划是指针对不同目的、不同性质的活动进行的运营，包括策划、准备、实施和复盘，相比内容运营的“润物细无声”来说，活动策划则更具引爆性，能够在较短的时间内对目标数据进行提升，例如，2018年国庆节期间，支付宝在微博举办的“2018中国锦”活动，给支付宝带来了300万次的转发量和2亿次的光量。
除了本身从事活动策划岗位的人员以外，像内容运营、电商运营等岗位也是需要具各活动策划技能的，产品类型和岗位职能不同，活动策划的目的也有所不同。例如，对内容运营来说，活动策划是引导用户积极互动起来;对电商运营来说，活动策划是刺激用户狂地购买。
活动策划的核心是提出创意和制定策略，形成可执行的方案，也就是我们常说的活动形式。在这个环节，策划需要思考的问题是用什么激励手段来刺激用户参与活动，在有限的活动预算下怎样尽可能多地让用户参与进来，以达到运营目的，常用的活动方式;当用户完成某特定行为时可以参与抽奖;在某一个时间点登录产品，购买商品可以享受折扣;等等
4.用户运营
用户运营须具备的能力，首先要有用户思维。用户思维是指为实现某种业务目的，在思考具体运营策略时，会优先从用户的角度出发。
在用户思维的影响下，为实现某种运营目的而做出的可执行的策略组合，就是用户运营运营目的主要包括拉新、留存、促活和消费转化。策略组合则是指多种策略结合在一起。以拉新为例，除了可以策划“老拉新”的活动以外，还可以通过高质量的用户在线访谈或KOL的微课进行新用户的引入。
从用户运营的岗位职责来看，在执行层面，用户运营能力的两个核心就是确定目标用户和设计引导方案，实现用户价值最大化。具体而言，就是用数据找到不同层级的用户。针对不同类型的用户，使用适当的手段进行引导，以完成运营目标。
5.社群运营
社群软件，这些都是社群的形式社群这个词，相信不用做过多的解释，QQ群、微信群，还有知识星球、Cctalk等专用社区软件，这些都是社区运营的形式。社群运营不仅仅是在群里跟用户聊天，它是一项比较综合的能力，需要运营有目的地制定一些运营策略，引导用户达成目标。
社群运营本质上也算是用户运营，可以帮助运营实现拉新、促活、留存和转化等运营目的。但是，社群运营能力的组成比用户运营更加复杂，它还要求从业者具备话题策划、沟通交流等能力。
6.数据分析
数据作为定量的衡量方式，能真实地反映产品运营的状况，帮助我们进一步了解产品用户，果道，进而优化运营策略，如果你不能衡量它，那么你就不能有效增长它。例如，存运营需要通过分析文章的阅读量、分享率等数据来了解内容质量，优化内容：渠道运营要通过分析不同渠道广告的点击率和转化率来比较渠道质量，选出性价比更高的渠道。
数据分析是每一个运营必备的技能。回顾前面几个核心技能相关的岗位可以发现，大多数都要求从业者具备数据分析的能力。甚至，有一些公司会专门设置数据分析岗位，可见数据分析的重要性。
数据分析技能的核心在于业务思维。因为数据分析的数据指标和分析模型，都是基于业务需求而来的。以视平台为例，如果我们想要了解不同年龄的用户喜好的视频内容，就需要对年龄和内容造行分类，然后看看不同年龄的用户在不同的内容分类上的搜索量和点击量。
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《浅阳》作者：大橙子
这本小说来自翻阅小说网，是一本讲述爱情的言情作品。与以前的琼瑶电视剧，现在泛滥的霸道总裁，或者校花类的言情小说不一样。这本小说讲透了什么是生活的勇气，什么是爱情。仅看简介便让人有了很不一样的感受：她一度以为自己身处地狱。女儿逝世，婚姻终结，与世隔绝的家庭主妇重回职场……这一连串让她喘不过气来。直到她遇见了他……如果两个人相爱，是一场救赎的话，那她愿意，这场爱，天昏地暗，海枯石烂。所谓浅阳，不过只是你，恰好出现在那里，足够穿透所有的黑暗，迎接黎明。
《我有一座恐怖屋》作者：我会修空调
近一年来堪称现象级的悬疑灵异类作品非此作莫属，小说来自于起点中文网。这个大概是自天下霸唱的《鬼吹灯》，南派三叔的《盗墓笔记》之后，这一类型里第三部火爆全网的小说。开篇就就将紧张恐怖的环境细节描写烘托到位，让人一下子就能沉浸那个感觉，行文过程又轻松愉悦，给人不断的惊喜。作者营造恐怖氛围非常有一手，文笔剧情都让人有继续读下去的欲望。而且这本书是一书爆火，让作者拿到了起点年度新人王，长期位于畅销榜前列。自从这本书火了之后，出现了大量的跟风之作，各种“我有一XXX”的书名不断涌现。