随着国外品牌奶粉的涨声四起，国内奶粉也在蠢蠢欲动，部份国产品牌奶粉也正在考虑是否跟风涨价，而有些奶粉品牌已推出涨价声势，从2010年后涨价门更是一波接一波，甚至有些奶粉被框在“被涨价”之内。从奶粉涨价中部份奶粉企业也从中嗅出网络营销在其中的便利。并通过网络借势涨价门而进行品牌推广。据小蔡的了解，其中国内品牌香港明一奶粉以“一切为了孩子”的口号也正渐渐往网络营销发展，从相关的数据显示明一奶粉的整体价格也无大规模涨势，并以奶粉的品质为基础大力发展明一奶粉品牌，使明一奶粉更加深入人心。并有大利在网络上投入品牌宣传的趋势。

网络营销确实是个好东西，从网络营销让如何众多的中小企业尝到了甜头，不仅打破了地方销售局限性的障碍，而且让更多的中小企业从互联网中得到了消费者的需求，从这种需求进行生产，更大的增加企业的收益。这样的企业发展带动了整个行业、地区的飞速发展。作为奶粉行业的企业，现在也在利用网络营销来推动企业的发展！

一、分析下当前竞争日益激烈的奶粉市场

近几年来，国内奶粉市场可谓硝烟弥漫，各奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源，大打促销战。众所周知，婴幼儿奶粉市场的争夺更是各奶粉厂家竞争的焦点，多美滋、惠氏、美赞臣等国外品牌长期以来，凭借研发基础、悠久的历史以及营销策略等方面的优势一直垄断着我国婴幼儿奶粉的高端市场份额，但随着本土品牌香港明一、伊利、南山等在技术、工艺、质量以及市场策略等方面的日趋成熟，我国奶粉的市场竞争更将进入白热化。根据麦肯锡的一项调查研究数据：到2010年中国的乳制品市场将达到200亿美元的规模，同时乳制品市场将有半数的企业被淘汰。笔者也相信奶粉市场的生产企业也会走向强者愈强，市场趋于寡头的结局。谁成长得快，谁先发现市场的蓝海并在蓝海中保持领先，谁就能成为国内奶粉企业的领头羊。

二、国产奶粉网络营销的机遇

网络市场一向是企业在营销中最为实惠的一种，网络营销相对于传统营销的优势更是不可比拟，据csbian相关数据显示：2006年全国网络购物交易总额266.5亿元人民币，占全国消费品销售总额的0.85%，而2002年仅占0.04%，这足以见证网络贸易发展的迅猛性。其中淘宝网交易总额169亿元，比2005年同期增长了110%，这一数字超过易初莲花(100亿元)、沃尔玛(99.3亿元)在华的全年营业额，更是北京王府井百货集团全年销售额的2.6倍。07年一季度末中国知名c2c网站淘宝网发布的《2007年1季度淘宝网购物报告》表示2007年第1季度的淘宝网总成交额突破70亿，截至3月31日，其累计注册会员数达到3510万。根据中国互联网络信息中心发布的2006年中国C2C网上购物调查报告显示购物用户中近一半是女性，而2006年12月到2007年1月期间，短短的1个月内，淘宝网奶粉销售额近30万，无疑，这些数字对国产奶粉想在婴幼儿奶粉市场突破都有着巨大的吸引力，网络营销的前景也被各厂家看好，但如何很好的开展起来，却一直困惑者各奶粉企业的管理者。网络发展之快，传播范围之广，这不由让各奶粉企业感觉到网络营销在营销中也应该占有相当大的比重，特别是对于网络营销的优势的吸引。

三、奶粉行业网络营销如何开展

网络营销已渐渐形成规模，奶粉行业中，已有一部份已先行试水网络营销，部份奶粉企业、奶粉经销商已在开始在网络上建设相关网络平台进行销售奶粉，然尔很多企业也正为新兴的营销模式而无从下所，奶粉行业如何开展网络销售？奶粉行业的网络销售中也会在实践应用中遇到各种各样的问题等等问题也会接踵而出，那么怎么样避免这些问题，如何开展奶粉行业的网络营销，是每个企业面临的问题，企业必须经过对企业自身状况的分析，对市场的发展前景有个很好的把握。利用多种网络营销的方式，实现网络的整合式营销。

任何企业的发展都不会一帆风顺，奶粉行业的网络营销也是如此，要根据自身企业实际情况和对奶粉市场的了解，制定属于自己企业的网络营销规划。

有些企业在刚刚试水网络营销的时候，可能应为自身条件的不足，无法全方面的进行网络推广。这时可以找一些正规的网络推广公司进行合作。让网络公司为你的企业做一下前期的推广，可以弥补一下企业的资源不足。当然企业的发展终究是靠自己企业的发展，企业要学会如何网络营销，这才是最重要的。