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网络推广中如何定位潜在客户人群

网络推广的受众全部为网民。网民具有其他媒体受众所没有的特点,那就是面对网络信息时极大的自主选择性和参与性。所以,没有“网络助推器”的分析、规划,企业只能在网络上盲目的传播,连目标靶子都找不准,以为网络像电视一样的“老少皆宜”。结果,网络点击率少的可怜,关注的人数只是个位数,费神费力费金钱最后还“吃力不讨好”。
     网络推手对企业的最大贡献就是能够为企业制定严谨细致的网络推广规划,利用自己的专业知识和经验为企业精准定位目标人群,“找准靶子,全面出击”!庞大的社交网络中,哪条是死胡同,哪条是通天大道,网络推手就是“网络交通”上的GPS 导航仪,为企业指点迷津。
     网络对于顾客和企业来说,是个“讲求缘分”的平台。企业的产品和服务必为一部分人所“欣赏”,不可否认,也必为一部分所“唾弃”。为双方找到“心仪的对象”,并进行“牵线搭桥”,使企业与目标客群之间的关系“迅速升温”,以最快速度进入“蜜月期”,这就是网络推手要做的工作和所拥有的力量。
     网络推手永远是以“人”为本。左半脑想着要做推广的人,右半脑想着接受推广的人。让企业在网络蓝海中不再盲目漫游,向着自己的“岛屿”进发。为企业找到最适合目标客群,帮其“一举拿下”,实现网络效益最大化。
     举个例子:就像药店的经营一样。如果这个药店想经营好,就要想尽方法吸引客源。到药店不只是能买药,还可以测血糖、量血压、称体重,甚至还可以在药店门口下象棋。这样就会吸引更多的客源,扩大了自己的客群范围,来药店的人就会越来越多。这样一来,那些“左右摇摆”是否去药店的人看到药店如此火爆,就会受到从众心里的驱使也进入药店。最终会形成一个良性循环。
     网络推手的作用就如同上述“药店经营”的“策略师”一样。他们不仅帮助企业挖掘目标客群,还会极大限度的扩大目标客群。网络推手带给企业的不是“昙花一现”的红火,而是让企业的网络生命力“生生不息”,让企业的网络生命血液“细水长流”
     本文作者 董经理 北京点石网络传媒 网络推广顾问 资深策划经理,毕业于北京语言大学,擅长口碑营销及事件营销。精通地产类、数码产品、快消品、教育培训、影视作品及医疗美容行业推广,服务客户有:蓝带啤酒、杰士邦、TGC大型时尚选秀、秋水伊人、暖倍儿、新世界中国地产、皇明太阳能、纽贝滋奶粉等知名品牌。